爱华网2002下半年，3721推出了网络实名“买十年，送终生”的促销手段。一段时间下来，据说市场反应还不错，但是也传来了质疑的声音，这么卖下去，全卖光了，3721还干什么，这不是竭泽而渔嘛! 那么3721到底是不是给自己挖了一个坑呢，我们从几个方面看看“买十年，送终生”后面是什么？ 首先，搞清楚“买十年，送终生”是什么意思，就是一次花5000块，也就是十年的钱，就可以终生享用网络实名服务，看起来是笔不错的买卖。但是从财务的角度仔细算一下的化，就会发现企业花的不仅仅是十年的钱，而可能是十五年甚至二十年的钱。真正的十年实名，是今后十年内，每年支出500元；而现在的十年，是一次性支付5000元这其中的差别不容忽视。贷款买过房子的朋友可能最清楚了，购房商业贷款5000元，差不多就是今后15年每年还500元，也就是说如果按照商贷的投资收益，3721实际上是收了15年的钱。如果收益更高的话，恐怕不止20年。对3721来讲，利益是比较明显的，一次性获得比较高的收益，如果这些收益能有合理的投资回报，足够支付甚至超过对企业网络实名进行终生服务的成本。另外一方面，减少了今后十年或者更长时间的客户流失成本，如果能看到3721网络实名的续费率，可能会更有说服力。还有，就是后期的交易成本（续费）降低到零，当然这种利益是双方的，对买方来讲每年麻麻烦烦的交500块不如一次性5000元买断更合算一些。
搞清楚“买十年，送终生”的含义，我们再看看这个泽是不是会竭？网络实名的市场有多大，我不需要在此赘述，如果有3721的朋友他会详详细细地分析给你听的。我们只看看3721已经在这个泽中舀了多少水就可以了，2002年预计3721的收入会在5000万左右，这代表了大约10万个实名，10万是中国企业数量的1％不到。2003年，3721只需要卖1万个送10年就可以达到去年的收入水平，如果还能保持2002年的数量，收入将达到惊人的5亿，恐怕是CEO做梦都在想的事情了。有这些数字，我想不需要再说什么了。而且，这些都只是静态数字，我还想再问一个问题，在中国，甚至全世界，数量占绝大多数的中小企业的平均寿命是多长呢？每年又有多少新企业诞生呢？长到15岁的企业会不会产生新的需求呢？即便没有这些，开发完现在的市场，也够3721舒舒服服靠着银行睡大觉了。 事实和理论总是有出入的，3721的收入似乎并没有因为买十年而有明显的增加，怎么回事呢？网络实名的销售，举个例子就像是摘果子，果子都已经放在那儿了，就看怎么摘。过去的两年，应该是把低处的，好摘的，全摘的差不多了，剩下好多都长的太高够不着了，怎么办？造梯子啊！买十年算一个，但是还不够，还需要不断的进行营销创新，不断推出新的模式，那时候CEO也许真的能看见自己的梦变成了现实。希望买十年能成为一个引子，刺激3721的产品经理和销售们，不断地创新，让更多地内容加入网络实名，真正实现，不管三七二十一，中国人上网真容易！
