爱华网费尽了九牛二虎之力，写了一本营销专著。为了吸引读者，起名叫《中国式营销圣经》。首都经贸大学出版社的赵老师看了稿子后大加赞赏，认为有深度，有特色，还有，好象是创新。我不知道这些评价是由衷的，还是客套鼓励。出版社的周社长，看后提了几条改进意见，我及时修正，之后感觉比原稿确实增色不少。快要确定出版了，周社长灵机一动：“既然叫《中国式营销圣经》，能否在每章前加一段圣经故事，这样才能里外符合啊！”听到这话我五雷轰顶差点崩溃，虽然书名叫《中国式营销圣经》，无非是增加书籍的权威感、专业性，并借力《圣经》几个字吸引注意力经济下的读者眼球，你还来真的啊？！他也有点心里没底：“能不能找到合适的故事和内容匹配，是成功的关键，先尝试一下吧。”他的想法不错，因为他比我有魄力，最主要这事儿不用他来做。aihuau.com我对《圣经》一无所知，但为了完成这个使命，我开始研究《圣经》。从头研究来不及了，因为咱们根底差、基础浅，还有咱们想偷懒。我买了一本《圣经故事》花了几天的时间观其大概，600多页啊，真是书非用不能读啊。哎，别说，有些故事真的可以和作品内容结合起来，但还是有些地方找不到合适的故事对应。我急，我挠头，我还撞墙，终于我找到了我需要的故事。
我开始找不到，是因为我对《圣经》认识不深刻，面对《圣经》熟视无睹。当我深入进去后我才感觉到《圣经》的博大精深，那些简单的故事情节却蕴涵了那么普遍、深刻的道理。《圣经》毕竟是《圣经》。当这些故事和我的著作内容结合起来后，整部书顿时变地充满了哲理，干巴巴的营销知识插上了感性的翅膀，不由分说地飞进了眼睛、心灵。我不由感悟到，营销不仅仅是门技术或者科学，而是更接近艺术，或者说是理念。有些故事非常有趣，比如：一个国王远行前，交给3 个仆人每人一锭银子，吩咐道：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。” 国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10 锭。”于是，国王奖励他10 座城邑。 第二个仆人报告：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5 锭。”于是，国王奖励他5座城邑。 第三仆人报告说：“主人，你给我的1 锭银子，我一直包在手帕里，怕丢失，一直没有拿出来。”于是，国王命令将第三个仆人的1 锭银子赏给第一个仆人，说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”《新约8226;马太福音》这个故事是后来管理学中的“马太效应”的由来，但是以前我并不知道是来自《圣经》。那么这个故事和营销里的什么对应？品牌啊！我把它放到了第九章—— “品牌战略：独占目标客户的心智山头”，用作开篇语，并在下边解释到：没有什么比品牌更奇妙的东西了，它不仅是强势企业阻击其他企业进入的壁垒，同时也是确使消费者在未来为企业带来收入的保证。……还有一个更好玩的故事，有人看后会认为不高尚，当然有人会感觉幽默：拉班听说外甥雅各来了非常高兴，见到他紧紧把他抱在怀里：“你是我的亲骨肉，就把这里当作家吧。”雅各于是就在拉班家里帮助干活，拉班说：“虽然你是我的外甥，但是我还是要给你工钱。雅各乘机说：如果你把拉结许配给我，我为你工作七年。”拉班有两个女儿，大的叫利亚，长的一般；二的叫拉结，长的很漂亮。拉班说：“女儿终究是要嫁人的，嫁给你好过嫁给其他人。”于是雅各就在这里工作了七年，然后举办了婚礼。婚礼过后雅各发现新娘不是拉结，而是利亚。他来质问舅舅，拉班说：“我们这里如果大姐不结婚，妹妹是不能结婚的。如果你还想娶拉结，七日后我把拉结送过来，但是你要为我再工作七年。”雅各同意了，他娶了拉结，又在舅舅家工作了七年。《圣经8226;姊妹同夫》这不是商家们经常用的降价手段吗？按理说，如果娶拉结，可能雅各必须干十年的活，才能挣够彩礼。但是拉班为了把大女儿搭配出去，故意采取降价的策略，让雅各“购买”。“验货”后发现“货不对板”，这时拉班为了安抚他并继续扩大生意，就以同样的条件继续合作。这和我们平时看到的商家的降价和应对投诉，不是有异曲同工之妙吗？《圣经》用以记载上帝的故事，以宣传他的存在和灵验，其实是对上帝观念的营销，是目前营销学中最高深的文化营销。由此可见，营销也是门古老的艺术了！《圣经》里的故事都是平凡有趣的，有时我不得不感叹故事里的人甚至比今天的人的智慧要高。还有一个故事大家可能比较熟悉了，这个故事也是我第一个选出来的。洪水泛滥了150天开始消退了，又过了几十天，诺亚打开方舟的窗户，放出一只乌鸦去探听消息，但乌鸦一去不回。诺亚又把一只鸽子放出去，要它去看看地上的水退了没有。由于遍地是水，鸽子找不到落脚之处，又飞回方舟。七天之后，诺亚又把鸽子放出去，黄昏时分，鸽子飞回来了，嘴里衔着橄榄叶，很明显是从树上啄下来的。诺亚由此判断，地上的水已经消退，后世的人们就用鸽子和橄榄枝来象征和平。 《圣经8226;诺亚方舟》那么，这个故事和营销里的什么概念相对应呢？你一定猜出来了：市场调查、市场研究！你猜的不错！因为我的书把企业经营战略和市场营销结合起来了，所以在书里我把它放到了“第一章 战略分析：知彼知己的全胜之道”把圣经故事融入《中国式营销圣经》是个“太有才了”的奇思妙想，这要归功于出版社周社长，他比我有魄力、有创意，最主要的是这个“伟大的工程”不需要他亲自来实施。他轻描淡写的一番话就促成了“《圣经》借助营销传播VS营销借助《圣经》传播” 的一个双赢结果，真是太有才了！作者樽粮，系资深管理专家，主要研究领域为市场营销、产业竞争和文化发展，《中国式营销圣经》作者。今后将有关于产业竞争[email protected]
