如何坚定文化自信 梦洁,坚定的家文化倡导者



企业简介:

1954年,梦洁前身湖南省弹棉厂诞生。

1990年注册“梦洁”商标。

1996年提出“爱在家庭”经营理念。

1997年成立梦洁家纺有限公司,正式成为独立法人单位。

2000年正式成立湖南梦洁集团,实施多品牌战略,推出“寐”、“艾比”两个分线品牌以及“梦洁健康床垫”。

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目前梦洁集团公司有六个子公司:梦洁科技有限公司、梦洁新材料科技有限公司、“寐”家居科技有限公司、梦洁棉业科技有限公司、梦洁房地产开发有限公司和梦洁爱心小屋家饰有限公司。

 如何坚定文化自信 梦洁,坚定的家文化倡导者
梦洁总部在湖南长沙,有员工1200名。在北京、上海、深圳、沈阳、成都、昆明等一类城市设有营销中心。在巴黎、意大利设有研发中心。

2000年,国家统计局统计,梦洁销售量在全国同类企业中跃居第一位;2004年,中华商业联合会统计,梦洁床上用品系列综合占有率居同行业第一;2006年“梦洁”品牌以明显的优势摘得该领域的桂冠——“2005年度全国市场同类产品销量第一名”。但是相比罗莱等品牌,梦洁显得相对低调。

这种低调我们有两种理解:

*理性的低调冠军

这样的理解是基于业绩和营销攻势的对比而言,从梦洁的销售业绩来看,它在行业中至少是处于前三位的。但是涉及行业很多,按照资料显示,企业是多元化的哑铃模式。也就是将营销、技术分布开,中间用管理衔接,梦洁棉业科技有限公司、梦洁房地产开发有限公司和梦洁爱心小屋家饰有限公司,很明显是在资金充裕的情况下,进行多元发展和一体化的策略。

而目前公司的策略很有可能是采取推动而非拉动的稳健策略,由渠道和终端入手推进营销的发展。

*企业特色——文化驱动

在梦洁的网站中,我们能够看到梦洁的对于家文化的坚持。从1996年提出爱家文化到现在的10年间,梦洁以“家”、“温暖”为核心理念,并一度扩大其内涵:其“爱在家庭”杂志,推出一系列有关家人的小品文。

如:在西班牙的一个小镇上,有一位名叫乔治的男子。有一天,他和他的儿子帕科之间发生了一次极不愉快的争吵。第二天,乔治发现帕科的床空空如也——儿子离家出走了! 

乔治的心中充满了懊悔,他终于意识到:没有什么比儿子更重要的了!他迫切地需要这一切马上结束。他来到镇中心一家有名的商店,在店门前贴了一张醒目的大幅启事:“帕科,回来吧!我爱你!明天早上我将在这里等你!”

第二天早上,乔治来到那个商店,他发现至少有7个叫帕科的男孩在那里。这些叫帕科的男孩也都是离家出走的,他们等在那里,都希望这是自己的父亲张开双臂向他发出的回家召唤!

这样简短的故事一度将“家”、“温暖”、“亲情”这些元素进行了扩大化的处理,通过讲故事将这种文化的符号镶嵌在企业的产品品牌文化中。

而在一些助学、绿色生活的公益活动则将这种“爱”“爱家”文化的外延扩大化。不仅爱自己,还要爱别人,帮助别人,颇有些“老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼”的感觉和以天下为己任的博大胸怀。

这些手段在不知不觉间,潜移默化地影响消费者,通过移情的策略最终将这种行为转化为品牌理念。

倡导家文化让梦洁成为消费者中最具有“归宿感”的家纺品牌。

评点:这是应该坚持的做法,产品的竞争最终要走向品牌的竞争,通过企业行为对消费者认知的影响,来塑造品牌形象,最终可以在品牌素描中得到一个结果。梦洁的品牌文化策略,是其在行业中竞争的利器。

但是对于信息来说,仅仅内部流动是不足的。如果要辐射全国的市场,则需要将这种品牌文化在不同区域,尽可能深入和准确地传播到大众的脑海中,最终才会通过文化产生购买力。

  

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