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上海　单明

买一送一　免费计划聚人气

刚在淘宝网上开店的时候，肖森舟没有太多的经验，没有太多的客户，更没有高的级别。跟其他销售茶叶的同行相比，自己什么优势都没有。

于是，肖森舟在开店后的第一周实施了“免费计划”。当时引起了很多人的反对，认为他违背了规则，但是，他宁愿少赚利润也要多赚人气。于是，一周的“买一送一”使他的网店多了一颗钻。

按“套”卖茶叶　创新形式获得买家认可

在淘宝网上，大多数的茶都是按“斤”卖的，大家都按“斤”卖，价格高低自然很容易比较出来。但肖森舟再次运用经营策略，将茶按“套”卖，一斤茶可以分成72套，这样每一套茶中有不同种类的茶，方便买家品尝到各种各样的茶。

按“套”卖和按“斤”卖的价钱其实相差不多，但是，这样的创新形式得到了很多买家的认可，也使肖森舟的茶叶销量直线上升。肖森舟说，自己开店时的目标是用一年的时间做成一个钻，没想到只用了三个月的时间就达到了三钻，现在已经在全力向四钻冲刺了。

分成小包装　一元一包换来好评如潮

肖森舟说，在淘宝上很少有卖家到一元区卖茶叶，但是自己却看到了其中的商机。于是他将各种茶叶分成小包装卖，一元一包，每包7克，在一元区出售。

正如他所预料的，在一元区购买他的茶叶的买家接踵而至。只要花一元钱，就可以品尝到一种茶，买家一般都会几十包的购买，品尝各种各样的茶。肖森舟说，自己网店里的好评大多数都是来自于一元区的交易。

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