爱华网企业最基本的经营过程，就是两方面，生产、营销。也就是把产品做出来，然后卖出去。明基的施振荣先生，是华人中最成功的企业家，他的ABW三家企业加起来销售额超过7000亿。他提过一个很明确的观点，我也很赞同，“生产管理不是很难，难还是难在做营销”，我们也看到其实施先生是非常重视和精通营销管理的领导者。今天我们来谈品牌，主要是围绕着营销来展开的，因为做品牌，就是帮助企业卖更多的货，把货卖得更贵，实现最大的赢利，当然它也表明了企业经营未来的决心。我希望在这里和大家探讨三个问题：我们是否需要做品牌？做了品牌企业会收获哪些利益？如何来导入品牌战略？aihuau.com关于第一个问题，我们仍然回来品牌帮助长期销售上来，现在的企业产业链是倒过来，闭合循环，起点就是消费者的购买决策。企业所有的销量都是通千万个购买决策机会，一台台销售实现的，销售实现了，才有生产，才有供应。所以，对任何企业来说，消费者在终端进行的选择，其实是最具关键意义。现在的消费者面临着众多的同类产品选择，他会很难选择，究竟他依据哪些结点做出决策，这是我们关注的重点。传统营销理论中的4P，产品、价格、渠道、促销，代表了消费者的理性决策，但是事实上，我们会发现并不是所有的决策都是理性的，我们对色彩、造型、感觉、体验的关注，说明了人的购买决策是理性选择与感性选择共同作用的结果。因此，我们今天对于消费决策的分析需要关注的是4P和1B。人的左脑进行理性思维，人的右脑进行感性思维，人任何的决定都是左右脑同时作用的结果，这在生理学上已经得到证实，无论是我们购物、结婚、交友，等等的决策中，都可以看到共同思维的影子。从微观的消费决策来分析，我们得到了很有启发的结论，了解了品牌的真实效力。从企业宏观的角度来看，企业需要有核心竞争力，才能生存发展。这里必须提到“竞争力，要求是人无我有，人有我有的就是基础了”，企业的核心竞争力概括地说，来自于产品力、营销力、品牌力三个方面。产品的优势，当然重要，营销的价格战、有效的全国渠道网同样也能帮助企业成功，但是，我们发现在产品力和营销力方面要保持持续的优势，非常的困难，这时我们会强调品牌力的不可复制性，品牌是不能被COPY的，因为它是你的个性，别人无法模仿。企业面临的竞争实际上是一场水涨桥高的竞赛，几年以前我们没有做品牌也可以获得成功，但是明天就不行，因为竞争对手，已经在产品、成本、服务等领域赶上来了，你还得往上走，还得找出路，品牌就是你的必然选择了。但是这并不是说，你做了品牌，你就能长盛不衰，而是说，不做品牌，是不会在未来脱颖而出的。我们来看中国价格战的胜利者，家电中的海尔、电视中的TCL、U盘中的朗科、手机中的夏新、电脑中的联想……都是依托品牌的力量，或者说品牌肯定是成功的重要因素之一！所以，品牌无论是与情与理，与公与私（超女流行语录）都是得做的，并且还是早做早得福。听到这里，大家应该明白，对于自已的行业来说，建立品牌一定是必然选择。那么，第二个问题，我们来看，企业建立品牌，将收获什么利益。答案是所获颇丰：
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