值得关注的微信公众号 口红效应:危机中的商机 ——2009年中国值得关注的八大产业



系列专题:2009中国营销

什么是“口红效应”?

      “ 口红效应”是指一种有趣的经济现象,每当在经济不景气时,口红的销量就会直线上升。这是为什么呢?原来女人在经济不景气时,越是希望自己漂亮,以自信的面 目示人(这也说明了,越是经济不景气,女人的裙子越短的原因)。但是收入的减少,使得女人们不得不节约,所以她们会购买最基础的化妆品(如口红),而避免 购买奢侈品(如限量版的LV)。

    再有,经济的衰退会让一些人的收入降低,这样他们就很难攒钱去做一些大事(如买车、买房、出国旅游等),这样手头反而会多出一些“小钱”,正好可以去买一些“口红”(或者称之为“廉价的非必要之物”),这些商品能对消费者起到身心双重“安慰”作用。

“口红效应”中谁最红?

    有研究者总结,要做“口红效应”里的那支“口红”,必须满足几大条件:首先,价格够低;其次,具备心理安慰作用;最后,相比同价位的消费品,它的安慰作用更强,竞争力也就更强。所以在这次危机中谁会红,就要看是不是能满足这几个条件。

↑大众化餐饮

    餐饮业在这次危机中将受到影响是不容置疑的,据零点研究咨询集团的调查显示,过半数居民将在2009年“减少外出就餐费用”,这对高端餐饮是个冲击,冲击面大约在10%~30%,而对大众化餐饮却是利好消息。

    大众点评网统计数据显示,2008年第四季度各地餐饮市场中,人均消费50元以下餐厅所占市场比例达到了60%以上,在广州和南京这一比重甚至超过了70%。价格低廉又不失体面的餐厅,在当前经济不景气的情况下受到到食客们的追捧,成为了餐饮业中的“口红”。

    而一些高级餐厅也积极应对当前不利形势,改变它们高不可攀的形象。2008年12月初,一直走高端路线的俏江南在中国的30多家门店全部更换菜单,新菜单 中的400多个菜品中有一半降价,最高幅度的菜品降价30%,这也是俏江南进入市场的首次降价。另一方面还采取更为灵活的促销活动,大众点评网上俏江南的 优惠券都成为当地热门下载的优惠券。

↑短线旅游

    在经济危机中的旅游业受到了“短线咒语”的控制,去欧美的改成了东南亚,去东南亚的改成了国内,国内旅游的改成了周边游。

    虽然短线的利润不如长线,但是重在数量。同样是看大海、晒太阳,海南游比马尔代夫便宜了近一半,所以精明的消费者更青睐香港、海南等地。今年春节黄金周期 间,海南旅游收入超过了17亿,同比增长14.58%。而香港旅游局公布的数据表明,2009年1月份访港旅客约280万次,同比增长10%,其中内地旅 客占总访港旅客的三分之二。

    人们在经济不景气的时候更需要旅游来缓解压力,但是出游频次下降、出游费用下降、出游行程缩短,因此长线变短线的趋势在短期内不会改变。而香港、海南等地正符合了消费者的需求,成为了旅游业中鲜艳的“口红”。

↑上网笔记本

    “口红效应”对电子产品消费也产生了明显作用,IDC数据显示,2008年第四季度全球PC出货量同比下降0.4%,是6年来季度出货量首次下滑。然 而,2009年低价的上网笔记型电脑出货量翻番,达到2080万台,占整个笔记本电脑市场的11%~12%,成为了经济低迷期pc市场的“兴奋剂”。

    亚马逊网站2008年的笔记本电脑销售排行榜显示,前10名中上网本占据了9个席位,如果将统计范围扩大至前20名,上网本在其中占有16个席位。上网本 小巧方便,也没有一些可有可无的功能,主要用途就是上网、影音娱乐以及处理一些日常工作,目前国内最受欢迎的上网本价位是在3500元左右。

什么是“口红效应”?

      “ 口红效应”是指一种有趣的经济现象,每当在经济不景气时,口红的销量就会直线上升。这是为什么呢?原来女人在经济不景气时,越是希望自己漂亮,以自信的面 目示人(这也说明了,越是经济不景气,女人的裙子越短的原因)。但是收入的减少,使得女人们不得不节约,所以她们会购买最基础的化妆品(如口红),而避免 购买奢侈品(如限量版的LV)。

    再有,经济的衰退会让一些人的收入降低,这样他们就很难攒钱去做一些大事(如买车、买房、出国旅游等),这样手头反而会多出一些“小钱”,正好可以去买一些“口红”(或者称之为“廉价的非必要之物”),这些商品能对消费者起到身心双重“安慰”作用。

“口红效应”中谁最红?

    有研究者总结,要做“口红效应”里的那支“口红”,必须满足几大条件:首先,价格够低;其次,具备心理安慰作用;最后,相比同价位的消费品,它的安慰作用更强,竞争力也就更强。所以在这次危机中谁会红,就要看是不是能满足这几个条件。

↑大众化餐饮

    餐饮业在这次危机中将受到影响是不容置疑的,据零点研究咨询集团的调查显示,过半数居民将在2009年“减少外出就餐费用”,这对高端餐饮是个冲击,冲击面大约在10%~30%,而对大众化餐饮却是利好消息。

    大众点评网统计数据显示,2008年第四季度各地餐饮市场中,人均消费50元以下餐厅所占市场比例达到了60%以上,在广州和南京这一比重甚至超过了70%。价格低廉又不失体面的餐厅,在当前经济不景气的情况下受到到食客们的追捧,成为了餐饮业中的“口红”。

    而一些高级餐厅也积极应对当前不利形势,改变它们高不可攀的形象。2008年12月初,一直走高端路线的俏江南在中国的30多家门店全部更换菜单,新菜单 中的400多个菜品中有一半降价,最高幅度的菜品降价30%,这也是俏江南进入市场的首次降价。另一方面还采取更为灵活的促销活动,大众点评网上俏江南的 优惠券都成为当地热门下载的优惠券。

↑短线旅游

    在经济危机中的旅游业受到了“短线咒语”的控制,去欧美的改成了东南亚,去东南亚的改成了国内,国内旅游的改成了周边游。

    虽然短线的利润不如长线,但是重在数量。同样是看大海、晒太阳,海南游比马尔代夫便宜了近一半,所以精明的消费者更青睐香港、海南等地。今年春节黄金周期 间,海南旅游收入超过了17亿,同比增长14.58%。而香港旅游局公布的数据表明,2009年1月份访港旅客约280万次,同比增长10%,其中内地旅 客占总访港旅客的三分之二。

    人们在经济不景气的时候更需要旅游来缓解压力,但是出游频次下降、出游费用下降、出游行程缩短,因此长线变短线的趋势在短期内不会改变。而香港、海南等地正符合了消费者的需求,成为了旅游业中鲜艳的“口红”。

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↑上网笔记本

    “口红效应”对电子产品消费也产生了明显作用,IDC数据显示,2008年第四季度全球PC出货量同比下降0.4%,是6年来季度出货量首次下滑。然 而,2009年低价的上网笔记型电脑出货量翻番,达到2080万台,占整个笔记本电脑市场的11%~12%,成为了经济低迷期pc市场的“兴奋剂”。

    亚马逊网站2008年的笔记本电脑销售排行榜显示,前10名中上网本占据了9个席位,如果将统计范围扩大至前20名,上网本在其中占有16个席位。上网本 小巧方便,也没有一些可有可无的功能,主要用途就是上网、影音娱乐以及处理一些日常工作,目前国内最受欢迎的上网本价位是在3500元左右。  

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