爱华网“这是一场供应链的革命。”面对即将到来的纺织品出口欧美的配额放开，雅戈尔集团董事长李如成踌躇满志，“２００５年未到，我们已经接到两家美国公司３０万套西服订单和２００多万件衬衫订单。”
给李如成打气的还有今年雅戈尔的成绩单：２００４年预计完成销售额１２０个亿、利润８个亿、进出口总额超过１０亿美元，增长超过２０％。这家位于宁波的大型服装企业，已经走过了２５年，目前拥有净资产３０多亿元，员工２００００余人，可年生产衬衫１０００万件、西服２００万套、其他服饰２０００余万件。但因为受配额限制，雅戈尔的出口受到很大的约束。李如成告诉记者，他们的配额量还不到华源的１／１０。比如西服出口，美国给中国才１３万套的配额，分配到雅戈尔的一年只有８千套，但雅戈尔每年出口却是１０多万套，今年出口２０多万套，很多配额需要买。也许是因为企业与改革开放同时起步，李如成喜欢用革命来形容机遇，而这次配额放开对李来讲就是一场革命：“现在中国服装企业有３００多万工人，专家预计配额放开后五年将达到８００多万。翻了一番还多。像我们这样的厂，我估计翻几番都不够。”冲出日本走向欧美虽然李如成一再表示，企业到一定规模，必定会转向其他产业。而且雅戈尔早已经实现多元化运作，比如现在雅戈尔已成为宁波市第一大房地产商，但服装外贸仍是雅戈尔的财富发动机，在雅戈尔７０亿总资产中，服装和外贸占了５０亿还要多。早在１９９８年，雅戈尔设立日本公司，２０００年就实现销售额３０００万美元，被日本媒体评为１０年后最具成长性的３００家企业之一。结果是，雅戈尔６０％的产品销往日本。剩下的份额，２０％销往欧洲，因为配额的问题，销往美国的少之又少。但随着明年纺织品配额的到来，这一外贸格局将获得改变，服装外贸这个财富发动机将马力更足。李如成首选了美国市场：“世界太大了，要一步一步来。我们想先把美国搞好，然后再说欧洲市场。”李如成所说的“一步一步”来，其实是考虑到配额放开后，美国的市场并不是一帆风顺，“在明年，肯定会有各种摩擦，我们现在都在小心应对，我估计要在这之后２至３年，才会有一相当大的成长。”开拓美国市场，雅戈尔是两条路同行：办合资企业和设立办事处。美国公司主要为出口雅戈尔产品做准备，也可能会进口一些资源产品。
２００４年２月份，雅戈尔与美国服装销售巨头Ｋｅｌｌｗｏｏｄ签约，合资组建雅新衬衫有限公司，主要从事衬衫生产并全部出口海外市场；另外，雅戈尔将在美国一中部城市设分部，“现在都已经派人过去了。”但为了降低风险，外贸的转向并不会很单一，而是保持尽可能的多元化。“我们在国外市场的布局，不会只钻一个地方。只是日本份额会下调，而美国会稍许增多。”集团副总经理、宁波雅戈尔进出口有限公司总经理孙云彪对欧美纺织品配额的放开并没有盲目地乐观，“我们的主要目标瞄准发达地区的主流市场。市场多元化，安全性就大。”而对于占领海外市场的形式，“我们还是把重点放到追求优良素材的ＯＥＭ（品牌加工）产品的出口上。”李如成说，“ＯＥＭ达到极限可能要在２０１０年之后吧。在此之前，收购海外的知名品牌，实现国内加工、内销和欧美出口同步进行。”海外市场的扩大必定需要加大制造的能力，李如成在３年前就开始行动。３年前就投了１５亿“现在为配额放开做准备肯定是来不及的。”李如成说，“我们在３年前就投了１５亿人民币建了一个纺织城，还有一个服装城也在去年竣工，这些都是为后配额时期准备的。”去年１０月，占地３７０亩、耗资８亿多元的雅戈尔“国际服装城”竣工。作为国内最大的服装制造业基地，生产能力年产１０００万件衬衫和２５０万件西服。李如成讲的纺织城就在国际服装城对面，现在也已经建成。该纺织城建成并投入使用，使雅戈尔的衬衫面料生产成为中国三大面料基地之一。当然只有制造没有销售，企业将无法生存，李如成说雅戈尔在国内的成功主要是因为渠道建设，到了国外也一样。雅戈尔将先以ＯＥＭ练兵，借用国外大品牌的渠道，找合作方，然后逐渐建立自己的主渠道。“以后的竞争是渠道竞争。等我们建立了自己的主渠道，就水到渠成地打出自己的主产品，做自己的品牌。”孙云彪也这么认为。李如成说要获得国外的渠道，找到国外的合作方，对雅戈尔来说显得容易，因为他们也要进中国，而在中国我们有渠道，我们等于是交换。对这点，李如成显得很有信心。“不过我刚才讲的很多都是在硬件上的投入，在软件上我们的投入也很多。”李如成说，“比如内部信息化的管理，根据国际要求，申请各种认证，甚至人权问题等，我们都做了大量的工作。”按照李如成的说法，必须要内部先为后配额时期做好准备，“一旦我的美国公司成立，马上就会有一个好的对应。”李如成坚信未来雅戈尔在出口方面会有一个快速的成长，“现在就有百分之二十几的成长，但以后会更快。”面对欧美的人才匮乏更快的发展，新的外贸市场的开拓，雅戈尔面临的问题就来了。“尽管我们早就为配额取消做了很多准备，但现在看来还是不够充分。”李如成有些焦虑，这个摆在李如成面前的不充分就是人才，面对欧美的外贸人才需要增加许多倍，“以前来雅戈尔采购的以小企业为主，而且以日本企业居多，现在都是一些大企业来采购，欧美的开始增多，这样一来，面对欧美的人才就相对匮乏了。”李如成告诉记者，欧洲是一个相当大的供应体，有德国、法国、意大利等，但面对他们，雅戈尔的人才显得不够。虽然在雅戈尔进出口公司已经有近１００名员工从事外贸工作，“但我们一直是面对日本的人才比较多，现在太缺少面对欧美的人才了。”李如成，“我们上午还开了一个会，确定加大引进力度，外贸工作的员工人数会增加到５００人。”孙云彪认为：“我们每年会按１０－２０人的比例增长。但除了引进外贸人才外，还要引进研发人才和设计人才。”
