爱华网每年销售黄金季节到来的时候，供应商又开始使出十八般武艺争抢卖场资源，卖场为了把资源利用最大化，也是想尽办法，制造噱头吸引厂商的眼球，“竞拍”就是其中之一。常见的“竞拍”时机是在节假日来临之际，当然也有些卖场在平常的时候如有什么特别的计划和举动也会采用“竞拍”方式。 “竞拍”内容主要是针对陈列而展开的，包括主通道堆码、主题陈列位、主货架陈列等方面。“竞拍”通常是时段性的，在有些卖场也会拍卖整年度的陈列，但这个会让卖场正常的格局规划和陈列规则受影响，一般是不经常采用的。“竞拍”的常见形式分为一次竞拍和多次竞拍，一次竞拍是在底价的基础上一次性出价，谁出价高就算谁中标；另外就是多次举牌竞争，最后谁的价高就算谁中标。 本来这些收取费用的工作卖场是可以通过平常的谈判就可以解决的，那为什么要这么兴师动众的采用“竞拍”的方式来操作呢？谈判是例行的日常工作，有些时候非常规的方式可以达到比谈判更好的效果时，自然会采用非常规的方式来操作，比如“竞拍”，节假日的时候，随着购买高峰的来临，促销位更成为稀缺资源，要达到更好的收益，如果用平常的方式来进行就很难。aihuau.com “竞拍”方式对卖场的好处到底有哪些呢？ 1、制造紧张的气氛。把涉及到竞争的所有厂商都集中到一起来，这么多厂家为了哄抢一个苹果，同行是冤家，狭路相逢自然是气氛紧张，各家自是打自家的小算盘，置于这样一个环境，心理暗示是很重要的一个招式，比单独谈判来得有用的多。
2、抬高门槛。竞拍的本质就是竞争，利用厂商之间的竞争，是抬高门槛的一个好方法，竞争总会有高有低有输有赢，在竞争的过程中，付出的代价当然是比平常要高了，门槛抬高了，卖场的收益也就增加了。 3、“竞拍”方式双方利好。既不要自己费力又不得罪厂商，可谓是“渔翁得利”，何乐而不为呢？竞拍是厂家对厂家叫板，真正的受益人其实是卖场，但卖场并没有出面参与竞争，一切都是厂商所为，是厂商自己心甘情愿的行为，卖场是渔翁而已，这等好事，岂能闪开？ 4、面子思想，扩大卖场收益率。利用面子思想，进一步加剧挑战的气氛，在竞拍的过程中，实力相当的厂家之间往往就是憋着一口气咬住不放，在飙价的过程中，都不服气“你出得起价我也出得起”面子思想使得很多时候厂家在热血沸腾中飙出了比预期高很多的价格，这个自然是卖场最想看到了，利益最大化嘛。 说了这么多好处，是不是“竞拍”就是卖场最好的选择了呢？是不是卖场就可以在任何环节上都可以采用这种方式呢？在这个过程中，卖场有没有担心或害怕的事发生呢？当然是有的，没有一种方案是完美无缺的，有得必有失。基本上来说，在竞拍的过程中，有几种情况卖场是不愿意看到的。···转自大食品杂志07年5月号，转载请注明出处!
