ne tiger 2017 时尚圈里的“老虎”——访NE·TIGER时装有限公司董事长兼艺术总监



很多人知道有个著名的高尔夫球手叫“老虎”,但在国际时尚圈,也有个著名的“老虎”,他就是创建中国第一奢侈品品牌“NE·TIGER”(东北虎)的张志峰,大家把他叫做“Tiger.Zhang”。

张志峰在北京东方广场5层的办公室,隔壁是香奈儿,对面是VOGUE杂志社,低调的黑白色装修和廊间偶尔经过的清瘦女郎,都隐隐透出些许时尚奢侈的气息。在这里,记者见到了刚刚从欧洲飞回来的张志峰,从2006年的圣诞节到今年7月份,2007年整个上半年,张志峰都在国外游历。

小裁缝的梦想

身为NE·TIGER时装有限公司的董事长兼艺术总监,还是亚洲时尚联合会中国主席团主席,又打着“做中国第一奢侈品品牌”的旗号,张志峰却说自己的事业心不强,“我只是有爱好、有梦想。成为李嘉诚那不是我的梦想,我的梦想是把NE·TIGER推向全球,这是我一生为之奋斗的目标。”

张志峰出生在黑龙江一个富庶的商人家中,因为是家中最小的男孩,他从小便过着安逸的生活。但解放后,先是公私合营,然后“文革”,张志峰的父亲被戴上了“资本家”的帽子,关进牛棚,家里的生活便一落千丈。母亲为了养活6个孩子,学了些裁缝手艺养家。从此,听着缝纫机声、拿剪刀布头当玩具就成了张志峰童年的惟一记忆。

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转眼到了80年代初,刚刚高中毕业的张志峰不愿再增添家中的负担,毅然放弃了上大学的机会,拿着当地第一批个体户执照开办了自己的裁缝店。当时正是改革开放,凭借着活跃的边境贸易,张志峰逐渐积累起了自己的原始资本。

80年代末,张志峰注册了自己的服装品牌——NE·TIGER(东北虎)。一开始,张志峰主要以代工为主,但随着与国际厂商的接触,张志峰的眼界被打开,经营理念、品牌意识也开始萌醒……很快,NE·TIGER便摆脱了完全代工的生产模式,开始有了清晰的定位。从1992年起,张志峰相继在法国、意大利、美国、香港成立了NE·TIGER全球四大设计营销中心,开始了他立志打造中国第一奢侈品品牌的历程。

上世纪90年代初,皮草大多款式简单、颜色沉闷,人们像对待黄金一样,更注重皮草原料。NE·TIGER就从产品原料入手,每一块皮草原料均来自丹麦、美国、加拿大等世界顶级水貂产地,并辅以世界一流的毛皮制作工艺。现在,NE·TIGER已成为哥本哈根“紫色俱乐部”的第一个中国会员,享有在设计中采用世界最顶级的“紫色级”皮草的权利。

如果说品质是NE·TIGER的生命,那么设计则是NE·TIGER的灵魂,身为设计师的张志峰更是将“融汇古今、贯通中西”的设计理念引入NE·TIGER,不断推陈出新。2003年NE·TIGER的《名媛》高级晚装发布会在中国首开纪录,被誉为“开创了中国晚装元年”;2004年NE·TIGER发布《豹》高级晚装发布会,成为全球潮流的爆发点;2005年NE·TIGER的《爱》高级婚礼服发布会,“要拥有、要珍藏、要传承”的口号宣告了一场观念上的婚纱革命;2006年NE·TIGER《凤》高级婚礼服发布会,更确立了中国的高级定制婚礼服的精髓。

但尽管如此,张志峰毫不讳言NE·TIGER目前仍然有部分代工,但是“到了2010年,我们会停掉全部的代工,全心全意来做自己的品牌,因为很多客户已经变成我们的竞争对手了。”显然,张志峰对NE·TIGER的未来充满信心。

一个有力的佐证是,2007年6月1日~3日,在上海举行的富世生活中国峰荟(Millionaire Fair)和上海国际品味生活展(Extravaganza)中,NE·TIGER是惟一同时参加两项展会的奢侈品牌,并与劳斯莱斯、卡地亚、迪奥等国际顶级品牌同台亮相。

用衣服感动人

如果按照知名度、美誉度、忠诚度这三个阶段来划分的话,NE·TIGER其实是走过了从知名度到美誉度、忠诚度再到知名度的路程。前一个“知名度”是作为一个皮草品牌的知名度,后一个“知名度”则是作为一个奢侈品品牌的知名度。而要成为一个奢侈品品牌远比成为一个普通的皮草品牌更为艰难。

在张志峰的眼里,奢侈品的定义是这样的:梦幻性——奢侈品的魅力很大程度上作用于人的情感需求,追求和拥有奢侈品满足着人们的某种情怀和梦想,可以唤起人们的某种想象并由此产生愉悦;极品性——奢侈品看上去就是最好的,它在同类消费品及同类服务中必须是最高级的,这种最高级是外观与品质的统一表现;稀缺性——奢侈品是稀有的,并非随处可见,以显示其物有所值;昂贵性——奢侈品产生的成本决定了其高昂的价格,这主要体现在高品质的物料、精益求精的工艺、细腻完美的形象和个性尊贵的服务;引领性——奢侈品需要符合现代精神而不断创造新形象观,更关键的是其所创造的时尚具有生命力,最终演化为历久弥新的经典。用这五大特性来衡量,NE·TIGER俨然是个典型的奢侈品品牌。

但是,要说服人们接受、认可NE·TIGER,仅仅告诉他们“这件奢侈品有多好、多珍贵”是远远不够的,关键还在于其独特的品牌文化。和很多喜欢标榜自己来自海外的品牌不同,张志峰从不掩饰NE·TIGER的中国出身,并将中华民族特有的历史文化融入品牌,形成了“融汇古今、贯通中西、古为今用、洋为中用”的文化内涵。

也正因为如此,“奢侈品营销比一般的品牌更注重文化营销。”张志峰说,“NE·TIGER倡导着一种独特的文化,它兼有东方的内敛和西方的热情,代表着一种特定的生活方式与人生态度。购买NE·TIGER绝不仅仅是一掷千金的交易,而是追求最美好事物的全过程。奢侈品应该是追求优质生活的代言,拥有奢侈品是尊显社会价值的体现,是个性的标榜,代表一种特定的生活方式,倡导积极向上的人生意义和永无止境的文明进步。”

经过数10年的发展,NE·TIGER到现在已经拥有了大约3万个VIP会员,这其中,不乏明星、名人。受到欧美营销模式的启发,张志峰很早就知晓“尊重个人隐私”之于奢侈品营销的重要性,所以他为每位有需要的客人尤其是明星、名人都设立了专属空间,让他们能够更好地享受到优质的服务。

但张志峰从来不请明星代言,他认为那是“不自信的表现”,“我们是做衣服的,我们要用衣服感动人。”他说。甚至在有些紧急时刻,实在忙不过来的时候,张志峰也会拒绝某些明星的要求,“如果我答应他们了,就一定要做好,我做得不好反而会对以后发展造成伤害。”

而同时,对于终端营销,张志峰也相当看重,“NE·TIGER的定位是‘为成功人士创作尊贵体验’,而这种尊贵体验的初始就来自于NE·TIGER的形象店。所以,终端营销对于NE·TIGER这样的奢侈品品牌来讲尤其重要。”从1996年在哈尔滨建立第一家皮草旗舰店起,NE·TIGER的每处专卖店都能带给人一次新的体验。比如北京形象店将“精英”、“私密”、“尊贵”这三个元素组合成“顶级私人会所”;而上海总部的“创意天地”则充满了时尚的LOFT风格。

就像NE·TIGER给人的感觉一样,张志峰也是时尚的,但时尚的张志峰其实骨子里是个很传统的男人,他喜欢哲学和历史,目前正在复旦和北大进修,常常会为了听一节课而专程从国外飞回来;他也喜欢喝茶,白天喝单枞,晚上喝普洱,尤其是一回国便茶壶不离手,因为“外国的水泡不出中国的好茶”;他还有个幸福美满的家庭,19岁的女儿正在英国伦敦的圣马丁学习设计;至于女儿将来会不会接手NE·TIGER,他说“我更希望我们将来会有业务上的合作。”

  

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