个性化消费的回归 敬畏市场 回归消费



     进入新一轮调整,这已是业界对当前形势的共识。

  面对市场变局,各大酒企都在找寻自己的应变之道,有比较成功的,也有陷入了麻烦的。

  这类调整中,“泸州老窖”的做法令人耳目一新,颇具借鉴价值。

  其实“老窖”的做法并不复杂,简而言之:

  一是“回购”,将经销商手中的存货收回来,减轻渠道压力;二是“控量”,收紧“国窖1573”发货量,确保市场价格坚挺。

  “回购”与“控量”,带给我们的启示是什么?

  先说“控量”。高端、超高端白酒保持价格坚挺、甚至持续上扬的根据是什么?除了质量优异、文化底蕴丰厚,资源的“稀缺”必不可少。而我们有些高端产品,既希望于不断扩产上量,又期待着持续拉升价格,这本身就违背了规律。遇到市场突变,这种违背规律、靠着透支渠道资源“秀”出来的佳绩,其负能量便会被无情放大。可见,“控价”与“控量”,别看只是一字之差,带给企业的结果却有着天壤之别!

  再说“回购”。遭遇市场下滑,企业是把危机转嫁给经销商还是自己挺身来扛,不仅考验着企业的智慧,更考验企业“品格”。企业对于经销商,是否心存一份诚信与责任?企业对于市场,是否胸怀一份感恩与敬畏?当经销商还在为上一年、甚至上两年的库存而一筹莫展时,企业却仍要将今年的指标拼命压下去,这样的“杀鸡取卵”最终伤害的仅仅是经销商吗?所以,“老窖”的“回购”,让我们真切感受到了一个老名酒企业,对于商家、渠道、市场的那份诚信与责任、那份除了智慧之外更让人心动的尊重与敬畏!

  就冲这一条,我们完全可以大胆放言:“国窖1573”的品牌和市场身价,还得往上挺!

  经过了广告、促销、文化、终端、团购等等“大战”的喧嚣,白酒未来出路在哪里?

  无疑:最终还是要回归市场、回归消费。

 个性化消费的回归 敬畏市场 回归消费
  白酒的产量与价格、白酒的生存与发展,究竟谁说了算?政策导向吗?企业目标吗?还是社会舆论?

  似乎都算,又都不算。

  最终的话语权,无疑还在市场和消费手中。

  遗憾的是,这么多年来我们众多酒企可以一掷千金,在广告、促销、渠道上大把花钱,却鲜有人舍得在白酒的消费行为研究、消费教育上切实做一点战略投资。

  我们不能不反思,对于市场规律、对于消费行为,白酒行业一直以来缺乏深层次关注和研究,更缺乏应有的尊重与敬畏!

  但愿当前这场突变与调整,能让我们觉醒……

  

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