爱华网5月底，安徽卫视成功与广东志高空调签约，这是继奥克斯、松下、美的、格力、春兰、华凌之后，今年开发的第七个空调品牌，标志着安徽卫视开发新行业、实施客户结构升级迈上新台阶。随着电视广告投放量的增多，观众越来越反感广告的千篇一律，广告主也越来越追求广告投放新颖独特，这对电视媒介经营机构提出了新的要求，那就是优化广告资源配置，调整广告客户结构，由客户数量到客户质量上的转化，实现客户量与质、产品品质与频道品牌的和谐经营。早期发展的一些电视媒体，往往对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是“黑猫白猫”，能出得起钱的就是“好猫”，这完全是一种粗放式的经营，其长期结果是直接导致了广告客户的压价、散乱和结构不合理，占用了媒体宝贵的资源，而边际效益却趋于减少。近两年来，安徽卫视着手抓好客户结构调整和升级工作，充分实施调查研究工作，在广告客户群基础上，抓好重点客户的开发，优化广告客户结构，形成广告经营新的增长点，连年都有新行业新客户的引入，实现了广告客户结构和广告增长的正相关。一、抓好新行业的开发，优化广告客户结构。1、前五个月，安徽卫视屏幕上陆续有许多新行业新品牌亮相，如电动车行业、空调行业。早在去年底，安徽卫视就着手研究开发电动车行业，通过积极拜访客户、召开行业发展论坛等手段，加强频道与广告主的交流与沟通，传递频道价值和全国影响力，目前，先后有比德文、洪都、雅迪、001、东野等数十家新客户进入，签约额高达3000万。aihuau.com2、加大优秀领导品牌的开发力度，如格力电器、青岛啤酒等行业领军品牌。通过吸引这些品牌的合作，实现强强共赢，对优化客户结构的意义深远。3、着力加大家居用品类、运动服装类、个人休闲用品类等新行业的开发。这类行业相比已有的行业，是新的广告增长点，发展前景不可小觑。二、减少广告时段和时长，提升广告品质，营造良好的媒介投放环境。
减少广告时段、缩短广告时长，尽管在前期直接影响到广告销售额，但从长期的效果来看，将会吸引优质客户的关注，提升广告客户品质，有利于营造良好的媒介投放环境，促使品牌客户的投放。三、抓好媒体资源创新，形成广告经营新的增长点。今年是安徽卫视上星十周年，在电视剧战略不动摇的基础上，坚持电视剧和自办栏目双翼齐飞的发展目标。一方面从源头上继续强化电视剧竞争力，实施独播剧战略；另一方面，通过对自办栏目的动态管理，打造全国有影响力的大型活动，抓好媒体资源创新，寻找新的增长点。如“十周年辉煌星歌会”、《周日我最大》、《第12夜》、《幸福密码》等活动或栏目的推行，都给安徽卫实广告经营带来了新的机遇点。种种举措的结果证明：安徽卫视并没有因为淘汰客户而影响新品牌的投放，相反客户品牌数和实际投放额都较去年增长。这种现象说明了安徽卫视的全国传播价值已经开始为越来越多重量级客户青睐。品牌投放的优化与集中趋势，广告客户品牌形象的提升，充分反映了安徽卫视广告环境优化和客户结构升级。这其实仅仅才是一个开始。
