爱华网请沈总审核修改后，总经办下发并电话通知执行。9、团购组织技术附件为我司向目标团购单位行文模版。加盖公章行文的好处是正式、重视，更容易获得对方的认可。如果对方同意联合团购，则：
1、我司按照对方投入的20%追加投入；低于市场最低价（X=m-n-o;X:成交价；m:系统限价；n:对方投入；o:我司让利)；如对方无投入我司则按照市场市场最低价成交（我司让利不低于5%）。2、采取工会或办公室宣传：口头传达；会议传达；厂区公告栏海报；厂区条幅；厂区广播；厂区内网；厂区邮件等。我司可提供宣传文稿及宣传物料。3、活动流程： 预约登记-统一出发-现场团购-闭店送宾-统一返回。4、活动时间：建议在周五或周六晚18：30-22：30之间开展；提前三天通知采购部现场放价支援。5、参与商品：在原有黑白空的基础上，应力推生活电器和3C销售；力推的方法是购大家电返3C、生活电器抵用券（由工厂承担），从而带动3C、生活电器销售。6、因此，单位团购准备时间应不少于1周；本月选择1-2家重点团购单位攻坚，分阶段开展，取得实施经验后方可大力推进。7、团购单位联络战术：从老顾客、员工亲属、朋友圈子里寻找关键人物；或直接登门陌拜联络；电话、传真联络。关键人物可考虑一定幅度的公关。未尽事宜，店面集思广益，组织一场成功的团购，我期待着你们的成功！！！10、五一期间销售商品退换货要求各门店店长、采购部长： 5月10日集团五一促销总结会议上，金总明确指出五一后严格控制退货数量（含已销未提退货），原则上以换货为主。五一期间，大家辛苦付出，如果形成退货的话，得不偿失；对于顾客而言，五一期间价格及买赠力度均优于往常，如果退货的话，也是极不划算的。另外五一后退货必须严格执行以下几点： 1、已配送商品非质量原因严禁退换货；质量外观原因必须严格执行公司流程，无厂方鉴定单严禁直接退换货，必须报经采购部批准方可退换； 2、所有退换货必须将我司赠品追回后方可退换； 3、所有返券(心意券、礼金券)商品必须按照返券金额80%追回差价损失；用券商品退换货原则上按照实收金额退换；如顾客意义原则上报经采购部同意后：1、退货：实收金额+等值赠品；例海尔BCD-195K 成交价2100，用券300；实收1800；退现金1800元；补赠价值300元门店剩余赠品1个（原则上为佳彩DVD）或相应会员积分；2、换货：新机售价+等值赠品；例海尔BCD-195K 2100，用券300；实收1800；换海尔BCD-215K 成交价2300；顾客需补差500元而非200元；补赠价值300元门店剩余赠品1个（原则上为佳彩DVD）或相应会员积分； 4、五一前保内退换货操作流程不变。请各门店、采购部长严格执行，物流、现场客服、售后及相关部门配合执行；连锁店在执行过程中做好顾客解释工作避免引起不必要投诉，以确保降低公司损失的前提下，改善退换货工作的质量！！！07-05-1111、泰州5.11-5.15天气预报及周末销售要求附件为近期天气预报，供各门店工作参考。户外设施尤其需注意防风防雨希各部门一并重视。以此时此刻的温度而言，如果可以保持，本周末空调、冰箱、风扇等制冷产品的销售将相当可观，希相关事业部及连锁店引起足够的重视；连锁店同时需重视以热带冷的关联销售思路，将单一产品往套餐销售引导，从而带动洗衣机、彩电、烟灶热等其他产品销售；3C需利用卖场人气，将演示动态起来，尤其是摄像机产品可外接一台20寸液晶（可向黑电区借用，周一归还），让顾客感到新奇；电脑则需要把声音放出来，把游戏打起来；手机则可以把带有扬声器功能的手机音乐播起来，将卖场融入声音动感元素。只有淡季的思想没有淡季的市场，希各门店、部长充分理解董事长这一精辟论断，把本周末销售做起来，保持五一期间高增速。2007-05-1112、苏宁之夏纳凉晚会策划案，希门店坚持认真执行！一、活动背景： 五月中下旬开始，天气转热，纳凉消暑成为市民、进城务工人员的基本需求，同时对于我们而言也蕴藏着巨大的商机和宣传机会；为此，苏宁之夏纳凉晚会策划案应运而生，希各门店坚持认真执行！！！二、活动方式： 1、各门店在门前开阔场地举办苏宁之夏纳凉晚会（周末必做；平常根据人流量、营业时间和天气状况选做。） 2、纳凉晚会可采取：卡拉OK比赛、大片观展等形式开展；其间插播我司广告片（每次必做）或工厂广告片（收费，由门店自定）；也可穿插播放新闻联播、综艺节目、体育节目、爱国主义影片。 3、纳凉晚会所需设备物料清单： 1、PTV背投彩电 1台；2、家庭影院1套（含音响设备）；3、影碟若干；4、有线电视信号源及连接线；5、长条椅若干；由门店自行调配； 2、饮料摊1个，由门店联系，按照10元/晚收费，门店会计按月根据实际参与次数收费，开据营业外收入收据，弥补电费支出。 3、其他物料由门店自行安排组织。三、活动组织： 1、本活动第一责任人为：各门店店长； 2、如需报批外联责任人为：各门店店长。 3、活动组织责任人原则上为：店面内勤或店长指定人员； 4、活动实施责任人（单位）：各门店黑电销售组 5、如开展卡拉OK比赛主持人由各门店店长选拔培养；比赛奖品由各品类厂方赠品支出。卡拉OK比赛可考虑冠名，冠名形式为：苏宁电器&**（品牌）**（产品）杯市民卡拉OK比赛。冠名收费500元/次以现金或等值厂方赠品形式收取。 6、户外安全保卫责任人（单位）为：各门店保安队长及保安员。 7、活动宣传责任人（单位）为：各门店店长办公室；数码柜组协助。四、效果预测： 本企划案预计带动夜间增量销售20%以上，且对我司的品牌宣传效应明显。 希各门店重视，将本企划案落到实处，总经办也将加强宣传及检查，对于执行到位效果较好的门店给予适当奖励；对于执行较差效果一般的门店将给予相应的负激励！！！2007-05-1213、空调区活化指导方案2007-05-13近期，泰州地区虽然刚刚入梅，但市场带给我们的机会已经到来，从即日起空调采购、销售及各相关部门人员下雨不得叫做下雨，必须叫做“下财”，雨者润万物，复苏茁壮；财者，百倍利生，得以生息，故雨谓之财也。空调大忙即将来临之即，现依据以热（空调、冰箱、风扇）带冷（3C、彩电、油灶等）的指导思想，对空调、冰箱区活化要求指导如下：一、 空调、冰箱区面向主通道的品牌专区必须加装20寸液晶（配置DVD、外挂或内置音响）；具体为：一店：海信空调、春兰空调，西门子厅；二店：志高空调厅、LG冰箱厅；泰兴：科龙空调厅、三星冰箱厅；靖江：三楼由门店自行选定；兴化：由门店根据指导原则选定加装。二、 配置液晶后，原则上播放我司广告片尤其是空调安装服务的相关广告片；可插播：大片、工厂广告片（收费）。三、 液晶依据品牌关联的原则从黑电组调拨；可辅助开展该款彩电产品的功能介绍、价格介绍等。四、 空调、冰箱成交过程中，必问：请问您喜欢什么款式的彩电（或洗衣机等其他产品）？（引导顾客选购家电套餐）。五、 门店需做好所调拨彩电的帐务处理及妥善保管避免丢失或损坏。14、浪漫五月天，苏宁时尚3C校园行企划案2007-05-13五一黄金周后，3C产品相对进入淡销时段，现要求数码、通讯、电脑采购部及连锁店对应柜组将坐商思维转向行商思维；与其在门店候客上门，不如利用我司品牌代言人潘玮柏&孙俪在学生群体的巨大影响力和号召力，针对学生目标群体开展“苏宁时尚3C校园行”活动，促进品牌宣传，实现增量销售。具体活动组织及宣传方案如下：一、 活动时间：2007年5月中旬-6月末（其中520是重点必做）。二、 活动地点：各门店所在区域大学城中心区、各大中专院校文娱区、体育活动区；三、 活动形式：摄影（像）比赛、卡拉OK比赛、网游比赛、CS比赛、体育比赛冠名赞助、手机美容比赛等。四、 活动组织：1、 与相关院校学生处或学生会合作（关键人物可适当公关）；2、 建立苏宁校园3C部学生组织（可附设在学生会内）；选拔3C部部长1名，负责联络、组织落实校园3C行活动（可给予适当的物质奖励）；干事3名。负责协助组织落实校园3C行活动。3、 各门店自行组织，市场部协助指导。五、 活动分工：1、 连管部负责组织监督执行；各门店为此项活动的第一责任人；负责细化方案上报、人员调配、跟进落实、公关协调、现场执行；2、 市场部负责方案细化、活动指导以及宣传物料制作、准备（大型活动需提供拱门、音响、调音师、DM单页等）；3、 采购部负责奖品资源等供应商资源争取提供；4、 物流部负责物料运输搬运。5、 总经办负责监督执行以及图片文字宣传存档。六、 人员安排： 略七、 活动频次：活动期内各门店务必执行4次以上本类型活动，否则按照200元/次负激励相关执行人员。八、 关联活动：各门店可在此活动成功举办的基础上，开展教师、教职工福利型团购；学生3C产品团购活动。采购部将给予放价让利、厂方买赠等重点支持。本关联活动也可作为谈判条件，推动校园3C行成功举办。九、 未尽事宜，另行指导下发。
