爱华网陕西的优势农业资源并未对当地经济产生明显拉动作用，规模和产量上去了，但在市场中仍居于被动地位。 “以后市场上的苹果价格，将是我们陕西说了算。” 8月2日，在首届西安中国大宗农业中远期交易峰会上，西安大宗农产品交易所（以下简称“西交所”）董事长张杰夫表示，当越来越多的苹果交易商进入这个平台，价格信息的指向性将会越来越明显，未来西交所苹果电子交易网上的交易价格，将会成为中国苹果价格的“风向标”。 有关专家认为，利用好大宗农产品第三方电子交易平台，不但有利于解决“卖果难”的问题，对于将陕西打造成为世界苹果交易中心和价格中心，并且借此推动优势农产品在世界大宗农产品领域的定价权和话语权都将起到积极作用。 苹果好卖了 8月7日上午，严桂元一脸笑意地从西交所里走了出来。严桂元是陕西大荔县招商果蔬有限公司的业务经理，此刻，他下个月准备采摘的6000吨苹果已经通过西交所卖出去了。 “今年计划通过交易所卖出去15000吨。”严桂元说，公司种植的苹果每年大约只有一千万斤的产量，有一部分是周围一些果农的。 去年，严桂元通过西交所销售了100万斤的苹果，那是他第一次通过西交所平台销售。 “最大的感受就是这里客户多，价格透明。”严桂元说，相对于通过交易所实现交易，传统的苹果销售方式是，采购商与本地的果农和果商单独议价，公司对整个市场的行业价格并不十分了解，很多时候，果价常常卖低了。 传统交易过程中，相比实力强大的采购商，果农、合作社以及一些中小果企在价格谈判中处于劣势已是不争的事实，分散议价很容易被采购商各个击破，以致最终利益受损。 目前，农业产业化已经成为农业发展的一个重点，但很多地方政府主要的着力点在种植领域。官方统计数据显示，2012年，陕西省苹果种植面积达到1004万亩，产量1006万吨，分别占到中国和世界苹果总产量的1/3和1/6。随着种植规模的增加，“卖果难”成为困扰陕西农业产业化发展的一个突出问题。 马小平对此感受颇深，作为一个由两千多户果农组成的合作社的负责人，每年的苹果成熟期也是他“头疼”的时候，要想方设法找销路，把苹果卖出去。 去年，马小平首次上西交所交易，卖了30多万斤，最大的感受，“以前是面对单一的客户，在交易所面对的是全国的客户，渠道更宽了。” 据记者了解，成立于2009年的西安大宗农产品交易所，作为西北地区第一家专业从事大宗农产品电子交易及物流、信息等相关配套服务的第三方平台，是针对农产品行业的B2B电子商务平台，也是典型的第三方电子商务金融公共信息服务平台。 在这个平台上运营着银行结算、仓储服务、现货交易、银行划账、存货质押融资、物流配送等六大系统，为大宗农产品的生产、流通、消费企业提供了一个创新型、简便、高效的货物购销渠道，同时使产业链上中下游相关市场主体实现了资金周转快速，交易效率高，低物流成本。 “西交所在陕西省果业局的支持下，已经开始建立价格采集系统平台，每天通过正式的信息采集软件，为交易所提供市场最新动态。”张杰夫说。 通过借助电子信息采集系统平台，果农和企业能够第一时间掌握市场价格和市场需求动态，提高了交易与物流的效率、降低成本，从而减少农产品中间环节的毁损，降低农产品损耗与物流成本，逐步实现农产品生产者收入提高、终端消费者购买价格降低、农产品物流提供者单位收入提升的三方均得到实惠的局面。 “我们目前正在考虑注册一个自己的品牌。”马小平说，去年的交易经历使他感受到，要想使合作社有更大的发展空间，必须要注重品牌和质量，只要这样，苹果才能卖更好的价钱。 注入近百亿资金 “通过交易所，甚至不用和客户直接打交道，我们把苹果的等级、包装、价格等信息挂到交易所，采购方直接从交易所采购。”马小平说。 据悉，西交所通过与第三方支付公司的合作，以后无论是交易多大规模的农产品，农民与企业都能像淘宝购物一样轻松方便。 目前西交所与省内、上海、北京及长三角地区果业企业签约合作契约式交割库近百个，交割库库容100万吨；有大型第三方物流合作企业14家，小型配送物流企业20余家。 种苹果的种苹果，卖苹果的卖苹果，让各环节各司其职，产业链功能实现了提升。而通过交易所，对市场上的供求关系也有了比较全面的反应，果农可以通过中远期交易对自己的种植、生产等进行调节。 “对于我们来说，最重要的是，通过交易所，融资成本低了。”严桂元说，以前融资成本基本在1分到1。5分之间，而目前的融资成本只有几厘。 据记者了解，去年建设银行与西交所进行了合作，提供了资金支持。基于此，西交所推出了仓单质押融资业务。该业务与传统的融资贷款模式相比，以交易商在交易所系统注册的标准当作单位质押物短期融资，大大缩短了授信时间，为农产品供应链的各个主体提供了选择的平台，从根本上解决了商户的资金问题。 建设银行相关负责人称，开展仓单质押业务，既可以解决货主企业流动资金紧张的困难，同时保证银行放贷安全，又能拓展仓库服务功能，增加货源，提高效益，可谓“一举三得”。 在这个平台上，买卖双方将交付合同标的额的20%作为保证金，保证买卖双方履约。而为确保交收顺利与便捷，西交所采取指定交收仓库与就近交收相互补的方式，并与第三方物流企业紧密合作，提供交收之后的运输、配送、仓储一体化增值服务，为交易商提供一个更加便利的交收条件和“公平、公正、公开”的交收环境。 目前西安大宗农产品交易平台上每年交易金额已超过70亿，今年预计将达到500亿的规模。日前，建设银行、光大银行、中融信托将为在平台上交易的企业和农户提供近百亿的资金。 “新注入的资金，绝大部分将给农民和企业提供信贷，支持他们的农产品交易，利率低于市场利率。”一家金融机构的负责人表示。 陕西省果业局副局长范海龙认为，果业发展到一定阶段，必须改变简单粗放式的种植销售的经营模式，运用金融的、资本的手段推动产业的进一步发展。通过交易所引进的金融机构和金融产品，将有效解决农户和中小果企在经营过程中遇到的融资问题。 打造定价中心 近年来，陕西苹果、猕猴桃及其他一些果品在国际市场上风生水起，不过，陕西的优势农业资源并未对当地经济产生明显拉动作用，规模和产量上去了，品牌和价格却未形成优势，甚至在市场中居于被动地位。 “尽管陕西的生产规模很大，但客观地讲，论品牌影响力，陕西苹果在全国知名度比山东苹果略逊。”张杰夫说。 尤其让人感到遗憾的是，陕西苹果没有自己的定价权。西安交通大学经济与金融学院教授冯涛认为，通过设立交易所，通过对产品价格的引导作用和影响力，提升定价能力，这是目前农业发展的一个趋势。 “果品价格信息采集系统为陕西在国际苹果价格上掌握更多的话语权迈出了重要一步，但要形成中国苹果的定价中心，西交所还有很多工作要去做。”冯涛坦承，对于西交所来说，必须要在机制上有大的创新，核心是要保证果农的利益，这也是产业发展的基础。 “如何更好地理顺利益链条，打造更透明的价格机制，规范交易机制，这是西交所能够做大做强的核心，只要做大做强了，才能谈到定价权。”冯涛认为。 在冯涛看来，郑州商品交易所不但带动了河南小麦等产业的发展，更带动了农产品加工业的发展，这对陕西是有借鉴作用的。 今年中央一号文件提出，加强农产品期货市场建设，适时增加新的大宗农产品期货品种，培育具有国内外影响力的农产品价格形成和交易中心。 而大宗农产品交易所对陕西的农产品来说，除了带来交易范围和交易规模的扩大，同时，使陕西果业的市场影响力扩大。
“最重要的一点，使陕西的农产品和国际市场接轨。”冯涛说，这样的平台，也为农业的产业化开辟了新的途径，将引导更多的社会资本进入农业领域，未来将有更多的农业龙头企业出现，也会有更多的农民合作组织产生。 “借助这个平台，将陕西苹果的规模优势、地域优势以及苹果的生产链、营销链、供应链有机地联接起来，有利于陕西苹果形成覆盖全国的统一市场，使陕西成为中国乃至世界苹果的交易中心、信息中心、物流中心，这方面的好处是显而易见的，也是产业发展的趋势。”冯涛强调。 陕西省社科院农村发展研究所所长王建康认为，对于陕西的众多果农来说，通过西交所获得信息渠道更多，销售更便利，在一定程度上解决了农业产业化中的“卖难”问题，有助于提升陕西农业产业的规模和水平。
