爱华网新华书店对于每一位人都不是那么地陌生,在每一个城市都有它的身影,如今它已经走过了几十个春夏秋冬,在这段岁月里,它也曾创造过无数次的辉煌,可如今的新华书店却在一年大部分的时间里冷冷清清,只有在学期开始时,才有难得的繁忙,才能呈现一片繁荣的景象,为什么新华书店会如此惨淡经营,为什么在这种惨况下它还能继续生存,这些不得不引起我们的深思?
可以说现在的图书市场是一个竞争的市场,为了占有更多的市场份额,拥有许多固定的客户,许多图书商纷纷打起了价格战,比如向北京图书大厦,北京大学书店,中关村图书大期等知名图书销售商纷纷在暑假期间对所售图书进行打折销售,如北图,北大图书打九折左右,而中关村图书大厦更是倾情奉献读者即在7月15日到8月15日之间几乎对所有的图书7.5折销售,而我们很少见到新华书店的图书打折,是他们的销售业绩很好吗?显然不是,是他们进书成本相对于其它图书商高吗?显然也不是,否则新华书店也可以换换供应商,那到底为什么新华书店没有打折激励,没有销售压力呢?按说在各家优惠时,为了保持自己的市场份额至少会被迫打折,但事实上他们却不为所动,整天维持着冷冷清清的状况.这个现象应该引起我们的注意.既然新华书店能在一年大部分时间保持惨淡经营的状况而然能很好的生存,这表明它还是有很大的利润的,那这利润从何而来便是我们关心和感兴趣的问题了?事实上许多人已经知道其中的猫腻了,也就是新华书店由于控制着教科书的经销权,而教育是个大产业,全国在校生有几亿,可谓是市场很广阔,需求很旺盛,但是由于一般图书经销商拿不到销售权,所以在教科书市场上就产生了垄断即所以教科书都必须通过新华书店销售给各学校,而学校按照书的原价向学生收取学费,从不打任何折扣,而市场上许多图书都是打折的,同时打折后还有很丰厚的利润,这说明了什么是不言而喻的,说明了新华书店在其中获得了大量的垄断利润,攫取了学生大量的消费者剩余,也可以说新华书店的利润所得主要集中在一年两学期开学时,这也是许多新华书店平时冷冷清清的原因所在.
可以这样说在所有图书销售单位中,新华书店的销售人员的服务态度是最差的,这并不是主要的,更为严重的是他们好象还没有没有感受到任何压力激励的存在,没有丝毫改变态度的迹象,他们凭什么惨淡经营?在市场经济的社会里,他们还有这个资格吗?看来是他们在安逸的环境中生活太久了,看来应该是暴风雪将要到来的日子了.这几年国家一直致力于文化体制改革,其目标就是把一些经营性事业单位都逐步的推向市场,让市场这只无形的手发挥配置资源的作用.这种迹象应该被新华书店的工作人员所领悟,所以是该警醒而进行改变的时候了,否则很可能将向合作社一样被社会所淘汰.
