爱华网三、软性广告比之于广告，新闻天生具有4种优势。一是传播目的的客观性，没有“自卖自夸”的嫌疑；二是报道内容的真实性，给观众可信度高；三是口碑效应广泛，巴掌大的一条好新闻，能把全城炒的火热。四是传播速度的快捷性更始广告无法企及。新闻刀锋在两侧呐喊助威，与人海促销遥相呼应，此起彼伏，是整个上市期间的一大优势。软文就是软性新闻，其理想的结果就是软化成一个真正新 闻。所以，软文无论是撰写，还是投放，都把是否具有新闻性、是否符合新闻标准、是否有新闻纪实风格、是否与报刊的新闻版面紧连，作为考量的要素，只有这样，文章写得好、刊载技艺高，软文才能达到浸入骨髓，软化血管之功效。 围绕企业的活动展开，相继在《今晚报》、《天津日报》、《北京晚报》、《辽沈晚报》、《新民晚报》、《齐鲁晚报》、《扬子晚报》、《成都晚报》、《华西都市报》、《四川电视台-四川新闻》、《哈尔滨生活报》、《羊城晚报》、《南京晨报》、《新浪网》、《搜狐网》、《人民网》、《体总网》等二十多家媒体刊载文章、图片新闻近三十篇次，其中有《中国球拍也要拿世界冠军--专访“729”董事长邵巍》、《729引爆乒体市场 顾客幸喜若狂》、《冠军手中的“秘密武器”》、《南京乒乓英语大赛即将登场》、《乱点鸳鸯起内耗》，《南京晨报英语夏令营报道》、《追忆“729”民族品牌艰辛与辉煌：痛定思痛名古屋》、《南京乒乓英语大赛即将登场》、《729之夏今日开始报名》、《天津729引领国球大品牌》等，极大地刺激、调动了市场对729的期盼，增强了品牌新的内涵和外在形象，市场销量急速上升；硬广告作用是品牌提示，呈现给消费者仅是冰山一角，而软广告所要解决的问题就是要揭示冰山之下庞大的品牌支撑基石，给消费者丰富的品牌联想，联想越具体生动，昭示了种种意象的力量，品牌体验就越扎实越有生命力。aihuau.com “好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。” 在传播过多的社会里，软文广告更象一层薄雾，随风潜入你我顾客心中，笼罩住你我顾客的心智。所以，塑造富含品牌人心的故事，是抵抗大量传播物的有效工具，持之以恒，以一贯之，必能取得良好的效果。这是润物细无声，慢工出细活的品牌人格化、人性化的传播工作，也是729品牌故事系列软文推出的初衷，其终极目的就是营造一张非常大的、非常薄的雾，笼罩住729目标消费者的心智。在一些国内重点报纸杂志及重点市场的城市晚报上，连载投放的品牌故事的系列软文，牢牢抓住了目标消费者的心智，品牌印象的累积效应得以有效体现。达到软文投放：随风潜入夜，润物细无声的效果。 编后语：由于科学的发展，技术的进步，企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，另外，随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少，消费者在消费过程中并不单追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（识别、象征需求，情感需求），追求的是一种感觉、自我价值的体现，一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。我们应该清醒地认识到：消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品。 在对这一基本消费观念变化的把握和研究的基础之上，我们从理论到实际操作，形成了自己的一套完善的品牌构建管理模式和品牌识别系统建立模式，其基本理念就是通过创造品牌感性价值来满足消费者的心理需求——识别、象征需求和情感需求。而且，这种品牌价值不仅能为消费者带来利益，也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。 经过2004年至2006年近两年改造，729品牌以全新的形象面市，既有“焦点”、“极限”、“纵横”等专业产品，外在设计更加简洁明快、具有与世界级产品如“蝴蝶”、“多力克”等同等的外在品质，加上公司在产品技术工艺上的突破，一下缩短了国内产品与国外产品的差距；另外也有非专业产品围绕“快乐乒乓 快乐动漫”为立足点，塑造出一个个性鲜明、轮廓清晰、为人所喜爱的动漫人物，以一种反叛的精神将乒乓玩出另类风范，一下拉开了竞争对手贴身肉搏的价格战、促销战等，品牌形象脱颖而出。§ 729公司1972年面世，到2002年，年销量最高只是2000万；§ 但经过领军和729运用“整合式品牌策划”理论进行整合策划后，2003年，销量达到0.35亿；§ 2004年，销量达到0.5亿；§ 2005年，销量近1个亿；2006年、2007年将在原来基础上增加30%；
§ 应该说，产品配方没变，生产技术没变，生产人员没变，销售渠道没变，但销售结果却发生了惊人的变化。为什么以前三十年的运作，远远比不上三年的变化，是什么发挥着至关重要的作用，让企业赚到大量的真金白银，答案是——策划，在营销与传播领域深入而系统的策划。 但是品牌的经营是一项长期的工程，少则数年，多则几十年甚至上百年，在这样长的时间里，所有的传播活动都要围绕这个品牌精髓来开展，即便随着时间的推移，在品牌传播甚至品牌的形象要根据社会的发展有所变动，但有了这个品牌精髓，我们就可以万变不离其宗，使得品牌资产得到良好的积累。品牌建设并不是一个短期工程，需要品牌管理者常年累月、战战兢兢的小心经营，每一次产品推广，每一次广告运作，无不凝聚着品牌管理者的心血和汗水。一个名牌或许一次广告运动就可以诞生，而一个强势品牌的树立，却要经过漫长岁月的考验。经验告诉我们，如果品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。² 坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门。坐拥百年辉煌的可口可乐，上百年来一直强调它是“美味的、欢乐的”，从未改变。 ² 坚持品牌形象统一，应该将所有能势都往同一个方向努力，让每一个品牌行为都对品牌资产积累有所贡献，让点点滴滴的传播动作都成为品牌资产的积累和沉淀。 ² 横向统一：一个时期内，产品、包装、传播、推广各营销环节、一系列品牌行为都围绕同一个主题展开。 经验告诉我们，如果品牌形象朝令夕改，最终将无法建立强势品牌。纵向统一：1年、2年……10年、20年……坚持同一主题、同一风格，不同年代都坚持统一的表现。 ² 品牌是一个整合的概念。品牌不是A，不是B，不是C，不是D，品牌是所有因素的总和。所以仅产品好、包装好、概念好，或仅广告好、通路好，都不够。² 品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从产品性能、品质、包装、价格到销售环境，从产品陈列、售点广告、卖场气氛到销售说辞、服务态度、员工行为，从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对品牌的理解，从而影响其购买决策。因为消费者有太多的选择，一旦发现一点不足就有可能弃你而去。正确的品牌规划+稳定的品质+持续的传播推广才是品牌雄霸天下的真正原因！
