爱华网湖南 潇湘漂家乡照片受欢迎网络乡情商机凸现刘凡爱好摄影，无论身在何处，他总喜欢去外面拍一些优美的照片。为了这个兴趣，这些年他没少“烧钱”。2005年春节，在外流浪多年后，刘凡回到武冈，在一家网络公司上班。他经常挎着数码照相机深入到武冈市的一些村镇去拍照，作为一名“网迷”，他喜欢将自己拍回来的得意之作发到本地最热门的网站——武冈论坛中，这样既可供家乡人欣赏，也便于和爱好摄影的朋友们交流讨论、提高技术，而他自己可以从中获取快乐。渐渐地，刘凡发现很多在外面打工的武冈籍游子，在论坛上面看到自己的摄影作品后，都感慨万千地纷纷留言，说看了这些照片后，就像是回到了魂牵梦萦的家乡，许多人甚至还流泪了！2005年底的一天，有位在深圳南山区打工的武冈人看了刘凡的一组风景照片后，在网上这样回帖说：“兄弟，很感谢你能有这份热心，为我等老乡提供家乡的真实景象，我已经好几年没回去看看了，今晚看到这些照片，不知道是什么原因，我真有一种想哭的感觉！由于工作的原因，今年春节我又不能回去过年了，所以我想请你帮我一个忙，就是帮我把我家里的父母以及我家附近的环境照片拍出来发给我，让我好好地看一下生我养我的双亲和家乡近况。如愿意，我会把所有费用及酬劳汇寄给你，谢谢！”aihuau.com读完帖子，刘凡的心也被深深地触动了。因为他也曾在外流浪过，深知游子对家乡和亲人的思念之情。于是，他很快就联系了深圳的那位段姓老乡，说：“我愿意为你效劳！你把你家的具体地址和家人姓名告诉我吧，这个周末我就去拍！”几天后的星期六，刘凡一大早就带着相机从武冈市区坐中巴，然后又步行一段乡间小路来到湾头桥镇石覃村，找到段家后，刘凡还没自我介绍完，两位老人就乐呵呵地说：“晓得了，晓得了，快请坐！我儿子前两天就打电话说了这事，你瞧，我们把他大姑、舅爷都叫过来了，给他多照几张全家福捎过去吧！”段家人的淳朴和热情，让刘凡工作起来十分开心和顺利，他很快就完成了任务。第二天，刘凡就将照片从网上传给了深圳的那位段姓老乡，对方看了后激动得连说：“谢谢，谢谢！你的摄影技术真不错！我下午就把钱打到你账户上去！”不久，网上的很多老乡都知道了这件事情，觉得这个方法既新鲜又方便。于是，大家纷纷联系刘凡，想请他去自己的家里“代劳”照相。这样替老乡跑一趟，刘凡所花的费用其实很少，当然，酬劳也不多。但有了第一次亲身经历后，刘凡觉得帮老乡做这样的事情不仅非常有意义，而且比自己四处乱跑去拍风景照“烧钱”更有乐趣，因为他能借此机会领略到家乡更多更具体更深层次的风土人情。所以他认为钱是次要的，如果是离市区近的，他甚至愿意免费为在外的家乡游子去完成心愿。如此一来，就有更多的网友找他了。2006年春节前后，刘凡总共为20多个在深圳、广州、北京、浙江等地的家乡人拍了照，几乎每天都要跑两户人家。随着业务的不断增加，他感觉仅靠自己一个人忙不过来，太辛苦了。这时，他突然有了一个创业的想法，就是依靠自己的摄影技术，专门为在外谋生、打拼的家乡游子提供“乡情服务”。他还想到，现在网络发达，上网的年轻人越来越多，他们已经不满足于过去那种写信、打电话的方式与家里人沟通了，因此“网络乡情”肯定会大有商机可寻！直播亲情用感动赢得第一桶金不久，刘凡找到高中同学牛志勇谈了自己的想法，两人一拍即合。牛志勇毕业于湖南广播电视大学，平时也比较喜欢摄影。由于两人都有一份不错的工作，所以他们决定先利用业余时间在网上把这份“乡情事业”做下去。最开始的时候，刘凡和牛志勇只是帮人拍照片，并去探望“委托人”的亲人和朋友，带去他们的问候。但2006年5月的一天，牛志勇突然提出一个建议说：“我觉得这样的形式还是有点单一，曾有几个人对我说，他们不仅仅想看家乡的风景和亲友的照片，还想听听亲友们的话语，电话虽然能听到声音，却没有视频那么生动，如果我们能将照片改为视频形式的话，那肯定更加具有感染力！”刘凡十分赞成。第二个月，他们凑钱买了一台二手的DV摄像机。一次，有个在北京开图书批发公司的武冈老乡，偶然在网上看到了刘凡的“乡情服务”，便打来电话说：“下周我有个儿时玩得很好的哥们要结婚，可是我刚好这段时间生意特忙，不能回去道贺，麻烦你帮我跑一趟，把他们结婚那天的喜事场面录下来给我看看吧！”刘凡和牛志勇几天后及时奔赴目的地。录制的效果还不错，刘凡在网上传给北京的老乡后，对方也很满意地说：“有意思，比那种规规矩矩的照片生动真实多了！”2006年国庆节前夕，一对在珠海某工厂上班的“时尚”打工夫妻，竟然也通过QQ联系了刘凡，说：“老乡你好！看了你们制作的几期‘寻找乡情’DV节目，深受感动！我们是一对在外多年的武冈夫妻，9岁大的孩子一直放在家里由他爷爷奶奶照顾，平时主要就是打电话联系，但总是只闻其声，不见其人，小孩子长得很快，我们想看看他的模样，所以想请你们10月1日那天，去我们家把我们的儿子以及他的爷爷奶奶带到电脑前，通过QQ视频跟我们见面可以吗？”如此深情的“乡情委托”，刘凡从心底感到了一股温暖，他决定免费为这对远在广东的老乡夫妻完成心愿！考虑到要与小孩和老人打交道，10月1日那天，他派邓芳芳去了委托人的家里。把小孩和老人请到市区后，刘凡和邓芳芳等人安排他们守候在电脑前，接着很快就与珠海的那对打工夫妻通过QQ视频联系上了。见到了自己的孩子和父母，打工夫妻在网络那头兴奋不已：“儿子，你长高了！学习成绩还好吗？……爸妈，你们要注意身体啊，不要干太重的农活……”也许是太思念亲人了，说到动情处，打工夫妻竟然还在视频里抹起了眼泪！很快，这边的孩子和两位老人也被感染得热泪盈眶。就这样，刘凡在故乡通过“精彩动人”的DV录像和QQ视频，为远在异地他乡的游子“直播”了一场又一场“乡音亲情”，也深深地感动了那些外地的游子。精工细作生意越做越红火
刘凡在游子们的心中名气越来越大。为了给外地游子提供更优质的“乡情服务”，他决定再招聘几个人，然后正式成立一个工作室。2006年11月，经过精心准备，刘凡总联系到了5个人做搭档：牛志勇（网名“菜鸟也疯狂”）、邓芳芳（网名“喜鹊”）、肖青青（网名“笨鸟先飞”）、刘湘敏（网名“自由鸟”）、邹辉（网名“百灵鸟”）。6个人的网名都属“鸟”类，所以刘凡将他们成立的创业团体称为“鸟人工作室”。成立“班子”后，刘凡又完善了一下制作设备、人员工作分配等问题。“菜鸟也疯狂”负责业务联络，包括策划、安排等，“喜鹊”当主持人，“笨鸟先飞”担任司机，“自由鸟”是负责化妆的“形象设计师”，“百灵鸟”负责文案工作……刘凡作为主要发起人，以及工作室的主心骨，不但要参与拍摄，还要承担制作视频等事务。2006年12月9日，刘凡受一位网名叫“六王爷”的武冈老乡之托，去了他的家乡——武冈市司马冲镇长抄村。“六王爷”身在东莞、六年未归，他时刻思念着故乡，而今他89岁的奶奶正卧病在床，他心里很是担忧，却又为工作生计忙碌，不能即刻回归故里。于是他想请刘凡的“寻情”小组代他去探望其生病的奶奶，并将他家里的点点滴滴拍摄下来，以解其思乡之苦。经过两天的紧张制作，视频终于做好了。刘凡和其他“鸟人”们既兴奋又紧张。没想到的是，“六王爷”对这段视频非常喜欢，尤其看到他奶奶病榻蚊帐上一个大大的破洞时，忍不住哭了！俗话说：“男儿有泪不轻弹”，独身在外，也许所有困难都能扛住，可是，面对这样的场景，又怎么抵挡得住呢？！2006年12月16日，“鸟人”们再度出发，这次他们是到网友苏山的故乡——马坪乡石地园村。拍照时，苏妈妈还特意找出一块围巾系上，苏爸爸则将手搭在苏妈妈的肩上，两人开心不已：“儿子，家里一切都很好！你在外面要安心工作，不要担心我们！你在外面要把房子买好，成好家，就是我们父母最大的幸福、最大的快乐！”朴实的话语、真实的镜头，让人感慨不已！刘凡将这段视频传到论坛上后，受到网友的疯狂点击，留言人数几千名！2007年1月，春节临近，为了更好地营造过年的气氛，刘凡决定除了在春节期间加强“寻情”活动外，拍一部“贺岁片”。为此，他又成立了“寒号鸟影视制作中心”。如今，刘凡的“乡情服务”已经覆盖了武冈全市所有的乡镇，会员遍布全国各地。2007年春节后，他还增加了多项业务，比如为回乡人员提供婚庆摄影、寿宴摄影、同学朋友聚会摄影，为城区客户提供单位会议大型晚会摄影、个人音乐MTV制作等等。依靠这些充满“乡音乡情”的特色服务，他的生意日益红火起来。今年3月，他的“鸟人工作室”和“寒号鸟影视制作中心”还成功加入了“湖南凌武网络集团”，资产达到了数十万元，成为武冈市最大的专业影视制作机构！刘凡的创业别具一格：创业不应仅仅将眼光投向城市，不能一味地、盲目地涌向外面“淘金”，其实在家乡也可能蕴藏着许多的商机，关键在于深刻把握人们的需求，提供贴切的服务！
