爱华网2001年，国产手机市场占有率为15%，到2002年底，市场占有率达到30%，2003年超过50%，拥有中国手机市场的半壁江山，首次超过洋手机，国产手机一路走来，一路惊喜。
可是，一到2004，眼中情景却截然不同：国产手机近三月无新品，二季度销售下降23%；波导被诺基亚赶下老大宝座，国产手机市场江山动摇；国产手机“第一品牌”中科健面临生死考验，郝建学陷入媒体猜疑；TCL、熊猫遭受资经链考验。几乎所有的国产手机都不同程度的面临销售下降、利润率大幅下跌、产品大量积压等发展问题。
个中原由，想必对手机行业稍有兴趣的人也能说出一二：手机市场趋向成熟，发展速度减慢；洋品牌发动绝地反攻；VK等新品牌的大量加入和崛起；运营商定制、生产手机，参与通讯终端竞争。如此等等，理由万千，似乎国产手机已经再劫难逃，一切不顺皆由客观使然。
可是，最简单的哲学原理已经告诉我们，内因在事物发展中起决定性作用。国产手机发展受挫，必然存在有深层次的内部原因。在加上在目前的市场形势下，外部环境已经客观存在：市场发展速度我们无法左右；新品牌的加入我们也无力阻拦；运营商参与通讯终端销售，人家更是有理有据。所以，国产手机在认清整个市场竞争大势的时候，全面反省自身，实乃务实、上进之举。
综观手机市场发展轨迹，无论是进入市场时，波导、南方高科的贴牌生产，还是TCL、康佳家电企业的延伸，甚或99年到2003年国产手机通过渠道创新、保姆式营销带来的高歌猛进，或者还可联系到2004年国产手机大力倡导的多元化、国际化，国产手机在为生存而战的奋斗中，缺少的是一种专注、精耕市场、品牌的决心和勇气；相反，运用得多的，是一种“混水摸鱼”的小聪明、小伎俩。
机海、人海战术，“摸鱼”留下后遗症
国产手机之所以能够在短时间内取得销量上的极大突破，与其渠道、终端推广上的人海战术，以及产品开发上的机海战术的分不开的。
想当年，波导倡导渠道扁平化，大量业务员奔走于大街小巷。把花在中间商上的利润让渡给终端，带动了终端极大的销售热情。同时，也掌握了渠道上的主动权，成功的排挤了外国品牌。在新品的推广上，国产手机更是过饱了新机瘾。国产手机不断的推出新机，用新机来搅浑，用新机提高消费者的购买机率。2004年5月25日，南方高科在旨在倡导品牌多元化、国际化的“龙腾数码”战略发布会上一口气就推出新品手机28款。
我们必须承认，这对2003年56%的市场占有率功不可没。可是，针对手机这个具体产品和现实环境，已经注定了由此带来的辉煌只能是昙花一现。渠道的控制，需要极高的管理成本和较高的产品利润水平来支撑，任何一个市场的发展都会走向规模化、低利润。所以，在洋品牌发动渠道反攻的时候，国产手机就乱了阵脚。手机不同于其它产品，它需要很高的产品研发费用和传播费用，它是不那种换个包装就可以摆上货架的日化用品。因此，新机开发的投入是相当大的，随着手机市场价格战的发起与持续，手机的利润率大幅下跌（由30%降至10%左右）。新机战术的风险也大大增加。果不然，2004年国产手机由于缺少新品，销售下降极为神速。
除此之外，机海战术的运用，再加上自身核心技术的缺乏，国产手机企业往往在技术并未成熟的时盲目生产，产品质量存在严重问题，售后服务严重脱节，消费者对质量问题的投诉率居高不下。另外，国产手机在推出新机时，根本没有考虑到产品市场的区隔，造成企业产品线混乱，产品之间互相打架，整个品牌的发展更是一团乱麻。
高利润曾经让国产手机的机海战术、人海战术大显身手；同样，低利润也会然他们变得不切实际。
多品牌、多元化，“混水情节”还要继续？
2004年，当一路凯歌的国产手机遭遇发展寒冰。我们的国产手机想到的不是正面作战，不是依靠提高产品质量、改善售后服务来提升品牌形象。而是一窝蜂的倡导时髦的多元化、国际化。确实，国内企业要真正成长，国际化为必然选择，多元化也不失为做大做强的一条出路。
可是，在国产手机已经占据半壁江山，在波导、TCL打入中国手机市场第一阵营的时候，他们所倡导的多元化、多品牌实质上是一种逃避。也许，国产手机习惯了在黑灯瞎火下打游击，而不想光明正大的与外国品牌进行对峙。
波导一口气推出“女人星”“傲仕”“多易随”“新视窗”四个品牌，去年，女人星由于广告的大面积投放，取得了一定的效果。但其它象“傲仕”“新视窗”多半是波导在孤芳自赏。如果把它们作为一种规范产品线的方式，至少在意识上值得肯定。但是，如果把它们作为独立于波导的新品牌，试问：一个连自身品牌都无法成功维护、提升的企业，你又有多少把握去搞好四个品牌呢？充其量只能作为蒙混市场的一把灰，“混水摸鱼”而已。
对于多元化，国产手机自然理由更加充分。且不说通用，就目前的中国市场而言，麦当劳、娃哈哈卖童装，五粮液造完芯片又要造车，连一向以专业化著称的诺基亚2003年也开始了多元化试水，国产手机为什么就能搞多元化呢？
是的，国产手机需要多元化，但并不是说每一个国产手机品牌都适合开展多元化。夏新、TCL、康佳本身就存在多元化的基础，它们的多元化自然顺理成章。但是，象波导、南方高科等由贴牌厂商发展而来的企业，这些彻底的手机专业户要搞多元化，似乎步子跨度太大。波导造车变故频繁、科健品牌陨落风雨飘渺，这些也许是对多元化险途的最好预警。
“混水摸鱼”，该停了
手机市场发展到今天，市场竞争已经集中在核心技术、品牌文化的竞争上。混水摸鱼作为一种策略已经不合适宜。“混水摸鱼”，实质上是中小企业在市场初期的一种生存哲学，它是以不断扩大的市场规模和朦胧感性的消费心理为前提的。由ZDNet China得知，2004年国内市场手机产能过剩达2亿，超过市场需求近3倍。中国手机市场已经开始步入成熟期。
另外，消费者在经过几年的市场宣传中，消费心理已经不再那么感性，再加上手机作为一种生活必须品的发展趋势日益明显，大大地压缩了手机本身感性卖点的发展空间。“混水摸鱼”的发展前提已经消失，其策略实施风险大大增加，“混水摸鱼”前途一片黯然。
手机企业之所以在2004遭受严重的发展瓶颈，与前期“混水摸鱼”的策略（或者说是一种心态）是分不开的。可以毫不夸张的说，手机企业目前遇到的所有品牌问题，都是这种心态的影响和延续。产品质量不高、售后服务不完善、产品线混乱、品牌的高知名度低美誉度等，都源与这种“混水摸鱼”的“短视”“浮躁”心理的存在。
专注深入，就有出路
国产手机要做强做大，这种逃避，不敢面对的心态是不可取的。品牌要生存发展可以使用游击战术，品牌要真正的长大，则需要组织正规部队正面作战。国产手机已经占据了半壁江山，还出现了波导、夏新等一批有实力的大企业。国产手机再也不是5年前的山贼草寇，完全有实力给做一个彻底的品牌诊断，给然后给自己一个专业细致的治疗。
规范产品线、改善售后服务、加大研发力度、专注现有品牌，国产品牌还没有病到需要“更名改姓”的时候。
