爱华网笔者从福州三联家电城获知，近期以来，厦华彩电频繁降价。一款22寸数字液晶电视降至4999元，另一款29寸数字液晶电视也跌破了1万元大关。降价不仅仅体现在液晶电视上，其等离子电视价格下降的幅度更令人吃惊。厦华50英寸等离子电视PH50D8降幅竟高达8000元！也许是厦华降价动作太多、太大了，它的行为让许多人费解。有人说在如今彩电业百鸟争鸣的时代，厦华是不是要掀起又一轮恶性价格战了？
现在提起几年前中国彩电的价格大战，依旧让人心有余悸。彩电业的恶性竞争不仅损害了企业自真，还对整个产业造成不小的打击。如今又有人说厦华要掀起新一轮价格战了。果真如此吗？到底降价是基于国内外良好的销售势头和对彩电行业发展的准确判断，还是说厦华意图要打价格战？笔者从整个彩电行业和厦华企业自身情况的分析来看，那种认为厦华要掀起恶性价格战的说法着实是荒诞的。
目前，传统CRT彩电已经逼近利润底限，但是高端平板电视处于放量增长的阶段。理论上说，要想迅速改写目前的市场格局，就看谁能最先撬动价格杠杆。所以各彩电企业纷纷推出新品，狠心大副降价。笔者采访了业内分析人士付邦安。付先生认为，目前彩电业一片降价浪潮起因有几个：其一，行业格局在调整竞争在加剧，许多外行企业也跟进投资，众多原彩电产商也不断加大投入。其二，消费者受需求驱使。因收入增加，购买力上升，加上产商打着奥运的旗帜刺激了消费者的购买欲望。从竞争的上游来看，大腕品牌会加快对自己的价格挤对，不得不采取措施。从竞争的下游来看，替代产品会占有现有的消费市场，即新型彩电的开发，对现有市场彩电造成冲击。
至于厦华为什么敢大行降价之道？这些还应该从其企业本身情况来分析。
厦华市场部相关负责人告诉笔者，这是厦华公司的一种市场战略。厦华在中国彩电业是佼佼者，产品质量、外观和服务都处于业内领先地位。厦华之所以能从众多品牌中脱颖而出，靠的是高端的技术和优质的服务以及良好的市场开拓。在家电业百花齐放的竞争年代，企业也容易迷失自己的战略方向。然而厦华很早就确立了自己的战略规划。厦华是中国第一个拥有博士后活动站，和最早研制数字高清电视的家电企业。他们还在美国硅谷、欧盟等地建立起研发机构，使公司技术开发延伸到海外，有效地跟踪、吸纳国际最新技术动态。郭则理说过，“厦华的资金和长虹、康佳比是相当有限的，所以如果与他们拼规模、拼价格是不行的。”但是厦华把有限的资源集中到了一种未来可以产生新的行业、新的商业机会、以及获利比较高的产业上。正是厦华领导者这种独到的战略眼光使厦华走上与众不同的道路。如今厦华在彩电技术上是处行业领先地位的。根据厦华相关负责人的介绍，目前在21寸以上的数字电视市场上，厦华优势明显。尤其是在平板电视方面的领先优势，让其他家电企业艳羡不已。厦华对高端彩电的专注使其掌握了先进技术，大大提高了产品的性价比，这也许正是厦华本次降价的“资本”。
厦华非凡的实力不仅仅体现在它的高端技术上。公司高科技含量的优秀产品，赢得了海外消费者的青睐。一直以来厦华的海外市场营销都是很成功的，从北美到欧洲，厦华都成功地占据了一定的市场规模。但是，当厦华一直侧重于海外市场营销时，其国内领地愈渐薄弱。据《互联网周刊》报道，“2003年厦华主营业务收入国内实现18.36亿元人民币，又比前年减少了10%”。面对今年彩电市场国内外更为激烈的竞争局面，厦华在2004年第一季度财报中，提出要集中优势资源，迅速扩大高端彩电规模，用三年时间使HDTV、PDP、LCD总产量处于国内市场的首位，处于国际领先地位。看起来厦华是要在这“大好形势”下，以实力拼出一个更大的世界，恶性价格战的说法确实是离谱了。
笔者从厦华公司获悉，2004年上半年，公司的高端彩电占到全部销售收入的61%，其中等离子电视在国内市场占有率位居前二名，液晶电视居前五名，显象管类数字高清电视居前三名。看来，在这彩电业转型及数字电视形势大好的情况下，厦华正在逐渐赢得市场。
从产品生命周期理论分析，传统CRT彩电市场逐渐趋于饱和利润下降，这说明它已经进入一个后成熟期。而如今高端平板电视又正处于放量增长阶段，一番肉搏在所难免，但这绝不能说意味着厦华想要打恶性价格战。笔者认为，这是厦华基于自身战略规划和国内外良好的销售势头，以及对彩电行业发展的准确判断的理性行为。
