行为背后的思考逻辑 “满城尽穿温州鞋”背后的思考



2006年,“温州鞋”已成为一个概念,被中国传媒争相报道,影响着人们的穿着习惯,抓住了消费者

的眼球,它大众化,穿着舒适,价格实惠,满城尽穿温州鞋,温州鞋深受国人的喜爱,“温州鞋”已成为“中国鞋”的一个重要代名词。

据统计,截止2006年,温州鞋革企业目前有3000多家,从业人员40多万;生产出来的鞋子分流到中国大陆的各配货中心,再配送到超市鞋城、商场、专卖店等各种业态里,温州鞋正以惊人的魅力左右着中国人马斯洛五层次的各种需要,同时也在反倾销的过程中让欧盟国家伤透了脑筋,由此说明,温州鞋不仅是中国鞋,也是世界鞋了,这个概念的震撼力使地球人对温州人都有一个认识,由此及彼,那难懂的温州话就成了个性、商务、智慧、富有的代名词了。

在外温州鞋商就象无数的蜘蛛,编织着鞋业销售渠道大网,使温州鞋迹遍中国各种城市,同时也让无数外国人足下生辉,可不,康奈把鞋业专卖店开到巴黎,故事还没有结束,到了一定时候,可谓“满球尽穿温州鞋”了。

“攘外必先安内”,先撇开中国鞋的外销不说,下文笔者就中国内销市场上“满城尽穿温州鞋”,主要谈谈温州鞋的品牌发展之路。

温州鞋在国人的心目中,经历了一个由耻辱到不懈拼搏再到正名的过程。

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1987年在杭州武林门广场上,5000多双从杭州各地查抄来的温州鞋被付之一炬。那时温州鞋在消费者的心中就是假冒伪劣产品;12年后,行业领军人物王振滔亲自点燃了“围剿”温州鞋的第二把火,不同的是,这把火把全国各地的假冒温州鞋付之一炬,也为温州鞋正了名,近几年,且不说中国名牌、国家免检陆续被温州鞋企摘取,通过官司经法院认定中国驰名商标的鞋企,也是喜报频传,这种趋势还将延续,没有结束。

“喜”望春风今又是,只是换了人间,温州鞋又重振雄风,温州人成就了鞋业品牌,也成就了温州鞋,如今“满城尽穿温州鞋”,已成为温州人的一种荣耀!

满城尽穿温州鞋,说明温州人孵化品牌的超常能力,鞋企不管大小,温州人还善于炒作鞋业市场,每年知名鞋企都会有一些营销策划的新点子成为新闻亮点,这是行业的方向,指引着行业前进,不愧为行业领军者的大手笔!在这个方向下,也有一些中小型鞋企成为了新锐品牌或行业黑马,这也证明了一个事实:有效创新,机会成真。

业界某知名鞋企营销点子不断,不管是商业营销还是社会营销,一年到头,喊得嗓子也会冒烟啊,效果不错,说明了温州人不只是鞋佬,也是策划智商,当然这背后,也少不了职业经理人辛苦的脑力耕耘,虚实相生,新年即至,应该感谢这些名企的新闻发言人,先进的经验行业共享,让我们知晓了行业前进的某些方向,也给了我们2006年行业岁末的最好总结。

 行为背后的思考逻辑 “满城尽穿温州鞋”背后的思考
鲜花也要绿叶扶,也不可忽视小型鞋企为“满城尽穿温州鞋”创下的功劳,那么小型企业到底如何生存呢,从小型鞋企的身上,体现了温州人天生会模仿,从其发展路径来看,虽然他们至今仍主要是模仿一些行业同质性的营销兵法,产品雷同、人海战术、廉价竞争、促销争斗、代言靡行、“国际品牌”擦边、虚拟经营。。。。。。但在产品开发、市场推广、企业成名等方面,于一定的条件下,模仿成为了中小型鞋企一条低成本增长之路,造就了“满城尽穿温州鞋”的繁荣景象。

但在“满城尽是温州鞋”的现象背后留下了一大串的思索:

近几年来,在“红海”市场中血战比拼,想从模仿中与同类争食求得活路,无奈行业僧多粥少,小型鞋企最后被逼近生存的边缘。因为小型鞋企不是吸盘鱼,吸盘鱼可以用吸盘附于鲨鱼或其他大鱼、海鱼或舰船底,让这些大动物或舰船带着它周游世界各大洋,但目前小型鞋企国内市场大多数做不到杨名,更不用说周游世界争食了,业界现象表明:企业强弱的距离将是越来越大,因为这时行业巨头地盘越圈越多,资金、实力、品牌、人才越来越雄厚,强食弱肉,2006,小型鞋企的命运悬在边缘!

满城同室操戈,最终的结果只是“温州鞋是同质鞋”,“没有个性的鞋”,“一模一个样”,“一看就知道是温州鞋”,如果这样,“满城尽穿温州鞋”将是另外一种概念了,那就是“满城尽是处理鞋”,“满城尽是库存鞋”了,最严重的后果,满城“禁”穿温州鞋了,这个结果但愿永远不可能!

据不完全统计,温州几千家鞋企以每年不下百家的速度递减,对企业主来说甚为残酷。尤其是2006年下半年,小型鞋企根本找不着自己发展的方向,甚至很多的老板叹道:运气太差了!

中小型鞋企的生存之路在哪里,笔者认为:摆在我们面前的有三条路:要么在“红海”中继续拼搏,要么在“蓝海”中找到新的活路,我认为还有一条生存的方式,那就是“地中海式生存”,那是一条介于“红海”与“蓝海”之间的市场区域,从理论来讲,鞋企要续前几年“红海”市场拼搏的正果,积累优势,在“蓝海”创造新的发展路径,这是一种有效持续发展战略,在“地中海”战略下,未开发的市场空间,如果整合天时、地利、人和等等资源,中小型鞋企低成本快速成名成长的路径很多,在此不一一论足,据专家分析:2007年是一个充满商机的年代,2008奥运会也会给鞋企更多的挑战机会,中小型鞋企,要走对路径,以期实现真正突围!

“满城尽穿温州鞋”,笔者身在鞋企数载,我一直穿的是温州鞋,即使从2004年鞋业市场“满城尽吹休闲风”开始,到“2006年的满城劲刮休闲风”,我丝毫未动摇,听说有些温州老板从来不穿自己生产的鞋子,也许他是追赶鞋业的流行趋势吧,问及我为什么还喜欢穿温州鞋?说穿了,我爱温州鞋!它实惠,质量也不错,更符合我的经济条件,如果说更高的品位,实在不敢恭维!所以我还是劝劝务实的鞋业老板们多穿穿自己鞋子,走过才能体会,反思一下自己吧!

满城尽穿温州鞋,让我也早日穿上更有品位的温州鞋吧!  

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