爱华网“国际范”缔造“中国梦” ——“聚势合力 赢未来”爱握乐空气能2013年优秀经销商大会隆重召开 2013年4月13日，“聚势合力 赢未来”暨2013年西班牙·爱握乐空气能优秀经销商大会在宁波首南大酒店隆重召开，来自全国各地的200多位经销商，以及《亚洲新能源》、《热泵市场》、《慧聪热泵》、《热泵热水机资讯》、《水家电》等行业媒体共同见证了此次营销峰会。 ECS西班牙品质控制体系成就爱握乐国际品质 会议当天，与会的经销商代表首先集体参观了位于杭州湾的宁波欧洲工业园。在欧洲工业园厂区，经销商们参观了工厂的整套生产流水线、ITC换热技术实验室、环境模拟实验室等，真实感受了爱握乐强大的技术研发团队和严谨的ECS(西班牙品质控制)体系。到场经销商纷纷表示，爱握乐先进的生产设备，设计新颖的产品，规模化的生产车间更加坚定了他们与爱握乐合作的信心。 随着“聚势合力 赢未来”暨2013年西班牙·爱握乐空气能优秀经销商大会的正式开始，西班牙加泰罗尼亚集团董事长朱会长首先致欢迎辞。朱会长表示，在全世界，随着科技的发展，带来全球经济和人类文明的高度发展，这使人们的生活变得美好、舒适。但与此同时，能源危机、环境危机等更多的次生危机随之到来，例如最近北京、上海等城市的雾霾天气，导致空气质量严重下降，由此威胁到人类的健康。因此，爱握乐秉承着“绿色”的理想，从你我做起，从爱握乐做起，一起关注绿色事业，希望人人有机会享有“绿色”的工作和生活。朱会长还表示，随着公司全体员工和经销商朋友的不懈努力，随着公司的迅猛发展，届时爱握乐将带领优秀经销商去欧洲开营销盛会。 在会议现场，爱握乐技术总工程师覃清发布了三联供新品，并对三联供产品进行了详细的技术讲解，在场的经销商纷纷提问，现场互动气氛热烈。 爱握乐全力为经销商谋福祉 会上，爱握乐营销副总苏俊峰先生为经销商详细讲解了2013年的营销战略规划。苏俊峰副总分别从产品、价格、市场推广三方面阐述了爱握乐接下来的营销发展新思路。 一、在产品方面，爱握乐在建厂伊始就确立了高起点、高要求的质量管理体系，产品的优良率每年都在同步提升。在确保产品质量的前提下，公司今年推出了三联供产品，从湖南衡阳神龙大酒店的实际使用情况来看，三联供产品运行相当稳定，为客户创造了良好的经济价值。 二、在价格方面，爱握乐公司指导思想是让利于经销商，让利于消费者，让更多的人来使用爱握乐的产品。因此，爱握乐今年整体调整了产品的价格。减少企业盈利，让利经销商和消费者，是为了不断扩大爱握乐品牌在市场的份额，真正实现消费者满意，厂家和商家合作共赢的营销理念。同时，公司还将推出各地区标志性工程的特殊政策，对于地区上报的工程项目，经公司审核符合公司要求的，公司将予以特殊的补贴。 三、在市场推广（渠道、终端、促销）方面，公司将按区域代理的模式发展经销商，以确保经销商在区域市场内的操作空间和商业利益。在渠道方面，公司目前正与苏宁、国美等大家电连锁渠道协商合作。当然，和大连锁的合作必须要考虑到各地经销商的商业利益。除了和大连锁的合作以外，公司还将和一些知名的团购网站合作，开展全国性的团购合作服务，为各地的经销商创造新的销售渠道。公司将在行业内率先为经销商免费设计提供网上专卖店及网店的运营管理。终端方面，为了配合经销商在区域市场的形象展示，今年公司将对爱握乐的形象展示店进行全面更新，以体现爱握乐尊贵、高雅、时尚、舒适的全新风格。未来三年，要建立1000家终端形象店，投入费用达3000-5000万元。 苏俊峰副总指出，目前消费市场正处于新旧转换期，如果固守原有营销方式的话，只能是生存而不是发展。逆水行舟不进则退，现在的市场形势是危机同时也是商机。公司会不断提高销售人员的营销能力，不断扶持广大经销商的市场推广能力，不断加大市场推广的投入费用，不断完善售后服务体系。只要能够顺应市场潮流、与时俱进，公司和广大经销商一定会拥有更长远，更广阔的未来！
随后，爱握乐销售总监杨际坤先生宣布了今年4月的促销活动方案。据悉，此次促销活动力度之大，足以给经销商们惊喜。这个促销活动方案也将进一步促进爱握乐空气能产品的市场拓展和销售。 “国际范”缔造未来“中国梦” 爱握乐总经理奚伟基先生对营销盛会做了总结性发言。奚伟基总经理表示，十年前，爱握乐是最早一批进入杭州湾新区的企业，也是第一家从西班牙进入杭州湾新区的外资企业。从当时一片荒芜的土地到现在，爱握乐完成了一期和二期的建设并顺利开工投产。爱握乐投入300多万元研发了远程监控基地并成功实施运转，同时还和国内多家知名大学合作，开展技术研究课题，共同研发符合中国国情的空气能产品。2012年，公司实现了跨越式发展，增长速度达到了186%。这成功，离不开在座各位经销商的支持。 奚伟基总经理还高屋建瓴地指出，习主席提出了国家的“中国梦”，作为公司，爱握乐也有自己的“企业梦”，这个“梦”就是我们要有“新产品、新格局、新战略”。今年7月，爱握乐的搪瓷内胆空气能将投入市场，通过进入上游零部件制造来打造全产业链的生产规模。在2014年，爱握乐将在广东建立生产基地，为下一步的扩张和销量的提升打下坚实的基础。相信在不久的将来，爱握乐必将成为国内一流的空气能品牌，并努力实现上市，为公司全体员工和所有经销商谋求更好的福利，也为国家的节能环保事业做出更大的贡献。 此外，集团董事长朱会长和爱握乐总经理奚伟基先生等公司高层为优秀经销商进行了颁奖，获奖的优秀经销商纷纷表示对2013年的销售目标信心满满，并和在座的经销商分享了他们的成功经验。同时，爱握乐公司准备的多重抽奖活动更是将会议气氛推向了高潮，本次营销峰会取得了圆满的成功。
