爱华网巧妙地对顾客进行促成试探通常而言，客户只要一产生购买意愿（无论这种意愿在哪个阶段产生），所有的沟通就可以中止，此时可直接向客户提出成交的要求。在这个阶段，如果能够顺利达成交易自然最好，万一遭到客户的拒绝，营销人员还可以及时地返回到成交前的阶段，继续和客户进行沟通。这种成交手法叫作促成试探。
在营销过程中，一次性完成促成的交易一般不多，大多数的成交都需要我们做无数次的促成试探。营销理论专家们把成交划分为4个步骤。第一步是接近，指的是营销人员取得和客户接触的机会。第二步是营销，这里有两层含义，其一是自我营销，以获得客户的认可；其二是产品营销，让客户认可自己的产品。第三步是拒绝处理，通常也叫异议处理，这是营销人员与客户进行成交谈判的磨合过程。第四步是促成，指的是营销人员在时机成熟时向客户提出成交要求。营销理论专家们强调，营销人员必须按部就班地进行营销沟通，否则就是急于求成。他们极力反对在前三步没有完全处理完以前，就直接进入到第四步的处理之中。但在营销人员与客户的接触过程中，如果存在迅速和客户达成交易的有利时机，不妨善加利用，以提高成交效率。营销界流传着这样一句话：在一次谈判中，通常会有3次促成交易的机会，营销人员要通过促成试探来把握机会。这种观念现在被营销人员广为接受，很多营销人员一开口就谈成交，讲究速战速决，以提高成交效率。但这种促成试探显然太过冒进，很容易让客户产生厌烦。有的营销人员在短短十几分钟的沟通过程中，竟然几十次向客户提出成交要求，结果自然是让顾客感到该营销人员功利心太强，从而产生厌烦心理。这类营销人员显然是把促成试探和促成要求混为一谈了。运用促成要求是为了和客户达成交易，它一般是在商谈到一定程度后才提出的；而促成试探不但是为了达成交易，还是为了了解客户在促成中最主要的障碍是什么，以便采取针锋相对的措施。在营销过程中，促成试探可以尽量使用，但要设法不要让客户感觉到营销人员是在提促成要求。大致来说，促成试探做的次数越多，效果就会越好，成功的希望也就会越大；而促成要求则恰恰相反，促成要求做的越多，效果就会越差，成功的希望自然也就越小。
