爱华网“豆工坊”豆类制品社区活动攻略 -------德州阳光花园社区活动纪实 活动目的：提高消费者对产品的认知度和美誉度,配合加盟专营店作好宣传工作. 活动对象：德州阳光花园十三局小区及周遍社区的消费者 活动主题：1、豆类营养专家，走进您的家园aihuau.com2、放心豆类制品，走进社区主题来源:消费者比较重视豆制品如北豆腐（裸豆腐）的卫生情况，所以此次活动以围绕“放心”突出“卫生”为主题，采用演示促销或新品上市小礼品赠送来进一步贴近消费者。 促销产品: 豆工坊盒豆腐散装豆制品 豆工坊素奶系列热卖 活动地点: 阳光花园十三局小区等 活动时间: 2006年4月29日-----5月6日(4月29—30日为周末,5月1---7日五一节) 活动方式：①方式一：现场免费品尝促销:让目标消费者免费品尝豆工坊系列的优质产品，并进一步讲解豆工坊系列产品的加工工艺，提升消费者 “健康消费”意识，培养忠实消费群体。②方式二:豆工坊内酯豆腐免费赠送活动 （略）现场热卖优惠促销：通过促销方式配合加盟商进行现场抢购热卖;合理制定各系列产品的促销价! 广宣配合： 1. 拱门:热烈祝贺山东一豆集团豆制品专营店阳光花园分店隆重开业!2. 条幅宣传:豆类营养专家,走进您的家园! 我行,我素,我健康!------豆制品绿色通道现在开启! 专家提醒:常吃卫生的豆制品,有益身心健康! 3. DM单入户派发:提前由加盟商配合公司销售人员和促销人员入户派发DM单,告知活动详细内容.4. 海报张贴:5. 德州相关媒体跟踪报道. 活动配套: 1.山东一豆⊙德州消费者代表参观一豆工贸园厂区活动 时间:5月2日-------5月22日 2.山东一豆⊙德州公关特案活动 时间:5月2日-----15日 3.商场超市:庆五一,优惠大酬宾活动 时间:4月15日----5月15日 前期准备：4月10 日------25日A.场地落实：⑴场地一→阳光花园菜市场北门,⑵场地二→十三局小区南门场地联络→德州办主任XXX,渠道专员XXX：协助加盟商与社区物业管理处落实活动场地，保证活动的正常开展。并负责维护活动现场秩序及解决顾客分歧与顾客投诉。B:人员安排 项目小组总指挥:营销中心XXX,副总指挥:XXX ⑴.分2组 第一组组长德州办主任XXX,副组长XXX,促销人员5人,合计7人;在阳光花园北门第二组组长渠道专员XXX,副组长XXX,促销人员5人,合计7人;在十三局小区南门工作内容概要:负责活动讲解,企业介绍,产品解说，其中每组出一名促销人员专职负责礼品发放，并做好礼品发放记录。⑵.活动前期人员培训:时间:4月22---24日;培训内容:活动目的概要;企业简介;产品品类和价格;产品简要工艺;活动礼仪等.C.活动物料准备：物资名称 所需数量 负责人 备注拱门/条幅 各一个 设计与制作和现场布置条幅 6条 设计与制作和现场布置宣传单张 20000份 20000海报 200张 200促销台 80个 运输由德州办事处负责产品样品 见附件表 豆腐/豆干/散货/素奶绶带 100条 服装 统一服装 工作服一次性小勺/牙签 若干 事物部购买,24日到位塑料袋 若干 事物部购买,24日到位小气球 10000个 设计与制作, 24日到位笔 1000支 说明:根据活动实际需求，各项促销工具适时增加或减少。运输由德州办负责.现场布置:市场部工作人员及德州办相关人员.操作注意要点：61656; 现场工作人员必须全面掌握产品的生产工艺、产品特点及与豆类相关的科普知识。61656; 现场工作人员要统一说词、统一口径、统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度。积极主动、耐心细心对消费者讲解活动内容及一些科普知识及专业知识，处处体现山东一豆员工的专业素质，以点燃顾客的购买欲望、拉动产品销售。
61656; 活动期间现场工作人员应主动统计分析销售情况，并及时将信息反馈给公司总部，以便于及时做出决策调整。61656; 活动条幅及海报应悬挂张贴在醒目位置，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，同时也烘托出活动现场热烈气氛，扩大此次活动的宣传影响力。61656; 现场工作人员要保持活动现场消费者多而不乱的场面，要做到接一、答二、照顾三的原则。 活动中应注意的问题避免不愉快的事情发生，不要与顾客争吵。做好货物的保管与销量统计，防止货物的流失。 小区活动效果预估针对小区开展促销活动，不仅可以开展新的销售渠道。同时也可以与顾客一对一沟通，避免与竞争对手直面相接，抢占豆制品小区促销活动先机。品牌形象大大增强，同时又提高产品销量。
