联想似乎并没有充分地挖掘资源,当它的“精湛技术,有‘球’必应”的广告语密集而广泛地出现在各种媒体和户外广告牌上时,你不得不为之笨拙的广告语而皱眉:这样的广告居然也能堂而皇之地成为新联想的产品广告语,简直要晕倒!
首先,看该产品广告语跟联想产品的关联度。众所周知,联想是一家PC生产商,因为收购IBM的笔记本资产,成为全球第三大PC生产厂商。然而,它的产品广告却是“精湛技术,有‘球’必应”,硬生生地将PC与“球”挂钩,这无异于现代版的拉郎配。PC与“球”到底有何必然或者直接关系吗?也许,它想表明的是“精湛技术”能够实现内心的愿望,但是,谁能解释在同一个画面上“球”与PC之间的联系呢?风马牛不相及,只能导致理解与意象的混乱,毕竟它直接面向众多的消费者的广告,在众多的广告之中一晃而过,谁会刻意地去尽力理解其中的“深意”呢?因此,它不仅不会带来理想的效果,反而会造成广告资源的浪费和理解的错位。
其次,广告资源的利用错位。联想在进行国际化的征途中,选用国际球星作为广告代言人,这并没有错,但是,如果只是想把球星跟PC强行地捆绑在一起,不太贴切。球星踢球的技术固然高明,但是,跟联想有什么关系呢?笔者认为,如果把“球”改为“求”也许更贴切,也更能表达出联想产品的意图:精湛技术能够带来最大限度的满足,而不是仅仅满足踢球。毕竟,并不是所有的人都喜欢足球,在美国足球更是备受冷落。因此,以“球”来代替“求”是舍本求末,失去了广告诉求的核心。
最后,广告画面的牵强附会。整个广告画面缺乏构思,只是简单地将产品与球星踢球的动作摆在一起,让人感觉到莫名其妙。尽管该球星有着很大的国际知名度,有精湛的技术,但是,画面始终没有把他跟产品广告的诉求结合起来,融为一体。笔者认为,如果把那个题球的动作放到联想电脑的屏幕里,也许效果会更好些:精湛技术带来的有“求”必应的统一和和谐。或者说,球技与科技的精湛能够让我们的所有需求得到满足。就这个广告看来,广告语硬伤明显,广告画面生硬有余。如果这样运用良好的广告资源,真是一次大大的败笔:这样的广告跟该著名国际球星的技术相比,无异于踢错了球,进错了门!