爱华网第229天短期最优化会构建合理的长远未来核心理念 短期最优化会构建合理的长远未来，关于长期与短期目标的协调，从根本上说更是一种关乎企业职能与管理责任的价值观判断。（详见彼得8226;德鲁克《生态愿景》及其他相关著作。）理论指导 你的企业是否为了追求短期成果，牺牲了长远利益，如何防范企业两者矛盾的陷阱并创造最大的效益是值得讨论的问题。管理大师凯恩斯最著名的论断莫过于“论长期，我们都死光了”。事实上，短期最优化会构建合理的长远未来，关于长期与短期目标的协调，从根本上说不仅是经济层面上的争论，更是一种关乎企业职能与管理责任的价值观判断。aihuau.com 是要短期成果，还是要长远运营，这是企业价值观的问题。德鲁克认为，组织的经营活动可以同时兼顾两个目标，并且并行不悖。对此，成功的商人已经做到了最淋漓尽致的实现。其实，企业都不可能放弃短期目标，当这两种目标产生矛盾时，企业会根据自己的价值观和现实情况做出抉择——有些企业优先考虑长期发展，另一些则更看重短期成果。
操作指南 深入分析你所在企业的长期与短期目标，综合企业实力与价值观进行管理，力求以优化短期目标促进企业的长远发展。管理启示 德鲁克的这一观点对你有何启示？请拿起你的笔，记下你的所思所想。第230天为产品做出合适的价格定位核心理念 产品定价的出发点应该是顾客支付得起并且也愿意支付的价格，顾客才会最终购买产品。（详见彼得8226;德鲁克《变动中的管理界》、《企业致命的五宗罪》及其他相关著作。）理论指导 在西方的大多数国家，企业往往采用在成本基础上加上目标利润的“成本主导的定价模式”。然而，他们在开始推销其产品与服务时，又不得不将其价格降低，然后花费巨大资金再改造它们。由于定价策略的失误，企业常常被动地放弃那些很有前景的产品。也许有的管理者会不甘于现实，他们会说：“我们必须实现足够的收入以补偿成本，并创造利润。”然而，顾客无法保证企业获得利润。 这样看来，以市场或顾客最想支付的价格为出发点，来设计和定价产品，才是最保险的策略。以顾客愿意支付的价格为出发点，并由此削减成本的方法，的确会遇到很多麻烦，但相比起企业以成本为出发点来定价的方法要好得多。以价格为出发点的定价模式是美国人的创举，推行100多年来，已经显示出其优势与存在的合理性。操作指南 反思你所在企业的定价策略，根据你的顾客的情况确定一个价格，建立一个团队来帮助调整成本结构，确保公司在当前价格的基础上获得必要的利润。管理启示 德鲁克的这一观点对你有何启示？请拿起你的笔，记下你的所思所想。第231天决定知识型员工生产效率的六大要素核心理念 决定知识员工生产效率的关键在于，使员工明白“我的任务是什么”。（详见彼得8226;德鲁克《21世纪的管理挑战》及其他相关著作。）理论指导 发达国家的一些企业早已致力于提高知识型员工的生产效率，虽然还有很多挑战性的问题有待解决，但我们已经总结出了一些方法。以下这几个因素，决定了知识员工的生产效率。 管理者要使知识型员工明白“我的任务是什么”；确保员工懂得自我管理，并对自己的生产力负责；使员工把不断创新当成自己工作任务的一部分；要求员工不断接受培训和学习，并给予他们必要的指导；既要重视“量”的产出，也要满足“质”的要求；尊重员工，将员工视为宝贵的资源而不是成本。操作指南 在你所在的企业中，界定出那些知识工作者的类型，尊重他们并使他明白其工作任务。管理启示 德鲁克的这一观点对你有何启示？请拿起你的笔，记下你的所思所想。
