爱华网在娃哈哈并购事件中，宗庆后无疑是最具争议的焦点。那么，该如何看待宗庆后的抗拒和辞职？宗庆后的民族牌会助其脱困吗？合资时，民族品牌如何在博弈中平衡燃眉之急与长远利益？如果契约精神与产业利益发生冲突，企业家是该隐忍，还是抗争？为此焦点话题，奇正管理俱乐部精英齐聚《中外管理》，并围绕宗庆后的得失与成败，阵营泾渭分明，展开了激烈而精彩的争论。正方：民族牌要大打特大！谁也不会否认，宗庆后是一个成功的企业家。而达能并购娃哈哈事件公开后，宗无疑成为了抗拒外资霸权侵略的民族英雄。他也应该继续努力把这个角色扮演好，并不妨动用一切可以动用的力量，去保护和捍卫哈娃娃这个民族品牌。毛泽东早就说过：一切帝国主义都是纸老虎！而宗庆后目前手里最大的牌，就是民族牌（政府牌）、民意牌（社会舆论和消费者）、民力牌（国内合作伙伴和经销商网络）。只要把这个三张牌打好了，充分发动群众，其困局可解。第一，品牌的根本力量来自社会的信任度。而目前，娃哈哈的主要市场也在国内。只要把舆论、公关的工作做到位，充分地发挥中国民意，发动中国政府和企业界的力量，达能最终会知难而退。aihuau.com如果宗庆后的舆论公关工作做到位，将使达能在中国消费者当中名誉扫地，可能彻底丧失在中国市场的长远利益。甚至从政府到消费者到各界经销商，都会把达能视为蓄意为中方合资者设置陷阱、试图侵吞中国民族产业、在中国谋取垄断利益的西方资本霸权势力。这种舆论攻势一旦形成，达能在中国必将失败。此时，即便娃哈哈的品牌失手，宗再创造一个“哈娃娃”，也将再创辉煌。第二，宗庆后在法律层面还有文章可作。宗要提出这样的诉求：达能在合作中蓄意设计陷阱，违反诚信原则；达能收购百富勤股份有故意勾结嫌疑等等。况且，这份合同是在国家商标局一再否定情况下私下签署的，其有效性本身就存疑。第三，当契约精神与企业乃至产业利益发生冲突时，企业家要坚决抗争。因为这种抗争已不是在为自己，而是为了企业和产业利益，这是社会利益。而捍卫这种利益的责任，是企业家的天职。尤其是娃哈哈做到今天，形成了这么好的品牌，一定不要放弃。不但不能放弃，还应更积极的寻找更有利的法律依据，去进行抗争。第四，在合资过程中，民族品牌一定要充分把握自己的核心优势——本土优势、市场优势，牢牢把握住制定合作规则的权利。一定要记住，规则必须由我们来制定。包括股权结构的规则，乃至市场操作的规则。
同时，要与外资在合作和博弈中，结成真正的共生关系。第五，宗庆后应该抗争到底，但不应该选择辞职。宗应该坚守岗位毫不退让，时刻掌握手中能掌握的一切主动权。反方：法不容情花落去！在国际规则、法律面前，仅靠挑动民族情绪已经不能奏效。这是一个公平的经济社会，谁都在规则下共存，不遵守规则者必将付出代价。第一，商业规则与民族情绪无关。对于一个企业家来说，民族情绪不能代表商业的原则，也不能代表法律。商业本身就是对市场的你争我夺。而达能的所作所为也只是一个正常的商业行为，这与民族情绪和国家利益无关。第二，既是企业家，也是职业经理人。宗庆后既是民族品牌的创始人、企业家，也是合资企业的职业经理人。这双重身份注定宗既要捍卫品牌利益，又要固守经济社会的商业规则和职业操守。而这些规则不仅包含法律范畴，也包括商业范畴的规则。而合资企业双方不能泄露商业机密，两个股东之间的纷争不能以损失公司利益为基础是起码的原则。而宗庆后通过激发员工、经销商、消费者的民族情绪以致影响企业的利益，这是在任何市场上都说不通的。第三，既要讨价还价，又需要适时妥协。任何企业之间的合资，都是要经过精挑细选、讨价还价的博弈过程，而最终达成的合作也一定是实现了利益最大化的结果。宗庆后与达能、百富勤当初的合资，也不会例外。且不说宗庆后在合资公司外运作的全资公司是否合法，仅宗庆后将未最终确定的商业秘密私自公之于众，就是博弈未果之后的下下策。然而，既然是博弈，就不应该是你死我活的战争，而应是互相妥协的过程，这就是一个妥协的艺术。如果合资中一方在合资利益之外，享用着共享资源而去牟取私利，则不合商业规则。如果，该事件不是发生在中外合资企业之间，而是发生在本土企业之间，外界还会如此声援？第四，别期望拿自己的声誉绑架民意。宗庆后在国内制造了如此大的舆论，以致于达能要在美国和欧洲对娃哈哈提起诉讼，这对中国的商业、法律环境是一件好事吗？当然不是。宗庆后虽然能量很大，能使员工和经销商对他无比追随，然而宗的行为也证明他对于自己的信誉有着太高的期望，这种期望远远超出了法律的范畴，甚至成为一种宣泄。甚至有人认为：宗庆后的行为有绑架民意之嫌，其个人信誉恐怕也面临前所未有的风险。然而，激起民意这一招对于身陷危机的企业就一定奏效吗？纵观每一次民族品牌保卫战，鲜有因为民族舆论而宣告成功的先例。每次无不是热热闹闹开战，无声无息告终，国人还不是想购买日货就买、该喝可乐还喝？因此，只有最终呈现出来的市场表现，才是最真实和潜在的民意。第五，为转制而合资，犹如饮鸩止渴。我国一些企业往往为急于摆脱现有体制的困扰，而低估了自己的身价，甚至贱卖企业和品牌，等若干年后无不追悔不已。因此，企业应该怎样给品牌确定一个合理的价值，应该怎样选择自己的合资战略，应该固守什么传统和原则，都是要仔细斟酌，并通过智囊团来共同决策的。而出售品牌所有权，通常是得不偿失的做法。只有得到合理的利益，并把品牌掌握在自己的手里，才是企业引入外资的明智之举。同时，在与外资谈判前，也一定要想方设法明晰对方的合资战略意图。比如：达能的并购战略就是“要成为当地市场份额的第一名，终极目的是不断垒加很多区域性第一，形成全球的第一”。而达能基于其战略的一系列行为不被人理解，甚至带有破坏中国经济安全性质的投资（如乐百氏、光明、蒙牛等），无不在提醒有意引入外资的中国企业：如果把握不当，就如同饮鸩止渴。下一步，宗庆后怎么办？时至今日，深陷困局的宗庆后，急需摆脱其延续了15年的独步江湖的作风，在这空前的危机面前，一方面需要自己保持坚强的意志，一方面也需要积聚社会各方面的智慧与力量。毕竟，这不应成为“一个人的战斗”。首先，宗庆后自身应该着力于和解。应该看到，宗庆后在微观法律层面上是居于绝对劣势的，这不能用情绪来弥补。为此，第一，宗在谈判策略上不可条件太苛刻，要留有互相妥协的空间。第二，要推动政府表态。尽管政府着眼于大局，几乎不可能明言支持宗庆后，但政府可以为推动和解产生重大影响力。其次，宗庆后应该利用社会力量以“围魏救赵”。目前，已出现一批致力于挽救娃哈哈这一民族品牌的咨询、法律界人士，意欲通过第三方角度控告达能垄断与伤害股东权益，从而“曲线”帮助宗庆后打赢这场“世纪之战”。毕竟，在与宗的双边关系中占尽优势的达能，在整个中国的战略布局上却存在很多“疑问手”，并非无懈可击。在去年出台的相关法律中，又再次对外资企业的投资额度和投资项目，进行了明确限制，避免外资企业的恶意投资和收购行为，以确保中国经济的安全。宗庆后形式危殆，但并非不能峰回路转。（本文观点摘自奇正管理俱乐部会员发言。相关报道参见本期“时事评论”。）
