爱华网□李华“他是一头牛，却跑出了火箭的速度。”这是牛根生获得中央电视台2003年“中国经济年度人物”时的颁奖词。那时，牛根生创立的蒙牛才五岁。在之后的五年间，蒙牛的销售收入从1999年的0.37亿元飙升至2003年的40.7亿元，年平均发展速度高达323％！至于蒙牛在中国乳制品企业中的排名，则以火箭的速度由起步时的第1116位升至第2位。蒙牛创造了在最初的1000余天里平均每天超越一个乳品企业的营销奇迹！ 牛根生本人，则从2003年开始连续4年被评为“中国最具影响力的企业领袖”；2007年1月，获“中国改革年度人物大奖”；4月，又被评选为“2007紫荆花杯杰出企业家”和“中国十大慈善家”。纵观牛根生的一生，帮助他取得成功的，其实只有简单的两个字：智和德。从伊利到蒙牛
1998年，因为与伊利前董事长郑俊怀在企业发展战略上出现了分歧，时任伊利副总的牛根生有几分惆怅地离开了伊利。谈到这段往事时，牛根生并不认为自己是被扫地出门，这其实也有他主动选择的成分。aihuau.com 当牛根生发现自己在伊利已经处处受到限制时，曾三次向郑俊怀递交辞呈，最后一次，牛根生在一次董事会上将辞呈放到郑俊怀的面前。这一次，郑俊怀顺水推舟地同意了他的辞职。“哈特曾经说过一句话：‘我一生中最严重的失败，都是因为本想说不的时候却说了是。’我避免了这样的失败。”牛根生这样谈到他与郑俊怀的一拍而散。不过，离开风雨同舟16年的伊犁，牛根生还是颇为不舍，甚至非常难受，牛根生说他一生当中感到非常难受的也就那么两三次，离开伊利是其中一次，“几乎到了欲死的程度。” 在伊利没法施展的抱负，牛根生打算创立一家公司自行实现。1999年1月，牛根生用卖伊利股份的钱，正式注册了蒙牛。“蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集团那个时候已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有。” 在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生为蒙牛这艘航船扬起了风帆。在“无市场，无工厂，无奶源”的情况下，牛根生采取“明修栈道，暗渡陈仓”之法突围。1999年2月，牛根生经过秘密谈判，和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。在哈尔滨的工厂，蒙牛的第一批产品“新鲜出炉”，牛根生借机下蛋的战略取得了初步成功。 不过，这毕竟是权宜之计。当蒙牛产品源源不断地从哈尔滨流向市场的同时，牛根生却开始在呼和浩特和林格尔县的一片荒凉之地上建起了自己的工厂。以退为进的大智慧 1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，发现主要街道旁边的300块广告牌全变成了蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！在这个流行做第一的时代，蒙牛的这种反常有些让人摸不着头脑。然而正是这些广告词显示了牛根生的智慧。他的示弱，其实是用心良苦的韬光养晦之术。牛根生曾经（删除）这样说过：“中国人同情弱者，不佩服好汉，这是我们民族的特性，武则天受罪受累，遭长孙无忌、皇后欺负的时候，大家都同情她，说武媚娘多可怜；但武则天上台之后，大家便开始骂武则天，开始同情皇后，同情长孙无忌。”如果理解了牛根生的这句话，就能够理解他为什么不喊出要做内蒙古乳业第一品牌的口号了。 然而，“百舸争流千帆竞”，尽管牛根生极尽小心，还是冲击到了同城乳业的竞争者。1999年5月1日，蒙牛40余块广告牌在一夜之间被砸得面目全非。这让蒙牛再度成为大家专注的中心。当记者就此事采访牛根生时，牛根生却闭口不谈广告牌被砸的事，让它成为一团彼此心照不宣的迷雾。牛根生为什么这么做？因为他知道反击会招致更大的打击。在很小的时候，牛根生就因为养父母的特殊身份而遭人殴打，但他不还手，理由是“不还手挨的打会少得多，一旦还手就可能没完没了地挨打！”因此，面对此状，牛根生最好的办法就是以退为进。 之后牛根生启动“中国乳都”的概念，同样也将伊利放在蒙牛之前，当公益广告打出“我们共同的品牌中国乳都。呼和浩特”的口号时，蒙牛不但赢得了政府的支持，也在抬高竞争对手的同时巧妙地保护了自己。 2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动，在这次活动上，牛根生不请自到，并当场对伊利的员工说了一番感人肺腑的话：“我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。” 这段感人至深的话，既体现出牛根生对伊利那种藕断丝连的感情，也可视为一种愿意“尽弃前嫌”的姿态。牛根生这番话的确起到了不小的作用，很多此前不了解牛根生的人，对牛根生有了“另外”的看法。经营企业就是经营人心 “经营企业就是经营人心”，这是一句蒙牛厂区的标语。通过什么方式来获得人心的呢？在牛根生眼里，这是一个很简单的问题，只是很多人看不透，或者参透了却没有实施的魄力。“财散人聚，财聚人散”，这就是牛根生的经营哲学，也是他离开伊利之后登高一呼，拥者云集的原因。 这个道理牛根生其实在幼时就明白了。小时候，牛根生曾将母亲给他的零花钱分给小朋友们花，结果大家都听他的话，甚至为他“冲锋陷阵”，一起教训欺负过他的“混小子”。那是牛根生第一次体会到“人聚”的力量。 牛根生之所以能够做到“散财”，还在于他对金钱有一种彻底的理解。在他眼中，金钱多了也是无益。正所谓钱财乃身外之物，生不带来死不带去，即便家财万贯，也不过是一日三餐，夜宿一床。当一个人的钱足够多时，钱对于他而言，就不过是一个数字，一个符号而已。“人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓”，因此，早在伊利时，牛根生的乐善好施便远近闻名。 2000年，内蒙古和林格尔县政府奖励牛根生一辆价值104万的凌志轿车，而给比牛根生年长八岁的副董事长的奖励是一辆捷达车。牛根生便将奖给自己的凌志换给了这位副董事长。而这，就是牛根生所追求的“德”。 有一个例子。牛根生手下有一个农村出身的大学生杨文俊，当时月工资四五十元，为了结婚和集资购房，他东拼西凑了2000元，却仍有2000元的缺口。知道这一情况后，牛根生主动对他说：“那2000元我帮你想办法，你干好工作就行了。”这事让杨文俊颇为感动，后来，牛根生离开伊利时，杨文俊也跟随他一起创业，如今已经成为蒙牛集团的总裁。 牛根生说，他对钱财的观念是“不在所有，重在所用”。他不但私人掏腰包奖励手下的员工，还在2005年宣布将其个人所得股息的51%捐给“老牛基金会”，49%留作个人支配；在他百年之后，将其所持股份全部捐给“老牛基金会”，这部分股份的表决权授予其后任的集团董事长，家人不能继承其股权，每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。牛根生可谓将自己的“德商”发挥到了极至。而他对此的解释是：“金钱能使人生而复死，精神能使人死而复生。我们家庭成员四个人商量过，富贵不过三代，给后代留下有形资产不如留下无形资产……实际上，一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人都幸运。” 得人心者得天下，对于一个企业而言，同样如此。 “小胜靠智，大胜靠德”，这是蒙牛的信条，也是牛根生的信条。“想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有‘德商’绝对不行。”牛根生如是说。从一个刷瓶工到伊利副总，再到创办蒙牛，牛根生始终强调“德”，强调“上善若水，厚德载物。”正是这种中国传统文化精髓中的“德”影响了牛根生，成就了牛根生。对于牛根生而言，智和德，如同是他的双翅，让他载着蒙牛飞得更稳，飞得更高。牛根生备忘录大陆第一抠近日，网络上流传着一份“中国十大抠门富豪”的榜单。在这个抠门榜单中，蒙牛集团董事长牛根生成为“大陆第一抠”。牛根生是老板，但工资一直比副手拿得少，手下坐的是奔驰、宝马、沃尔沃，而他坐的还是小排量的奥迪；他戴的是18元钱的“蒙牛领带”；在员工餐厅，他常用一碗面条、一小碟咸菜打发午餐；每次到北京出差，都住在蒙牛北京办事处，办事处的沙发都有些塌陷…… 牛根生称：“抠门才叫企业家，不抠门就不是真正意义上的企业家。企业家是社会财富的‘守门人’，该花的钱不花，那叫缺位；不该花的钱乱花，那叫越位；把钱花在刀刃上，那才叫责任。” 诗人或者哲学家 曾经有记者对牛根生说：“与其说你是一位企业家，不如说你更像一位浪漫主义的诗人”，“浪漫主义”一词引起了牛根生强烈的共鸣。不过，牛根生更像一位哲学家。他本人曾说自己很喜欢哲学，还与内蒙古大学哲学系的一位教授有深交。“哲学不只是慰藉，更是一种智慧，它帮助我们调整看世界和人生的眼光”。他很赞同《哲学不只是慰藉》中的这句话。 在看待竞争对手方面，牛根生也表现出了哲学家的思维，他更愿意称其为“竞争队友”。“生于忧患，死于安乐。”牛根生说，蒙牛刚出生时，如果不是被强大的竞争队友逼着赶着，我们究竟能不能发展这么快，还真是个问题。实际上，队友每进攻一次，如果你没死，那你就会变得更加强大，是竞争队友为你敲响了警钟，帮你修改了甚至连你自己都没有发现的问题，让你变得越来越完美。
