爱华网这篇文章是当时在南京参加药交会的时候,医药经济报的一个记者特约采访的一个话题,当时是医药经济报的热点聚焦栏目! 为了解大致行情在南京药交会现场，记者无意中见到了前来参会的深圳岐黄万生堂的副董事长、首席营销官武英杰。以销售保健品为主营业务的武英杰认为，药交会是近几年兴起的“展会经济”的缩影，能够在最短的时间、最小的空间里向各地经销商全面展示公司形象。 但从这几年参加药交会的经历来看，他觉得随着社会的发展，“火爆、诱人、巨额的展会费用在顺利的合同交易中显得微不足道”的时代似乎已经一去不复返了，厂家寻找合适的经销商、经销商寻求合适的项目的功能有所退化，而更多地转化为企业形象展示，甚至也掺杂一些“虚假繁荣”。 据武英杰介绍，从２００１年昆明药品保健品博览会到２００２年北京药品交易会，再到２００３年厦门博览会等，作为信息的索求者，几个大规模的会议他都参加了。这次南京新特药会也不例外。对他来说，看看信息和走势已经没有太多立竿见影的效果，更多的是了解大致行情。 不断缩小的同心圆？ 参加了这么多届展会，武英杰说自己“从当时的全力以赴变成现在守株待兔的捡漏”，这样的说法虽然是个别的，但在一定程度上也带出了部分参展者对展会期望值的降低。aihuau.com “从现场看，琳琅满目的都是极尽包装的食品和小厂家的药品，新特药还是偏少，二次包装的老药新作者居多。”他经过两天考察，发现展会举办者推崇的大企业参展，大都是企业从宣传品牌的角度考虑的，而真正的踊跃者是中小企业。但是也有一些企业对展会经济乐此不疲。对此武英杰谈到，“是那些老药新作或者小的保健品厂家，他们靠展会生存，因为代理价格低，策划比较到位，１０万～２０万包装的一个产品，不需要太大投入，一次展会只要忽悠几下，一两次就收回成本了，一年下来，每个展会都参加，收益就不是小数目。”由于宣传的承诺与现实存在的差距，他认为展会必须有大量有实力的厂家和好的产品参会，零售企业才有兴趣，如果把展会比做圆心，企业和零售终端就是以这个圆心画出的圆，圆半径不同导致交叉的范围大小不同。只有同心圆交叉得越多，展会经济才越发达。 药交会上来会友 除了对展会的部分抱怨，这次来南京的武英杰还有一大收获，就是会友。在参会前，他就约了几个圈内朋友，趁这个机会大家聚聚，聊聊当前共同感兴趣的话题，他觉得这样做的实际意义可能更大。 他是这么想的，也是这么做的。从８月２１日药交会前夕至８月２６日，武英杰在自己每晚组织召开的医药保健品行业人士聚会上会友，每晚都有二三十人参加，讨论时下的焦点话题，互相交流互相切磋。据他称，形式灵活，气氛自由，也能讨论很多实际问题。“在这里，药交会确实成为了一个聚会的良好契机。”但武英杰同时表示，各种药品展销会自开办以来最初的展会功能，还是要尽量发挥出来，才不违背展会举办的初衷。
原载《医药经济报》热点聚焦栏目
