爱华网纵观现今渠道的变革大势，无论是DELL直销带来的启示还是渠道扁平化引发的矩阵革命，似乎都在向我们传达这样一个讯息：厂商们一步到终端的梦想正慢慢地转变为现实。在“渠道为王，终端制胜”的时代，以最快的速度、面向最广泛的终端用户，令厂商和渠道商们都血液沸腾。
如今IT消费类电子市场竞争激烈，取胜的关键就是供应链的竞争，正因为如此，渠道模式以及对终端发展趋势的探索开始成为行业竞争新的焦点。在北京，海龙、硅谷、鼎好等传统IT卖场一面悄然转型，一面迎合3C融合的趋势进行创新，从而拉开了IT零售渠道大变革的序幕；与此同时，大中、国美、苏宁等家电连锁快速完成向IT消费类产品渗透的暗渡陈仓，开始成为IT众多厂商铺设渠道网络的新选择。再此之外，当宏图三胞宣布其首条数码产品供应链已经形成的时候，意味着以宏图三胞IT卖场为代表的终端渠道商正在快速崛起。
渴望完整供应链
供应链之争与渠道变革的背后，事实上是企业寻求突破的巨大潜流。SONY在世界各地建立工厂或与当地OEM、ODM厂商合作，除了提供核心技术之外，SONY几乎是在当地完成了采购、生产、销售的全过程。事实上，SONY只是拥有完整产业链条和供应链的跨国集团的代表者之一。而在中国，特定的消费环境、厂商的综合实力等因素的影响，让供应链的组成带有明显的多元化的松散特征。于是供应链多是众多企业商家共同组成，以前上游厂商在整个链条有相当实力，影响着这个产业的发展，而如今，“渠道为王”的理念已经深入人心，终端的作用越来越重要，因此，在整个链条的打造和运转上，终端开始扮演举足轻重的角色。
市场在变，需求在变---渠道模式自然不会墨守成规。市场的变化让渠道模式不断完成补充和升级。一方面国内市场3C融合的浪潮已经势不可当，近一两年以来，依靠家电和IT厂商的共同努力，使3C融合的浪潮席卷而来，3C融合已经距离我们越来越近。同时，数码产品市场正呈现井喷式增长的壮观景象，数据显示，到2005年，国内数码产品的市场消费潜力将达到2000个亿。这对厂商和终端来说无疑即是机遇也是挑战。
一方面，是厂商对完整供应链的渴望，另一方面，3C融合及数码市场显示出越来越广阔的巨大空间----渠道商们，是否已经做好了准备？
事实上，当前在国内IT渠道领域，仍以专卖店、家电卖场、电子商场、大型百货商场、IT连锁卖场等多种模式为主体构架，而宏图三胞首条数码供应链的形成无疑让人眼前一亮。这条供应链的供应商是全球最大的cmos应用制造商台湾天瀚科技(以AIPTEK网e拍闻名)，这一链条实现了从生产厂家直接到销售终端的最低成本运营模式，从而为渠道发展带来了新的启示。
期盼无缝连接
经济学家菲利普·科特勒在《营销管理》一书中，把通路定义为促使产品或服务快速的被使用或消费的一套相互依存的组织，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。而未来的渠道模式，无疑将朝着更快速，更有效的方向发展。
对于试图进入中国市场的数码制造商来说，有两个问题需要解决。技术与产品最终能否实现顺畅的市场着陆，始终是他们需要面临解答的第一个难题。任何一个消费市场都有着浓厚的本土化地域色彩，这导致了数码制造商很多创新型的产品，技术型产品，在出现之初就对市场产生了一种惧怕感。既不知道自己的技术和产品会有多大的市场容量，也不能保证在最短的时间内将产品和技术推向销售终端。同时，对于那些有技术的中小制造商来说，迅速实现庞大渠道通路的搭建是他们可望而不可及的梦想。众所周知，构建渠道需要投入大量的资金，而由于厂商实力的局限，中小型制造商不可能在资金、人力、物力等方面满足构建大规模渠道体系的要求。很显然，厂商们要想获得有效的利润，就必须将由生产规模、科技、关键部件以及渠道体系组成供应链良好地结合在一起，这时候，制造商无疑需要终端的有力支持，而究竟何种渠道模式更适合制造商的需求？
3C融合和数码市场的需求让传统渠道模式不得不面临抉择，转型和整合再所难免，提供更全面的分销支持，强化终端销售能力，丰富渠道服务功能等是它们寻求突破的目标所在。而新兴的渠道商则更加直接的表现着自己的鲜明特点和个性，宏图三胞“终端卖场+数码制造商”的供应链模式，则带有更多革命的意义。
无论采取什么样的渠道策略，渠道变革的最终目的是终端销售的提升，也就是追求渠道之畅。这也正式宏图三胞新的渠道模式所要努力实现的。作为一家终端渠道商，宏图三胞具有两大与众不同的“基因”：独特的“WDM”经营模式以及制造能力，从而使宏图三胞能够快速的拉近生产体系与销售体系的距离，完成二者的重合和连接。
宏图三胞依靠WDM模式的多年探索和丰富经验，使其更了解市场，了解客户需求。WDM模式是融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式，DELL电脑一样专业定制生产，以及麦当劳的标准化服务于一体的专业连锁经营方式。宏图三胞的核心信念就是充分复制沃尔玛、DELL、麦当劳三家企业可复制的内容，并根据企业自身特点和实践以及国内市场特点，进行不断的融合和创新。为国内用户提供品质一流、服务一流、价格合理并且品牌丰富的IT产品。遵循“IT专家，连锁全国”的发展方向，力争打造IT终端领域的一流品牌。
除了核心理念不同之外，宏图三胞自己拥有的制造能力(有自己工业园)使其可以更直接有效的提供资源原材料、零部件、产品以及服务等。宏图三胞设在南京的工业园占地3000亩，因为宏图三胞也有产品的生产体系，从而帮助制造商加快了产品的规划力，解决了展开产品本地化、个性化等问题。与被动式渠道模式相比，这一更有针对性，更具个性化本地化特点模式的优势显而易见，例如宏图三胞的HISAP电脑的系列产品在华东市场就大受好评。
未来的渠道之争决战何处？如何共享生产资源，共享市场资源无疑是渠道商需要思考的共同问题。在宏图三胞看来，“WDM”模式卖场+数码创新产品=共赢。覆盖整个华东的终端卖场、并深入二、三级城市的宏图三胞拥有对市场的把握和对产品的管理能力和运作能力，而数码厂商拥有技术创新的产品，两者的结合就完成了一条完美产业链的组合。同时这也是一条最短的通路，国内外中小企业没必要在构建庞大的渠道体系方面殚精竭虑，宏图三胞“终端卖场+数码制造商”的供应链模式帮助厂商完成了“一步到终端”的梦想。从工业到终端的产业链接，导致很多不同环节商家通过形式上的一个范围结合，形成一个产业链的形态，无疑顺应和带动了这一未来发展的趋势。同时对这一趋势的信心也让宏图三胞会有更多的供应链不断产生，事实上宏图三胞已在考虑建几个6000至10000平方米的超大规模卖场，将手机、数码等非IT产品在卖场中的份额提高到重要位置。
宏图三胞“终端卖场+IT生产制造商”的供应链模式在国内渠道变革中所带来的启示不仅仅是概念和模式上的，因为这一模式的核心价值是生产体系和销售体系两大优势的互补与融合，从而快速实现终端最大化和优胜化，正因为如此，将会有更多的IT企业考虑到加入这一模式来进行市场推广，从而将渠道模式的创新推向新的高潮。
