特价机票一折格查询 特价机票何时能“天天有”?



  “市场接受什么我们就推出什么。”据国内某知名航空公司一位负责销售的副经理说,“在市场上要生存,就必须随着市场走。我们从来不主动降价,但如果别人降价了,我们不降,就没有人坐我们的飞机了。目前我们的平均票价水平高于别的航空公司,如果我们的票价低到同一水平,别人就会更低,打折就打得没有底了。”

  其实,上述这句话也代表了目前多数国有航空公司的心声。但是,据中投顾问交通行业分析师蔡建明分析,眼前的结局是:在目前的票价水平上,供应大于需求,定价高于“市场出清”的价格。这种情况下,航空公司越不肯降价,闲置的座位就越多;相反,越是灵活定价,资源就越能被充分利用,航空公司和乘客就越能实现“双赢”。

  然而,消费者更希望看到特价机票成为一种常态。经常坐飞机的人感到特别无奈的是,要想买到特价机票就非得提前半个月以上才行,否则,就得忍受高额机票。根据中投顾问交通行业研究员所做的一项调查中显示,价格依然是旅客决定是否购买机票的第一大因素。

  如何让机票天天特价?让坐飞机就像做公交车那样方便?或许,我们的航空公司可以多借鉴美国西南航空做法,学学人家的营销、管理。而不再是像上面某航空公司副经理所说的那样只是被动的降价,被动的创新。

  西南航空连续31年赢利的业界奇迹,不仅如此,即使在“9·11”事件后,当其他航空公司纷纷裁员及停飞亏损航线之际,西南航空仍旧坚持不裁员,并继续拓展经营据点及航线。西南航空成功的方法在于其低价位、低成本战略。但有趣的是,西南航空员工的工资水平并不低于业界水平,因此西南航空的低成本并不是靠低工资维持的。

  美国媒体曾广泛宣传过西南航空的航班纪录:8时12分,飞机搭上登机桥,2分钟后第一位旅客下机,同时第一件行李卸下前舱;8时15分,第一件始发行李从后舱装机;8时18分,行李装卸完毕,旅客开始分组登机;8时29分,飞机离开登机桥开始滑行;8时33分,飞机升空。两班飞机的起降,用时仅为21分钟。但是,这个纪录实际上却遭到了西南航空总部的批评,因为飞机停场时间比计划长了将近2分钟。

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  为了实现高速转场,30多年来,西南航空用各种方法使他们的飞机尽可能长时间地在天上飞:第一,该公司只使用单一机型—波音737飞机。由于机型单一,所有飞行员随时可以驾驶本公司的任何一架飞机,每一位空乘人员都熟悉任何一架飞机上的设备,因此,机组的出勤率、互换率以及机组配备率都始终处于最佳状态。第二,尽可能使用不拥挤的机场,以避免由于飞机起降流量管制影响航班起降时间。为了方便旅客,它在登机门前设置自动售票机,让旅客可以不必通过旅行社来购买机票,也为西南航空节约了中介费。西南航空的登机时间通常不超过15分钟。多种方式不仅降低了成本,而且通过提高飞机使用率最大限度地获得利润。

  西南航空进入一个新市场所产生的效应是:服务该航线的其他航空公司几乎立即调降票价,每个新市场的平均费率降低65%,客流量至少增加30%。“飞机要在天上才能赚钱。”这是西南航空创始人赫伯特·凯勒尔的名言。西南航空专门算过:如果每个航班节省地面时间5分钟,每架飞机就能每天增加一个飞行小时。

  或许,东航近期即将推出的“空中巴士”是对这一局面的颠覆性创举了。据悉,今年夏秋新航季,东方航空将推出以上海和北京为主要枢纽点的11条空中快线。这11条快线每天的往返航班量最低为14班,最高的上海至北京往返航班量达到32班,上海至香港往返航班量达22班,还有上海至广州、深圳、西安、昆明、武汉和西安至北京、昆明至北京等快线,东航这11条快线每天的往返航班量超过200班。希望届时坐飞机可以像乘“公交巴士”一样快捷方便。

  

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