万国商业网现状 万国商业网如何与阿里巴巴竞争的战略



 虽然别人回说市场很大,没有达到与阿里竞争的程度,其实竞争是时刻存在的,只是看你有没有这样的竞争意识,万一你没有竞争的意识的话,在以后的发展当中,你回把自己的发展战略而无形的夸大,这个是对自己不好的情况,所以我们不妨在考虑自己的发展过程当中,考虑对手的实际情况,不然盲目的自以为市场很大,没有达到竞争的话,也就等于把自己的市场送给别人了!

  无论网站大小,最重要的一点就是赚钱,考虑先学会如何在激烈的市场竞争当中生存,然后再考虑发展,最后在发展的基础上,考虑如何做大,做强。同时针对网站,更需要考虑如何在短时期里,赚到钱,同时需要考虑在激烈的市场竞争环境当中,以及资源有限的条件下,如何宣传自己。

  我认为要做大,要生存,要和阿里巴巴竞争的话,不妨从以下几个方向考虑:

  1. 我们自己先加强几个行业的市场宣传力度,在某些行业上超过阿里的,我们可能在短时间了超过不了阿里,但是我们可以在某些行业里超过阿里巴巴的,比如在服装行业,阿里巴巴有10万会员的话,那么我们可以努力的针对服装行业进行宣传和营销,达到18万会员,在服装行业我们超过阿里巴巴,在选择行业的时候,我们要考虑实际情况,我们选择那些刚刚在网络进行起步的行业,不要选择阿里巴巴做的相当好的行业,更不要选择一些行业性的B TO B电子商务网站做的好的行业,而是选择那些冷门的行业。进行集中力量宣传的。这个就是孙子兵法里的集中原则

  2. 走差异化的竞争战略,第一点也就是差异化的竞争战略。我们整体了解阿里不巴巴后,可以发现阿里的采购信息和销售信息,无论从数量还是质量以及更新程度等都是已经相当不错的了,假如我们再宣传我们的采购信息和销售信息如何好的话,肯定很难宣传的开,很难做好,同时阿里的论坛也做的相当不错了,而阿里的商业资讯却还不是很成熟,我们先期只能从商业资讯下手,我们在商业资讯下手,在商业资讯方面超过阿里的,让中国的企业永远记住我们的网站的商业资讯做的很不错,也许很多企业正是应该我们给他们这样的意识和概念,而记住了我们,他们想做生意,可能第一个回想到阿里的,但是他们想要一些商业资讯的话,可能第一个回想到我们的网站,同时在收集采购信息和销售信息的时候,成本相对来说比较高,也难于维护的,而收集商业资讯的难度和成本相对来说比较少的,同时在前期我们可以有侧重点的选择几个行业的商业资讯,没有必要把所有行业的资讯进行大规模的宣传,我们前期根据实际力量,以点带面的形式,先把几个行业的商业资讯做好,做成规模,采用试用田的形式,然后普及更多的行业。

  3. 加强会员的服务,以及更深入的服务。服务是最重要的一块,同时也是成本比较高的一块,针对现在的更多企业需要的个性化服务,我们更需要加强服务,提供个性化的服务,进行市场地区化分割和团队化服务等性格,阿里是把各个企业分开来服务和宣传的,我们在资金上有限,需要团队化和地区化服务,比如江西上饶市地区的企业,可以集中给他们进行服务,同时做服装的企业,可以集中起来进行服务!

 万国商业网现状 万国商业网如何与阿里巴巴竞争的战略

  4. 扩大我们的服务内容:增加更多的免费服务:企业回选择我们,以及根据我们的优势等,我们需要增加更多的服务,把服务更加细腻,同时增加更多的免费服务。针对很多小地方的企业,比如江西地区的企业,很多企业根本就不知道什么是网络营销,什么是电子商务,就算他们加入了我们网站开展网络贸易的话,他们也不知道如何操作,所以我们要给他们进行电子商务和网络营销方面的免费培训,多开展一些网络营销培训会和会议营销。

  5. 加强与政府合作共同建设招商频道:在一些小地方,我们没有实力进行大规模的宣传,只有找一些合作伙伴共同开发市场,所以政府部门是我们最合适的人选,政府的背景是我们所需要的资源,同时政府也需要我们为他们进行服务,我们可以在网站里开设招商频道,帮助政府进行招商,因为我们的网站是面对企业的,是企业的管理层和老板以及市场人员等,所以在我们网站开设政府招商频道是很适合的,共同帮助政府进行招商。同时这几年有一些招商加盟的发展的很快,比如www.u88.com 就是做的很大,发展很快,这个说明中国很多小地方的人想创业,已经有一定的资金了,而中国很多的B TO B电子商务网站却没有招商频道,就算有也是做的不好,所以我们是否可以尝试一下专门做一个政府招商频道呢?这个也算是创新了!关键和政府方面的公关。

  6. 在网站里增加更多的商务服务,既然网站的模式就是叫电子商务,所以商务是我们的发展核心,因为我们的目标会员就是商人和生意人,是老板,是管理层,是市场人员,他们一定需要进行和开展很多的商务活动,所以我们不妨增加商务服务,比如机票订购,酒店订购,这些我们可以不作为一个发展利润点,我们虽然没有这些条件和资源,但是我们可以找一些合作伙伴,找一些专业的机票订购和酒店订购网进行合作,

  7. 采用战国时期的合众联盟战略:网站要做大,要做强,光靠自己有限的资源和实力是很有难度的,所以我们一直要加强跟别人网站和市场的合作:我们加强一些行业类型的电子商务网站合作,加强一些小型B TO B 电子商务网站的合作,在行业上加强,在B TO B方面加强,以抗衡阿里的强大冲击,具体合作方式:有待探讨。

  8. 加强行业市场的服务:比如增加一些行业市场报告,比如一份行业市场报告,我们购买过来需要2万元的话,那么我们可以2000元的卖出我们网站会员,可以同时卖给100个会员,同样我们可以赚很多钱的哦!同时还有其他一些行业市场方面的服务,我们加强行业市场方面的深度,做到一个行业深度,做专,做精

  以上就是一些关于万国商业网或者与阿里进行竞争的战略!尽量做到差异化竞争,以及加强合作,当自己力量小的时候,只有通过合作,借用别人的力量,把自己做大!

  

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