爱华网销售的时候遇到的不都是规规矩矩的顾客，当他们打算占便宜的时候，利用好这种心理，往往可以收到意想不到的效果。雅诗·兰黛就曾经把这种让人占便宜的销售策略用到了极致，并借此打开了法国乃至欧洲市场，推动了销售额连续55年的持续增长。 1946年，31岁的雅诗·兰黛投资5万美元，在美国迈阿密创办了雅诗兰黛化妆品公司，在美国成功以后，雅诗·兰黛带着她的产品远征欧洲大陆，选择法国作为突破口。法国人也许承认打仗不如美国人猛，说到香水，骄傲的高卢人怎么可能瞧得起这个来自美国的产品?
果然，雅诗·兰黛化妆品摆在那里，法国人正眼都不瞧，只有一些爱占便宜的法国小市民假装试用，多多地倒在身上，却一个子儿也不掏就走掉了!有些过分的人还再三再四地来。忍无可忍的雇员向雅诗·兰黛抱怨，提出要想办法制止这类人。aihuau.com[align=center][/align] 雅诗·兰黛小姐说：错，尽管让他们用香水，不必在乎他们占的那点便宜。 理由是这样的：这些人会把香味带给真正的买家。 于是，雅诗·兰黛迅速打开了法国市场。 到今天，美国雅诗兰黛公司已经超越了很多法国同行，傲居世界化妆品行业领先地位，生产和营销高品质的护（who）肤、化妆、香水和护（who）发产品，产品销售遍及全世界130多个国家和地区，实现年销售额高达51亿美元，成为世界最大的高档化妆品公司。 找到有代表性市场的突破口，如果香水能让法国人接受，这是进入世界的敲门砖。正如蒙牛从深圳市场打开缺口、脑白金从江苏无锡进入市场、宝洁公司进入中国用湖北市场进行试水一样。找到有代表性的市场和有代表性的顾客，这是给其他顾客最好的实证 占便宜是非常重要的消费心理同时也是发挥营销创意的基础。 运用顾客占便宜的心理，打高卖低策略、买赠策略、限时折扣等策略就有了用武之地。有舍才有得，如果真的对自己的产品有信心，对哪些重复消费的产品品类，不妨让顾客先占点便宜。 以上文章选自<实战商业智慧>杂志,转载请注明"单仁资讯(www.glzh.com.cn)",版权所有,违者必究.
