爱华网案例分享—— 天津黄先生的公司是2005年成立的，是一家建筑材料工程集成商，主要代理产品有电器，涂料，照明，装饰材料等。自公司成立后，目标客户就是房地产开发商和工程装饰公司。 黄先生是做产品帖牌的就是OEM商。现在有自己完善的销售网络，也有自己的供应商体系，同时与天津10多家开发商建立协作伙伴关系。 在企业的整个运作过程中，选购材料首先需要甲方（房地产开发商）的认可后，然后由乙方（房屋承建商）采购。同时甲方给乙方的结算方式，是按工程进度阶段性付款。一般整个工程交工乙方可获甲方70%的工程款，其余30%将在2年内付清。aihuau.com 现在黄先生经营的企业面临资金紧缺的问题，这主要是因为开发商的资金出现短板问题。地产开发商的资金出现短板与银行对开发商的信贷缩紧银根有很大的关系。所以开发商占压大部分的资金，造成了黄先生的企业资金链断裂。 首先，由于开发商的资金50%是由银行贷来的，50%是卖房的现金；其次因为国家紧缩银根，同时国家房地产5年内买卖征收房屋交易税，原来炒房的都转往炒股票，投资分流。开发商资金链断裂特别是小规模的开放商，所以造成黄先生的企业资金链条断裂。 黄先生的自我解决方式是： 1．银行对私营企业放贷限制比较严格。 2．选择性的做一些工程，利润高或付款好的将作为优质客户，其他的将进行风险评估，第一次合作的付款信誉差将终止合作。 3．转移风险投资。将资金转移到短期投资，如优质客户资源利用最大化，从事做一些边缘产品。 4．选择优化代理的产品；保留一些高利润的产品，淘汰一些低利润产品。 5．身份转化，将原来的代理产品向有OEM方式转化，提高产品话语操作权。 6．降低公司的经营成本，特别减少固定成本开支。一些建议—— 针对以上案例，黄先生的企业可以通过以下一些举措实现融资，解决资金链失位。 1．借助担保公司融资 银行对私营企业放贷限制比较严格，鉴于这个原因，可以通过当地中小企业投资担保公司（机构）寻求借贷担保。目前，这个平台也是大部分中小企业实现融资的捷径之一。 2．寻求上线商家支持 作为代理商，完全可以与上线供应商实现长远战略合作伙伴，那么，就自然得到上线供应商（生产企业）的垫货支持。代理商良好的供应渠道和商誉，出现短期的资金链失位，应该得到上线供应商的理解和支持。 3．深化经营风险分解 作为代理商，完全可以发展下线供应商，由下线供应商直接供货给客户，这样虽然利润被分解，但是容易实现风险分解。其实，这是代理商应该经常采用的渠道风险分解的经营模式。 4．优化产品组合链条 适当放弃一些非品牌非畅销产品，压缩库存，减少积压资金，放活有限资金。对一些紧缺产品最好能做当地区域总代理寻求更多的与客户谈判的筹码。 5．瞄准良性开发企业 对现有客户进行A、B、C管理，充分筛选，选择一些实力较大的、商誉较高的开发商。毕竟一些比较大的开发商资金链比较平稳，不容易断链，使产品资金安全系数提高，保证产品资金安全。 [许广崇小简]
许广崇，署号许高崇，1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，设计师，咨询顾问，文案怪才。文章散见《粤港信息日报》《市场周刊》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊特约撰稿人。
