爱华网提到蜀商，花欣是一个不得不提的名字，因为他专注、实干的特质造就了今日的迈普。企业界流传过一篇著名的演讲，叫“企业不能穿上红舞鞋”。红舞鞋很诱人，就像网络通信产品之外的利润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，除非死亡。要经受得起其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋，要做老老实实走路的人。花欣对这番话想必“于我心有戚戚焉”，不管有多少人注视，迈普在实实在在地走向成功。 有人说，成功人士身上好似存在着或多或少的“成功基因”。这个问题仁者见仁，智者见智。但至少成功者有一点是相同的，那就是都找准了市场的需求。花欣便是一个典型。在打造“西部硅谷”的四川，迈普少见地拥有IT核心技术，让不少同行也不得不侧目。今年，迈普成功地打入全球10余个国家的市场。车棚里孕育出的高科技1990年底，花欣在一次去银行取钱时，无意中发现了一个问题：当时银行的网点虽多，但却是一台电脑连接一个终端，每一台都需要一个调制解调器，花费惊人。于是，花欣就萌生了一个想法可不可以用一个解调器连接多台电脑呢？如果可以，这将节约多大一笔开支！于是，他凑集5000元资金，在简陋的自行车棚里开始了艰难的科技攻关。花欣告诉记者，那段日子他的脑海里只有工作，就是在睡觉时也在想，而每个零件，小到螺丝钉、电阻都是他亲自去城隍庙购买。这其中的艰辛是我们只能理解而不能体会的。 功夫不负有心人，1991年6月花欣终于制出了高速多通道调制解调器。1993年，他又研制出了MP1000多路调制解调器，填补了国内市场的空白，花欣也因此在全国科技评选中荣获中国爱迪生杯金奖。这时他有了新的愿望，那就是使科技产业化，把自己的发明投放市场，为社会做贡献。他的想法得到了家人的支持。于是他从电子科大辞职，与自己的妻子及现迈普制造厂厂长3人一起成立了迈普公司。 今年是迈普问世的第14年。 14年时间，迈普这一个数据通信企业，实现了从无到有、从小到大、从默默无闻到在国际舞台初露峥嵘。今天，迈普凭借过硬的市场业绩站在了多路国内网络设备厂商的前列。aihuau.com挫折时选择坚强 在每个人成功的背后，总有不为人知的艰辛，从花欣的身上我们似乎印证了这点。迈普的发展也并非是一帆风顺的，1997年，年届不惑的花欣再一次面临自己的人生之坎。自从1993年辞去教师工作下海创办迈普通信以来，已有4年了。但这个不到200人的小公司，顷刻间，光中层经理就几乎离职殆尽。在取得最初的市场成功之后，迈普面临新产品断档的危机，员工的信心像风化的沙石，一点一点散去。 “销售下降对一个公司来讲是很可怕的，当时我看着月销售报表，那条曲线几乎已经贴近零了。”花欣回忆说。人心浮动，看不到未来的一些中层经理相继选择离开，甚至还有人带着研发技术投奔竞争对手。“当你压力很大的时候，即使是睡觉都会感到压力。”花欣说，“半夜起来的时候我都会想，这么大的企业，每天要消耗很多的钱，到底能不能撑下去？” “觉得压力特别大的时候，半夜醒来浑身会冷得发抖。”花欣回忆1997年的自己，“早上8点钟起床，然后一直工作到晚上9点、10点，甚至到12点，回到家之后就瘫了，什么都不想做。”这种“瘫”的感觉，花欣抚摸着自己的胳膊说，就像是剧烈运动后肌肉所感受到的酸痛和无力一样。 这样的状况持续了很长一段时间，花欣也通过迈普发展的这段“非常时期”学会了总结和反思。当时花欣思索了许多发展道路，惟独没有想过的就是放弃。“因为我相信沙漠尽头必是绿洲”，迈普就是在花欣的这句话中脚踏实地地前行。 或许，每个人在听完花欣的叙述后，除了心存的感动，更多的是对他的钦佩。在经历挫折后的花欣对迈普的未来充满的是坚定的信心。走向市场的通行证 了解迈普的不少人认为迈普的故事好似一个传奇，但是迈普的故事却缺少一个传奇所需要的那种剌激与戏剧性，因为它是一步步走上来的，没有制造过什么喧哗与骚动，没有提出过什么时髦概念，也不去搞并购的风风雨雨。迈普的所有产品都是自己研发的，无论互联网上商务模式多么诱人，迈普都坚持作基础设备制造商，没转过型。迈普做事是低调的，做了也不一定说，当国内产业界还在为中国加入WTO后，是狼来了还是机会来了而讨论不休时，迈普的路由器已经在东南亚站稳了脚跟，直接参与到国际竞争中去了。迈普的成长轨迹相当平稳，一步一个脚印，没有什么人为的起落；在“实干”二字基础之上，建立专业化创新与全球化营销的体制。 实干，是市场的通行证；浮躁，是破产者的墓志铭。花欣说：“我们每推一个产品，都能得到市场认同，形成很高的占有率。”迈普要做的事，没有落空过，他对此深感自豪。 实干的作风形成了，企业自然就有了吸引力。在IT业内，只要把手中的事情做好，不自欺欺人、不哗众取宠、不固步自封，总会得到不错的结果。这就像爬山，只要一步步踩实了，向上走，总有一天，抬头一看，已是“离天三尺三”。 成都平原的人才与水土哺育了迈普，但迈普已不局限于成都平原。这个企业，专心只做自己的产品却把目光盯着全球，身为完全意义上的民营却以民族科技发展为己任，不能不说是“蜀”之责任感与“商”之时代感的结合典型。□花欣荣誉档案2003年“中国IT财富人物” 2004年“中国年度管理100人” 2004年“优秀中国特色社会主义事业建设者” 首届全国“信息产业系统劳动模范” 首届中国“爱迪生杯发明金奖” 第二届“中国优秀青年科技创业奖” 四川省2003年度财经“风云人物” 四川省“优秀民营企业家” 四川省“关爱员工优秀民营企业家” 四川省“十大杰出青年” 成都市“十大杰出青年” 成都市“优秀共产党员” 成都市“有突出贡献优秀专家”
成都市“跨世纪中青年拔尖人才” 成都市“科技杰出贡献奖” 入选胡润“2004、2005中国慈善榜” 2005成都十大经济人物 2006年软件产业发展贡献奖 2006年全国“关爱员工优秀民营企业家” 2006年企业经营发展优秀奖 兼任职务：成都市工商联会长 成都市软件协会副理事长 成都市高新技术企业副理事长 成都市工商联第九届执行委员会常委、副理事长 北京邮电大学客座教授、华中科技大学兼职教授 西南交通大学、电子科技大学客座教授 四川省科技厅电子信息技术专家组成员 四川省工商联八届执行委员会常务委员 四川省参政议政委员会常务理事
