纵横缤城花园 花欣纵横全球



提到蜀商,花欣是一个不得不提的名字,因为他专注、实干的特质造就了今日的迈普。企业界流传过一篇著名的演讲,叫“企业不能穿上红舞鞋”。红舞鞋很诱人,就像网络通信产品之外的利润,但是企业穿上它就脱不了,只能在它的带动下不停地舞蹈,除非死亡。要经受得起其他领域丰厚利润的诱惑,不要穿红舞鞋,要做老老实实走路的人。花欣对这番话想必“于我心有戚戚焉”,不管有多少人注视,迈普在实实在在地走向成功。

  有人说,成功人士身上好似存在着或多或少的“成功基因”。这个问题仁者见仁,智者见智。但至少成功者有一点是相同的,那就是都找准了市场的需求。花欣便是一个典型。在打造“西部硅谷”的四川,迈普少见地拥有IT核心技术,让不少同行也不得不侧目。今年,迈普成功地打入全球10余个国家的市场。

车棚里孕育出的高科技

1990年底,花欣在一次去银行取钱时,无意中发现了一个问题:当时银行的网点虽多,但却是一台电脑连接一个终端,每一台都需要一个调制解调器,花费惊人。于是,花欣就萌生了一个想法可不可以用一个解调器连接多台电脑呢?如果可以,这将节约多大一笔开支!于是,他凑集5000元资金,在简陋的自行车棚里开始了艰难的科技攻关。花欣告诉记者,那段日子他的脑海里只有工作,就是在睡觉时也在想,而每个零件,小到螺丝钉、电阻都是他亲自去城隍庙购买。这其中的艰辛是我们只能理解而不能体会的。

  功夫不负有心人,1991年6月花欣终于制出了高速多通道调制解调器。1993年,他又研制出了MP1000多路调制解调器,填补了国内市场的空白,花欣也因此在全国科技评选中荣获中国爱迪生杯金奖。这时他有了新的愿望,那就是使科技产业化,把自己的发明投放市场,为社会做贡献。他的想法得到了家人的支持。于是他从电子科大辞职,与自己的妻子及现迈普制造厂厂长3人一起成立了迈普公司。

  今年是迈普问世的第14年。 14年时间,迈普这一个数据通信企业,实现了从无到有、从小到大、从默默无闻到在国际舞台初露峥嵘。今天,迈普凭借过硬的市场业绩站在了多路国内网络设备厂商的前列。

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挫折时选择坚强

  在每个人成功的背后,总有不为人知的艰辛,从花欣的身上我们似乎印证了这点。迈普的发展也并非是一帆风顺的,1997年,年届不惑的花欣再一次面临自己的人生之坎。自从1993年辞去教师工作下海创办迈普通信以来,已有4年了。但这个不到200人的小公司,顷刻间,光中层经理就几乎离职殆尽。在取得最初的市场成功之后,迈普面临新产品断档的危机,员工的信心像风化的沙石,一点一点散去。

  “销售下降对一个公司来讲是很可怕的,当时我看着月销售报表,那条曲线几乎已经贴近零了。”花欣回忆说。人心浮动,看不到未来的一些中层经理相继选择离开,甚至还有人带着研发技术投奔竞争对手。“当你压力很大的时候,即使是睡觉都会感到压力。”花欣说,“半夜起来的时候我都会想,这么大的企业,每天要消耗很多的钱,到底能不能撑下去?”

  “觉得压力特别大的时候,半夜醒来浑身会冷得发抖。”花欣回忆1997年的自己,“早上8点钟起床,然后一直工作到晚上9点、10点,甚至到12点,回到家之后就瘫了,什么都不想做。”这种“瘫”的感觉,花欣抚摸着自己的胳膊说,就像是剧烈运动后肌肉所感受到的酸痛和无力一样。

  这样的状况持续了很长一段时间,花欣也通过迈普发展的这段“非常时期”学会了总结和反思。当时花欣思索了许多发展道路,惟独没有想过的就是放弃。“因为我相信沙漠尽头必是绿洲”,迈普就是在花欣的这句话中脚踏实地地前行。

  或许,每个人在听完花欣的叙述后,除了心存的感动,更多的是对他的钦佩。在经历挫折后的花欣对迈普的未来充满的是坚定的信心。

走向市场的通行证

  了解迈普的不少人认为迈普的故事好似一个传奇,但是迈普的故事却缺少一个传奇所需要的那种剌激与戏剧性,因为它是一步步走上来的,没有制造过什么喧哗与骚动,没有提出过什么时髦概念,也不去搞并购的风风雨雨。迈普的所有产品都是自己研发的,无论互联网上商务模式多么诱人,迈普都坚持作基础设备制造商,没转过型。迈普做事是低调的,做了也不一定说,当国内产业界还在为中国加入WTO后,是狼来了还是机会来了而讨论不休时,迈普的路由器已经在东南亚站稳了脚跟,直接参与到国际竞争中去了。迈普的成长轨迹相当平稳,一步一个脚印,没有什么人为的起落;在“实干”二字基础之上,建立专业化创新与全球化营销的体制。

  实干,是市场的通行证;浮躁,是破产者的墓志铭。花欣说:“我们每推一个产品,都能得到市场认同,形成很高的占有率。”迈普要做的事,没有落空过,他对此深感自豪。

  实干的作风形成了,企业自然就有了吸引力。在IT业内,只要把手中的事情做好,不自欺欺人、不哗众取宠、不固步自封,总会得到不错的结果。这就像爬山,只要一步步踩实了,向上走,总有一天,抬头一看,已是“离天三尺三”。

  成都平原的人才与水土哺育了迈普,但迈普已不局限于成都平原。这个企业,专心只做自己的产品却把目光盯着全球,身为完全意义上的民营却以民族科技发展为己任,不能不说是“蜀”之责任感与“商”之时代感的结合典型。□

花欣荣誉档案

2003年“中国IT财富人物”

2004年“中国年度管理100人”

2004年“优秀中国特色社会主义事业建设者”

首届全国“信息产业系统劳动模范”

首届中国“爱迪生杯发明金奖”

第二届“中国优秀青年科技创业奖”

四川省2003年度财经“风云人物”

四川省“优秀民营企业家”

四川省“关爱员工优秀民营企业家”

四川省“十大杰出青年”

成都市“十大杰出青年”

成都市“优秀共产党员”

成都市“有突出贡献优秀专家”

 纵横缤城花园 花欣纵横全球
成都市“跨世纪中青年拔尖人才”

成都市“科技杰出贡献奖”

入选胡润“2004、2005中国慈善榜”

2005成都十大经济人物

2006年软件产业发展贡献奖

2006年全国“关爱员工优秀民营企业家”

2006年企业经营发展优秀奖

兼任职务:

成都市工商联会长

成都市软件协会副理事长

成都市高新技术企业副理事长

成都市工商联第九届执行委员会常委、副理事长

北京邮电大学客座教授、华中科技大学兼职教授

西南交通大学、电子科技大学客座教授

四川省科技厅电子信息技术专家组成员

四川省工商联八届执行委员会常务委员

四川省参政议政委员会常务理事

  

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