爱华网进入新一轮调整，这已是业界对当前形势的共识。 面对市场变局，各大酒企都在找寻自己的应变之道，有比较成功的，也有陷入了麻烦的。 这类调整中，“泸州老窖”的做法令人耳目一新，颇具借鉴价值。 其实“老窖”的做法并不复杂，简而言之： 一是“回购”，将经销商手中的存货收回来，减轻渠道压力；二是“控量”，收紧“国窖1573”发货量，确保市场价格坚挺。 “回购”与“控量”，带给我们的启示是什么？ 先说“控量”。高端、超高端白酒保持价格坚挺、甚至持续上扬的根据是什么？除了质量优异、文化底蕴丰厚，资源的“稀缺”必不可少。而我们有些高端产品，既希望于不断扩产上量，又期待着持续拉升价格，这本身就违背了规律。遇到市场突变，这种违背规律、靠着透支渠道资源“秀”出来的佳绩，其负能量便会被无情放大。可见，“控价”与“控量”，别看只是一字之差，带给企业的结果却有着天壤之别！ 再说“回购”。遭遇市场下滑，企业是把危机转嫁给经销商还是自己挺身来扛，不仅考验着企业的智慧，更考验企业“品格”。企业对于经销商，是否心存一份诚信与责任？企业对于市场，是否胸怀一份感恩与敬畏？当经销商还在为上一年、甚至上两年的库存而一筹莫展时，企业却仍要将今年的指标拼命压下去，这样的“杀鸡取卵”最终伤害的仅仅是经销商吗？所以，“老窖”的“回购”，让我们真切感受到了一个老名酒企业，对于商家、渠道、市场的那份诚信与责任、那份除了智慧之外更让人心动的尊重与敬畏！ 就冲这一条，我们完全可以大胆放言：“国窖1573”的品牌和市场身价，还得往上挺！ 经过了广告、促销、文化、终端、团购等等“大战”的喧嚣，白酒未来出路在哪里？ 无疑：最终还是要回归市场、回归消费。
白酒的产量与价格、白酒的生存与发展，究竟谁说了算？政策导向吗?企业目标吗？还是社会舆论？ 似乎都算，又都不算。 最终的话语权，无疑还在市场和消费手中。 遗憾的是，这么多年来我们众多酒企可以一掷千金，在广告、促销、渠道上大把花钱，却鲜有人舍得在白酒的消费行为研究、消费教育上切实做一点战略投资。 我们不能不反思，对于市场规律、对于消费行为，白酒行业一直以来缺乏深层次关注和研究，更缺乏应有的尊重与敬畏！ 但愿当前这场突变与调整，能让我们觉醒……
