销售能力提升 浅谈电话销售人员能力持续提升



电话销售在国内运用已经多年,有很多专业的文章和资源平台让电话销售人员在技巧运用突飞猛进,一般我们会发现三个月以后,电话销售人员就可以从菜鸟变成高手,中间的经历需要的就是电话量的积累,只有通过不间断的电话沟通,和不同类型的客户接触,才会从中吸取经验,不断提升,完成质的飞跃。

我们现在碰到的问题,特别是针对高级电话销售人员,成长的烦恼。他们伴随着公司成长,电话销售业绩已经非常稳定,但是会出现很多的不适应:没有激情,发展的空间受到限制;销售基本上没有太大的挑战等。如何解决这些问题,这些高级电话销售人员的潜能充分挖掘出来,将会是我们这次探讨的话题。

  在电话销售岗位工作2年或以上的高级销售人员,电话销售技巧的水平已经非常厉害了,单纯从技巧方面能力提升的空间会比较小,需要改变的更多是心态,他们需要学习的是如何去深层次地去分析不同客户的性格特征,提高自已的销售成功率,在交叉销售方面做得更加完善,从而整体提高自己的销售业绩。实际上,我们很多人都会知道这个道理,但真正做起来会相当困难。

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 销售人员往往喜欢接受挑战,更多的往往喜欢从零开始向上突破,如果挑战的空间更大,可能会更喜欢,电话销售只是利用的工具不一样,当电话销售工作给销售人员的挑战越来越小,提高的空间也越来越少的时候,我们就有必要考虑一下这些高级电话销售代表的职业规划了。因为销售工作往往靠的是激情在支撑,当这些工作二、三年的电话销售人员的成功率已经非常高的时候,再往上提高也只有那么一丁点,刺激他的除了物质以外的东西会非常少,那么这些电话销售人员该怎么转变,或者说怎么去发展,激发他们内在的潜能是非常重要的。因为他们也是一种公司内部非常重要的资源,他们可以做为新进销售人员的标杆去学习,他们的案例可以为新进电话销售人员做成培训教材等等。

 销售能力提升 浅谈电话销售人员能力持续提升
 其实从我个人的理解来讲,高级电话销售人员由于在行业内经验丰富,只要有一定的管理能力,可以让他带领团队作战,同时他还负责团队成员的销售能力提升和人员管理工作,

这样他的时间会充分利用,因为他还要去学习很多项目管理和人员管理的知识,这样操作对他个人也会是一个非常好的提升空间,事实上销售人员当中会有很大一部分会成为职业经理人。

 当然并不是所有的高级电话销售人员能够成功转型,能够成为管理人员的只是其中的一部分,大部分的,至少我接触到的一些电话销售人员还在继续从事这份职业,他们现在和三年前的自己变化已经相当大,但现在我感觉他们发展的空间非常小,怎么解决这个问题,很严肃的。因为只要能够顺利解决这个问题,电话销售的工作才会有更多的人去热爱,否则很多人会觉得这份工作很苦燥,没有前景。前段时间有朋友说他们现在电话营销中心提供快乐营销,确实,当这些高级电话销售人员在日常销售的时候没有感受到快乐,如何去真正去体验营销的乐趣呢?保持激情,很重要,特别是对于高级电话销售人员,他们需要每天保持高昂的斗志,除了完成任务量以外,需要做为标杆,超额完成任务量;另外,他们需要去完成交叉销售,比如去做不同的项目,和客户进行接触,这样从项目本身来引起他们的兴趣;经常性的举办一些团队活动,激励这些优秀的高级电话销售人员持续进步;将难度比较大的电话营销项目交给这些高级销售人员去处理,让他们去解决,迎合他们喜欢挑战的心理,同时,将他们成功的案例进行汇总,做成教材提供给新进员工学习,满足他们的成功感。当然,这里面还有很多种方法来激励这些高级电话销售人员。

 高级电话销售人员本身就被赋予了更多的使命,需要高强度的工作来完成销售业绩,我们希望通过这些标兵的不断努力奋斗,来吸引更多优秀的电话销售人员加入到这个团队里面,让我们所热衷的电话营销事业从优秀到卓越的转变,国内电话营销事业发展远远高于人们的预期,但需要完善的地方还是有很多的,只要有提升的地方就说明有问题存在。

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