爱华网（原载《商务周刊》2005.6.20）
重要的是在还掌握主动权的时候让决战提前到来
在TTE（TCL&汤姆逊电子公司）正式运营几个月后，TTE的CFO严勇承认，这场全球彩电业最大规模的跨国重组难度要远大于预期。但是，比跨国重组更困难的是同时操作两个跨国重组。5月17日，TAMP（TCL&阿尔卡特移动电话公司）正式成立仅仅7个月，李东生决定破釜沉舟。
当日，TCL通讯（2618，HK）公告称，TCL通讯将通过增发约1.41亿股新股（占TCL通讯科技原有股本的5%）给阿尔卡特，换取阿尔卡特持有的45%TAMP公司股份。TCL通讯董事会表示，此次收购需等待香港联交所批准，如果在7月31日前仍未获批，TCL通讯将斥资1000万欧元收购阿尔卡特持有的45%合资公司股份。也就是说，加上TCL通讯持有的55%合资公司股份，TAMP将成为TCL的全资子公司已是铁板钉钉。
TAMP和TTE都是跳跃式重组，即“小鱼吃大鱼”，新华信董事长赵民将其称为从1到100的飞鸟凌云式国际化。没有谁能准确预言这种大手笔的最终成败，李东生也不能，但他说：“今天我们既然做出了选择，就不要再有任何犹豫和义无反顾地坚决往前走。三思方举步，百折不回头。这场战役关系到TCL和4万名员工的未来，是一场输不起的战役。”
2000多年前，面对一场输不起的决战，项羽选择了破釜沉舟。2000多年后，面对消费电子市场商战的风起云涌，李东生也“百折不回头”地一举将TAMP完全纳入囊中，为此不惜独力来背负阿尔卡特手机业务的亏损。
李东生的目的很简单，让TCL也如彩电那样成为手机的国际顶级制造商。所以TCL通讯不仅需要国际化，更需要对资源的绝对控制和调度权，从而实现在全球运营基础上的盈利。对TAMP的控股，是箭在弦上，不得不发。
首先，就市场环境来看，中国手机市场经历了几年的快速发展之后，增长的脚步开始放慢，国产手机厂商面对的市场环境已经有了很大改变。手机已经成为最普及的消费电子产品，换机比例逐年提高；手机的价格也一降再降，价格环境发生变化；渠道多样化和扁平化成为趋势。最后，手机牌照制已为核准制取代，市场准入变得更加自由。
总之，国内厂商可以分享的新机用户开始减少，而对现有市场份额的争夺则更加激烈，行业淘汰赛将进入最后阶段，“赢者通吃”时代开始启动。因此尽管TCL在吃进汤姆逊彩电业务后的2004年，从企业的正常运转和消化能力来讲，再吃进阿尔卡特手机会很勉强，从行业现状来讲也显得有点仓促，但李东生认为，机会并不是任何时候都存在，等大家都意识到是好机会时，往往就会太晚。战略整合不仅需要企业财务上的承受力，更需要企业领袖的魄力。
其次，在迈出国际化第一步之后，TCL手机走向欧美市场也是发展的必然。欧盟和北美是全球市场最集中、规模最大、成熟度最高的区域，已经被国际大型企业垄断和瓜分，对非企业级产品来讲，用开拓发展中国家市场的“打山头”的阵地战方式很难行得通。因此，采取并购欧美亏损企业的方式，能迅速切入欧美主流市场，同时避开贸易壁垒，待获得市场份额和销售渠道后，可以在整合中逐渐消化其亏损因素。
阿尔卡特希望早日摆脱手机业务的困扰，轻装出击其优势领域，TCL的合作无疑是“雪中送炭”，TCL也因此拥有更多的发言权和整合筹码。公开资料显示，在此次TCL控股TAMP过程中，阿尔卡特的确作出了相当的让步。第一，以TCL向阿尔卡特发行的1.41亿新股（每股0.88港元）计算的出售价，相对2004年年底TAMP公司财务审计时，阿尔卡特持有的45%的股份总价值缩水高达81%。第二，由于TCL将不能根据合资初期的协议享受阿尔卡特全球专利库中的专利，阿尔卡特支付给TCL通讯2000万欧元。第三，在收购后18个月内，阿尔卡特还将分阶段接收360名法方雇员的合同，并将对这部分员工做出相应补偿，而高额的运营成本正是该公司亏损的主要来源。在2004年CCTV年度经济人物的演讲中，李东生称自己是“第一个吃螃蟹的人”。当初与阿尔卡特合资之初，TCL还只是在试探性地吃螃蟹，现在TCL已经破釜沉舟认定这只螃蟹了。决战既然不可避免，重要的是在还掌握主动权的时候让决战提前到来，对于TCL重组阿尔卡特手机业务来讲，目前时间也许才是最重要的。(文 蒋利峰/赛迪顾问消费电子咨询事业副总经理)（原载《商务周刊》2005.6.20）
