品牌营销战略有哪些 重品营销经典之《蓝海战略》



本刊上期首发的“重品营销经典之《长尾理论》、《定位》”推出后,得到了读者非常积极的回应。为了“品”出“味”来,《成功营销》的“重品”旨在对这些经典理论的最新动态进行跟踪,本期的目标则指向了著名的超竞争策略--《蓝海战略》。因为旅美韩籍作者钱·金教授受到读者惊人的追捧的同时,也承受了惊人的批评,但是作者一直没有间断对“蓝海战略”理论的更新。

  本专题《不经历“红海”,怎么见“蓝海”?》一文中提到,钱·金教授认为很多人误读了他的“蓝海”,其实在钱·金看来,蓝海不仅存在于红海之外,也存在于红海之中,“皮之不存,毛将焉附?”没有红海,哪来蓝海?

  而所有的比喻都有缺陷,“蓝海”也是如此,在另一篇专题文章《蓝海战略之父重谈“蓝海”》中,摘取了钱·金教授在“蓝海战略”的网站(www.buleoceanstrategy.com)上,对《蓝海战略》在全球受到的各种误解、批评和质疑做出的集中答复。

  其实“蓝海战略”是一种极富东方智慧的竞争策略,作者的初衷是“一谈到竞争大家就想到了血腥的战争,非输即赢。我和莫博涅教授(《蓝海战略》第二作者)觉得这个问题很让人深思”。可以说,通过开创新市场空间的操作手法,钱·金把东方传统的“以其不争,故天下莫能与之争”,“不战而屈人之兵”等思想融合进了经管理论中。

 品牌营销战略有哪些 重品营销经典之《蓝海战略》
   但是在长期处于供应过剩状态的市场里,所有的“浅海”都已经“红”透了,不是轻易能够“变蓝”的,剩下的选择是--只有越“深”才能越“蓝”。真正的“蓝海战略”表述为“深海战略”应该更易接受。而大多数人都试图在“浅海”中寻找“蓝海”,这也是“蓝海战略”倍受质疑的重要原因所在。希望“重品营销经典之《蓝海战略》”专题能够为读者寻找“蓝海”打开思路。

  

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