爱华网促销计划的制定步骤1、营销环境分析（我们在哪儿）产品的基本特性、优点与缺点、外观等优劣势分析；竞争情势——竞争品牌的品质、销售表现以及提供的利点；aihuau.com品牌和市场分析——本品牌及竞争品牌过去促销活动成果分析；销售人员态度——销售人员对本品牌的态度及信心如何？是否需要特别诱因或竞赛；消费者习惯和态度——包括对促销的态度。2、问题点及机会点（有哪些障碍）3、促销的目的（我们为什么要做促销） 我们为什么要举办促销活动； 有没有这个必要； 有没有其他更有效、更具效益的替代方案； 不得与品牌营销策略抵触。4、促销对象（对谁促销） 目标消费群特性描述。5、促销目标（要达到什么样的目标） 促销目标就是厂商举办促销活动欲达到的目标，如：● 消费者 争取新使用者； 保有目前使用者； 增加商品的使用频次（时机/场合）鼓励由小包装改为大包装；强化商品的广告效果；介绍新产品；消化库存；对抗竞争品牌；降低季节性差异。● 零售店增加铺货点数；争取陈列支持；提高或降低零售店库存；维持或改善与零售店的关系；对抗竞争品牌；刺激购买其它商品。零售店促销的目的不在零售店本身，而是通过零售店主的支持，将商品顺利卖给消费者。● 促销目示拟定原则必须实际、可行；必须具体，且可量化；必须有助于强化营销目标的达成；必须能够进行定期监督、检查。6、促销策略（怎么做）欲达到促销目标需采取的谋略、手段；提供促销计划的指导方针；把有限的促销资源发挥到最大的限度；规定创意可运用的范畴；源自推广策略，而推广策略系由营销微略延伸而来；
促销策略一方面要具体而明确，另一方面又要有足够的创意发展空间。7、促销预算有多少预算可用；怎样分配；产品生命周期与促销成本效益关系；购买行为与促销成本效益关系。8、行动计划对每一个促销计划，在实施操作之前和执行过程中应当做到：建立明确的进度表。在研拟促销案时，应按所需要的步骤详细地列出时间表。研究确认计划的可行性及实施该计划所需的成本。准备好提案并加速完成行政程序。如有必要应协调陈列材料的设计和生产。确认采购部门明了包装材料的形式及数量。确认生产部门有足够的时间生产所需数量的产品。如有必要，应协同商品展售单位准备展售工具。确认所有书面工作皆已完成，并将复本照会有关部门。有效地沟通和授权。对于该案时效及进展所必需的细节，活动负责人必须和所有涉及这个促销案的人员及部门（销销、采购、生产）沟通，而且必须清楚、简明、准时地执行本任务，同时需要协调工作进度使之同步进行。执行过程中应当跟踪问效。定期核查所有的部门，以确定他们的工作皆按进度在进行，随时参与并做决策。
