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文/本刊记者 阚世华提要：看到自己熟悉的白马广告同美国公司合作，并在香港上市，赵松青知道户外广告的玩法要改变了。这一次，赵松青看重的是“医院媒体”这块肥沃的资源炎黄健康传媒掌门人赵松青，精明自信，美丽大方、低调随和。在广告圈内外，“赵姐”的名头要比她的公司响得多。曾经她被认为是北京最优秀的大型活动组织者之一。1992年到1997年间，赵松青承办了由靳羽西等六大企业赞助世界妇女大会的“新闻发布会”、策划并承办摩托罗拉独家赞助的“万国邮联展览会”等诸多大型项目。她所创办的“炎黄时代”被中国广告协会评为2005年度国家一级广告企业。在协办“第39届世界广告大会”，并作为国内唯一一家广告企业参会时，受到了吴仪总理的接见。aihuau.com“我是幸运的。”面对《中国新时代》记者，赵松青淡淡地说。其实，从活动到户外广告，再到全国医院连锁传媒，这个执着的女人正一步步实现着自己的梦想。凭着感觉走如果不干广告，身材高挑的赵松青很可能成为一名运动员甚至模特。在上大学前，赵松青曾拿过少年组的全国跳高冠军。15岁时，赵松青去了首都师范大学学体育，“搞体育总是脏兮兮的。当老师倒挺好玩，但10年、20年以后，你可能还是老师。想想觉得挺没劲的。”赵松青说。 1988年，赵松青为自己未来的职业选择犯了愁，此时摆在赵松青面前的有几个国家机关，“我不想去，懒得受约束。” 这时，她父亲托朋友帮她联系了北京广告艺术公司（北京歌华集团的前身）。赵松青说自己当时也不知道广告是做什么的，凭着感觉就去了。由于英语不错，赵松青成为外商来华业务部的一名业务员。“我从小读书成绩很好，如果不搞体育，不干广告，现在我肯定是个博士。我的亲戚很多都读了博士，有做银行行长的，有在美国硅谷的。”赵松青说。赵松青的第一个得意之作是北京亚运会的火炬交接项目。当时热水器的老大万家乐不愿意做，她就极力劝说神州热水器的老板接下来。当时，神州是通过贷款打广告，到年底还欠了公司7、8万的广告费，赵松青如果要款不回来，就得停发奖金和工资。“生完小孩才一个多月，我就一个人背着个包去广东顺德讨债。坐了两天一夜火车，接着又是长途巴士。”赵松青回忆。 到了神州总部，赵松青把实情告诉了对方的财务总监。在招待所等了3天后，回音有了。对方问是愿意现金自带还是电汇。她怕夜长梦多，说要自带。就这样，23岁的她带着8万块钱颠颠簸簸地回到北京。同去的六七家公司代表，只有她讨回来了。 1992年，赵松青跳槽到北京青年广告公司当副总。一个人撑起了公司将近一半的业务。“当时，做得最多的是大型活动、影视演出和媒体代理。十大名模演出就是我策划的。”后来她结识了合作十年的客户丝宝集团、盖天力。一年后，赵松青决定自立门户，办下营业执照和许可证后，赵的钱只够租个20平米的小房间。 “跟其他小公司比，我们算比较顺利的。第一次参加广告博览会，还是客户出钱让我们去，条件仅仅是在展位上打出他们的品牌。”赵松青说。真正让她在广告圈立足的是1994年世界妇女大会。炎黄时代一共做了6个赞助，名列榜首，比组委会拉的赞助还要多。在圈内，赵松青很快被认为是一个各方面资源很广女强人。 1998年，赵松青开始抢进户外广告市场。由于动手早，赶上了好时候。北京市正在改扩建街道，搞二环三环路的靓丽工程，“机会遍地都是”。在很短的时间内，炎黄拥有了丰富的面积资源，而且都是在繁华路段，空置率不到20%。成功的关键在于向政府买断户外广告牌和立柱的租赁权，然后自己兴建，再出租给客户或转包给广告公司，成本往往只需两到三年就能收回。 随后，TOM户外集团找到赵松青合作。“TOM是通过中国广告协会找到了我们。它们希望在每个城市，都同最强的户外广告公司合作”。当时，赵松青并不想卖，特别希望和国外的大公司合作，尤其是看到自己熟悉的白马广告同美国最大的户外广告公司合作，并在香港上市，赵松青知道户外广告的玩法要改变了。 打造“医院分众” 2006年，赵松青似乎意识到户外传媒的利润逐渐减少，并受到分众传媒的启发，组建了炎黄健康传媒集团。这一次，赵松青看重的是“医院媒体”这块肥沃的资源。 “从中国医院协会独家授权组建炎黄健康传媒医院网络至今，两年时间，已经覆盖了全国35座城市的2500家医院，共安装了10000台液晶显示屏。”赵松青得意的说。尼尔森市场研究公司的一项调查显示，患者平均在医院里停留1.57个小时，就医人群到医院的就医频次是0.86次／月，就医人群的个人月收入主要集中在1000—4000元之间，女性略高于男性。 赵松青认为，医院的就医环境相对安静、单调，如果播放丰富多彩的卫生保健节目，会有很高的收视率，有助于分散患者对病痛的注意力，缓解其精神压力并减轻他们在等待过程中的不安和焦躁情绪。因此，医院液晶视频媒体对药品、营养保健品、医疗保健器械、妇幼用品、运动用品和功能性饮料、保险、功能性化妆品、卫浴用品等类广告主的吸引力很大。“与公交、中高档商务写字楼铺设的电视媒体不同，医院液晶显示屏更直接的面向有健康需求的人群，瞄准医院内的患者、陪诊者，这些受众人群关注健康、关注保健品及药品信息、自我保健治疗意识更强。而传统电视媒体覆盖面广，但受众没有针对性，对特定行业广告投放造成很大浪费；楼宇液晶显示屏媒体，覆盖人群层次较高，但人均停留时间短，有效到达率相对较低。2006年9月6日，赵松青的“炎黄健康传媒”获得软银赛富投资基金500万美元的风险投资，今年6月底将有第二批3000万美元的风险投资再次注入。 目前炎黄健康拥有北京88%的市场份额，已拿下同仁医院、天坛医院、301医院等重要阵地，在上海控制了82%的市场，并且直接盘下广东地区，与几乎所有医疗机构签下排他性合作协议，形成完全垄断局势。 炎黄健康的发展战略将采取两步走：一是借助卫生部、当地政府资源及中国医院协会独家授权，与各地方卫生医疗系统谈合作，目前已在广东、重庆、山东、浙江、湖南、海南、天津等重要省市获得授权；二是通过收购模式进行圈地，对于一些地方性同行进行收购，已完成对上海、武汉、贵州等地三家企业收购，使之全国市场份额短期急剧扩大。在获得第二批风险融资之后，炎黄健康传媒将迅速在全国二三级城市跑马圈地——覆盖全国60个城市及百强县，6000余家医院，安装80000台液晶显示屏。赵松青的目标是“创造一种新的媒体形式，打造一个全国最大医院健康教育宣传网络，“这对于大众也是非常有意义的事情。”她说。
