爱华网系列专题：团购模式研究
3月31日深夜23：32分，泰州苏宁鹏欣丽都店。4名身着苏宁服装的“壮汉”抬着一位坐在轮椅上的中年上，一步一步走下电梯。在他们身后是残疾人的家人，他们满脸微笑，抱着沉甸甸的赠品。这是记者现场抓拍到的感人一幕。3月26日，家住鹏欣商城的记者接到鹏欣物业的通知，告知记者苏宁电器鹏欣丽都店为答谢鹏欣地产客户将于3月31日举办“鹏欣地产团购夜，家装家电大优惠”活动。同日下午记者收到了一份苏宁电器鹏欣丽都店团购邀请卡。
3月31日下午18：05分，记者和家人以团购顾客的身份走进苏宁电器鹏欣丽都店。只见现场人头攒动，声音鼎沸，身着蓝色服装的销售人员忙着向顾客介绍产品。21：35分，记者的家人选购了冰箱、空调、洗衣机、彩电，一算帐5万多元，远远超过记者的预算。一名销售人员带领记者来到店长办公室，只见狭小的店长办公室坐满了身着黑色苏宁管理服装的人，他们有的拿着计算器计算，有的做在电脑前忙碌着。在店长接待记者的同时，记者注意到一名管理人员在电脑里把优惠额度由200元改为1000元。2分钟后，记者走出店长办公室，5万多元的报价单已经修改为4万6千元，而且还赠送记者一部价值1200多元的MP4。22：10分，记者的家人拿着发票，抱着赠品回家，而记者出于职业习惯，继续在店内观察。记者看到顾客忙着砍价，苏宁人忙着算帐，最多的一户，连砍五次，才最终决定成交。23：25分，店内播放送宾音乐，记者才亮明身份，要求采访店长。这位年轻英俊的店长在回答记者关于今晚销售金额的问题时笑着说：无可奉告，但是我可以透漏给您的是，我们超过了200万的预期目标。随后发生了记者看到的苏宁员工抬着顾客下楼梯感人的一幕。
