爱华网联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。 联合营销之久久丫传奇解析 序：aihuau.com “你今天吃久久丫了吗？”这句话已经成为北京、上海等地白领间的问候语。久久丫，在很多人心目中已经成了鸭脖子的代名词。久久丫创始人顾青，这位前乐百氏的营销大王，以50万元起家，用出色的营销技巧谱写了久久丫的崛起传奇。而久久丫真正的身价暴涨，就是源自它与青啤合作的世界杯营销。 2006年6月，四年一度的世界杯又一次牵动了全世界的目光，虽然远隔千万里，但中国球迷和世界上其它地方的球迷一样，引爆了狂热的世界杯热潮。这场足球盛宴甚至吸引了更多对足球并不热衷的人们的眼光，掀起全球性的集体狂欢。精明的商家更是不会放过这个机会，只要与足球、与世界杯相关的行业都大赚了一笔。但如何更好的利用世界杯效应，得到最大的利益，一个不起眼的鸭脖子生产商以出色的表现交上了完美的答卷，他们的答案是：联合营销。 解析一：联合各方优势互补。
久久丫总经理梁新科总结这次联合营销的成功关键说，“关键是要找到一个互利互补的产品进行合理搭配。鸭脖与冰镇啤酒的绝佳口感搭配，以及对观看球赛这一特定场合的契合，引起了消费者的共鸣，可以用绝配来形容。此外，选择品牌也很重要，合作方应互利互惠，联合各方优势互补。此次久久丫与青啤的合作，就大大提高了久久丫的知名度，同时也一下子拉高了久久丫的档次，消费者对产品品质更加认可，久久丫品牌提升非常大；而对青啤来说，也是对他们销售网络的增容。” 解析二：合作各方的目标市场相同或相近。 喝啤酒看足球一直以来是众多球迷的消费习惯，世界杯期间啤酒的需求量可想而知。而啤酒和鸭脖子是一对绝妙的产品搭配，如果能让消费者意识到这一点并在看球时接受这种消费方式，那么鸭脖子的销量自然就能随啤酒的销售水涨船高。 ···转自大食品杂志07年5月号，转载请注明出处!
