爱华网今天是一个全民娱乐的时代。“玩”是中国人的主题之一，中老年要“玩遍地球”，青少年要做游戏高手。市场有需求，商家们自然不闲着。就拿游戏来说，电脑游戏、电视游戏、xBOX、PS2，五花八门；游戏的内容更是上天入地，神鬼妖魔，任凭你选。以我这不爱创新的脑子，实在想不出还有什么新玩法。但就有人能想到做手机游戏，看起来似乎只是一个平台的转变，呼啦啦引出的却是一条产业链和一群立志在此追梦的人。不过，本文的主题可不怎么娱乐，下面咱们将通过一个案例，谈一谈怎么在新兴市场里面赚钱，当然，前提是你得能先活着。刚参加工作的王子函等公共汽车的时候，最爱的就是在手机上玩游戏。最近迷上的是一款名叫“苍神录”的单机版游戏。“我好多朋友都玩这个。游戏本身不花钱，只要从捉鱼网上免费下载就可以，玩苍神录的过程中，要花些钱，比如做战时死掉了，选择复活，要向运营商支付1.5元的费用。”王子函说。用手机玩游戏不是什么新鲜事，现在，每个手机出厂前都会预装有几款游戏。但像王子函一样，不断从网络上下载新游戏，甚至偶尔体验一下手机联网作战的用户还不是很多。但是对比三年前，用户数增长了很多，对手机游戏的认识也增进不少。aihuau.com“单从捉鱼网的情况看，现在注册的用户已经超过1200万，其中，通过手机注册的用户数可以到达60%-70%。” 北京卓娱互动科技有限公司（捉鱼网）CEO姚文彬说。面对未知勇气比智慧更重要如果说网络给了很多人发财的机会，那么无线互联网正在给人们第二次这样的机会。正是看到这样的前景，2003年，捉鱼网董事长潘世峰开始了他的创业生涯。2003年，如果你在IT人士聚会时不谈论谈论移动网络，只怕有人会说你太落伍了。企业界人士更是在不同场合阐述移动将如何引领我们的生活。比尔·盖茨说，2010年无线互联网将无处不在。钱伯斯说，未来的互联网，无线技术与IP技术的融合，将使得互联网应用无时无刻不影响我们的生活。摩根士丹利报告说：“自从1894年马可尼发明无线电报以来，移动互联网是该领域最具革命性的新发展，并将成为最终的传播媒体。”各种报告也列举出一堆数字，手机用户2个多亿，远远超过互联网用户，市场前景如何美妙。就连当时最热的电影，也率先给我们展示了一番什么叫无线应用，电影中，刘建明的手机不但可以拍摄影像，还可以通过网络即时地将视频传送到指定的设备。如果2003年你怀着一颗创业的心，很难不被这股热浪击中。潘世峰就是在这时决定进入移动互联网领域的。谈到创业构想，潘世峰说：“初期我的想法比较简单，在我们进入手机游戏领域之前，市场上还没有类似的网站，内容方面比较匮乏，因此我们决定利用游戏内容切入这个平台。然后逐渐培养我们的用户。”但潘世峰恐怕没有想到的是，这一培养就是三年。手机游戏市场涉及的“人物”太多。除了需要培育的“用户”，长长的产业链条中包括运营商、内容开发商、内容门户、销售渠道、手机厂商等等。作为其中的一个相对下游的环节，内容提供商其实是相当被动的，因为只要产业链条中出现一个短板，内容就做不起来。移动市场需要的是“联动”，大家联合动起来。可联动起来在一个垄断市场是极其困难的事情。潘世峰看到了没什么人做内容，其实同时也正说明做内容难赚钱，或者说，做内容是所有环节中最后一个赚钱的人。当时做内容的可以用散兵游勇来形容。即便时间进入到2007年，潘世峰的捉鱼已经成为其中的佼佼者，但是仍然处在烧钱的阶段，公司规模也只有60人左右。“就目前做手机游戏开发的公司来说，超过15人规模的不足5%。”此等情况，很难出产上乘的游戏。人人喊内容重要，但是人人不爱做内容。对捉鱼来说，具体做什么、怎么做，潘世峰一开始想法也并不清晰，只是想怎样能在内容上吸引手机用户，最初起名叫手机玩家俱乐部，定位娱乐内容的收集、整理、分享。互联网的发展告诉我们，“做”有的时候比“想”要重要，因为在这样一个高速发展的产业里，很多事情等你想明白了，机会早已经溜走了。潘世峰当初的勇气，按照他自己的说法，其实当时还是比较年轻，也没有想太多，比较随性。尽管开始得有些懵懂，但一路走来，却也奠定了坚实的基础。生存面前实用比“浪漫”更重要刚开始的时候，潘世峰创建的是网站，叫Joyes.com手机玩家俱乐部（下面简称Joyes），也就是捉鱼网的前身，在移动梦网之外，同时推出独立的WAP网站，针对移动用户，提供手机娱乐内容。为了尽快聚拢人气，方便用户使用，在手机速度不够快，通信费用比较高的情况下，手机玩家俱乐部同时还开设了WEB站点，实现双平台同时运营。刚开始的创业很艰难。资金就是几个股东凑上来的。直到2004年初，Joyes才获得一笔天使投资，公司也才开始上轨道。据潘世峰介绍，Joyes最初还做过手机配件的销售等。因为大家都很清楚网站一开始很难赚钱。天使投资进来后，Joyes 在人员上加大投入，逐步完善两个平台，同时加强市场宣传。进入2005年，Joyes已经聚集了大约800万手机娱乐用户，开始引起风险投资的注意。创业的人都知道，不到必要的时候，并不希望风险投资进来。因为一旦风险投资进来，意味着你的股权被稀释、对企业的掌控力下降。但是，Joyes的情况是必须引进投资。无论是互联网还是无线互联网，在市场没真正起来的时候，身在其中的企业有时会觉得市场像个吸钱的黑洞，没有深厚的家底，很难玩到底。2005年10月，Joyes得到投资基金联创策源的青睐，获得一笔投资。进入2006年，公司又开始第二轮的融资计划。在姚文彬看来，2007年年底，最迟不过明年年初，手机游戏市场就会起来。Joyes在此之前要大手笔投入，在网站建设和品牌推广方面加大投入。风投进入之后，很快Joyes手机玩家俱乐部改名为Joyes捉鱼网（以下简称捉鱼网），并重新调整了定位，专注做手机游戏内容运营，同时兼顾手机游戏本身的运营。不难看出，这种定位结合了盛大和新浪两者的特点，并将其整合在手机游戏这个大概念之下。这是一个聪明之举，也是一个现实之举。
捉鱼网要成功，最重要的是合作，与运营商合作、与手机厂商合作、与游戏开发商合作。你可以说捉鱼找了一个夹缝地带，至少到目前为止，业务上还没有和任何一个大厂商有过正面冲突，又在市场中先行一步。重新定位之后，捉鱼网仍然在理想和现实之间不断寻找平衡。其门户和运营的投入比例必将随着市场的变化不断变化。从目前情况看，广告和帮助手机游戏开发商进行市场推广是捉鱼网主要的收入来源。另外，聚拢人气，了解手机游戏用户的需求，也是捉鱼网为下一步发展必做的准备，毕竟手机游戏市场拐点还没有出现，市场还处于培育期，大部分的手机游戏免费的居多。基于这么多情况，捉鱼网目前将更大的精力投入在门户网站的打造上。经营理念创新比传承更重要在移动互联网面前，原来的互联网前面要加上传统二字了。在无线面前，传统互联网现在扮演着老大哥的角色。你很难不将无线与有线互联网两者进行对比。姚文彬的背景中就有互联网创业历史，因此，也很容易理解捉鱼在面对手机用户时，会自觉不自觉地套用互联网的经营思想。比如说在定位方面，捉鱼网要做手机门户网，要做手机上的17173（互联网上的游戏门户网），在具体操作过程中，目前主要业务模式还是向传统游戏媒体一样，以广告客户为中心，帮助广告客户进行一系列的市场推广活动，包括互联网线上线下的，同时也包括在WAP网站上开展活动。但同时，捉鱼网又有游戏运营方面的业务，如果手机游戏市场起来的话，捉鱼网成为手机上的盛大也是很有可能。在这一点上，捉鱼网可以说是将传统业务模式应用到新的平台上。在平台的选择上，捉鱼网也一直是两条腿甚至3条腿走路。一开始与移动梦网的合作，到开设自己的WAP站点，到同时在传统互联网上并行一个WEB站点。这些都是现实逼出来的创新。在内容发布方面，整合的内容与传统游戏媒体的内容大体一致，包括游戏资讯、游戏攻略、玩家互动等，但考虑到手机屏幕的局限性等，手机上的内容必须短小精炼，让人能一下抓住要领。另外，目前手机游戏用户多为十几岁到20出头的年轻人，不要说80后，90后也包括其中，因此，对年轻人的认知必须有很好的解读，因此内容上的创新显得非常重要。整个市场是处于不断变化中，直到今天，手机游戏仍是一个“看未来”的市场，但捉鱼网的名字，让我想起小时候的一首儿歌，一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网捞上条大胖鱼。捉鱼网要等的是条大胖鱼。移动互联网之最最好的进入时间 每个人选择不同，有人愿意快一步，有人愿意快两步。在俺这没啥经验的人看来，今天入市最好，因为市场很快进入拐点，拐点之前进入，既不至于捡剩，又不至于进去太早把锐气磨光。最好的定位 有个广告怎么说来着，“熊出没，请注意”，对于大公司在的地方，尽量躲着点，惹不起，咱躲得起。选择市场上没人做过但是又有需求的，这种市场一般来说，盈利少，见效慢，即便成功后，大公司跟上来，也可以把自己卖给他们嘛。最快速的盈利点 也许你有一个大盘的计划和理想，但是，现实面前人人得低头，选择最能给客户带来直接效益的做，尽管这与你的理想不符，或者在你的未来里，这些只是边角余料的角色，但只要能解决你今天吃饭的问题，您就先干着。最不累的经营思路 还没发现，如果有谁发现了，告诉我，咱们一块干。最大的利润点 在手机市场上，无论做什么，作“量”是根本。因此，要抓住“沉默的大多数”，才是王者之道。最大的敌人 很多名人最爱说的一句话，最大的敌人是自己，可见人性本懒、人性本贪……毛病太多了。不过这里也可以引用一下，加一条理由，市场本新，不创新不行，创新就得挑战自己的智力嘛。最好的朋友 不是有一句话嘛，商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。最好的朋友是你的投资人、是你的合伙人。最可用的人才 请几个高中生、大学生作内容策划，我看行。最可用的资金 风险投资，因为新市场风险大嘛，别人也不敢上呀。移动互联网之热点应用已经赚钱的应用：音乐下载铃声下载图片下载正在兴起的应用：游戏动漫即时通信交友视频尚需时日的应用：搜索
