爱华网2007年，许多国产一线品牌表现不理想，而一些二三线品牌却出现了明显的成长。夏新、波导、联想等国产领军企业在2007年业绩较前几年大幅下滑。夏新2007年上半年的手机产品类营业比上年同期降低50.2％；波导手机2007年前三季度亏损5.06亿元；联想手机业务的收入，2007年下半年曾以平均25%的幅度急速递减。
而市场上众多的二三线手机品牌却在销售额、利润上表现出强劲的增长势头，市场关注度也不断上。2007年，中天通讯在中国的税后利润增长了10.8%。金立预计2007年利润将达3亿元，宇龙通信预计2007年的纯利将比2006年增长3倍以上。
二三线品牌采用“局部突围”的模式崛起
二三线品牌的成功原因均与最初企业优势密切相关。他们或是是渠道商出身，或是由渠道商投资建立，拥有渠道优势，它们还采用双渠道、电视直销等多模式销售产品。
天宇朗通的前身曾是三星、科健的全国总代理商；宇龙通信等品牌在进入手机市场前依靠软件开发和系统集成起家，拥有技术研发优势，它们走高端路线，采用渠道定制和运营商订制的方式，迅速打开市场；高新奇等公司最早从事电话机等生产，通过代工等方式打开市场，拥有规模生产优势。
渠道占优的企业：利用渠道的灵活性不断推出新产品，或借鉴受欢迎的创新，用不断的产品更新刺激市场需求，弥补自身技术不足；外包部分产品，扩大生产能力。
天宇朗通的天语手机从500元到2000元之间，每50元区间都有相应的差异化机型，同时利用一些老牌本土手机厂商的闲置生产资源进行生产外包。金立经历了借用牌照、借鉴技术到自主创新的过程。
技术占优的企业：坚持高端产品路线，树立品牌形象；采用运营商和渠道订制的方式，迅速扩大销量；采用外包或合作的方式，扩大产能。
目前，中国联通和中国移动的手机定制已经占到宇龙通信销量的80%，多普达也采用与中国移动的捆绑销售模式。
制造能力占优的企业：拥有成本控制能力和初始资本，通过购买技术提高研发能力，投资或让利给渠道商更高利润分成控制渠道，进行大投入的市场推广提升品牌。
高新奇通过自身的成本控制，保证零售商的利润最大化，同时收购专业研发机构补充技术弱势。除渠道、技术、制造能力外，企业历史背景、母公司背景、上游供应商关系等都可成为二三线品牌进入市场的切入点。长虹国虹初期借军工背景主打保密手机，中兴利用其在上游设备供应市场的优势。
“局部突围”的成长模式将越来越普遍
行业模块化、区域产业链完善使资源整合变得容易，“局部突围”模式容易成功。手机行业日渐成熟，发展呈标准化和模块化趋势，降低了外部整合的难度。手机充电接口和耳机接口已标准化，手机音量、播放频率的设备设计等也将标准化模组被广泛用于生产、组装。区域产业链的发展日益完善，降低了外部整合的成本。深圳以及周边地区，已形成了成熟、完整的手机产业链，在方圆几十公里的范围内，就可以完成手机开模、注塑以及喷漆整个手机的生产。
消费需求日益多样化，为企业“突围”创造了更多机会。消费者对手机的需求多样化：特殊职业需求，如商务手机；特殊功能需求，如股票交易；特殊人群需求，如老人机；特殊品味需要，如奢侈型、时尚型；等等。许多的差异化往往不需要对手机核心技术进行提升，因此品牌作为质量、技术的信号作用不强，为品牌不强但拥有营销、制造、捕捉需求等能力的企业提供了机会。
“局部突围”有助于小品牌规避与一线品牌和黑手机的竞争。二三线厂商受两面夹击：黑手机在终端表现出极强的渗透力，2007年销量差不多在4000万部以上；另一方面，一线品牌在品牌影响力和市场份额上依然遥遥领先。特色发展使企业仅在某个子市场中与一线品牌竞争，同时，又能建立核心竞争力，与通过大规模仿造、简单功能组合的黑手机相区别。
二三线品牌如何在“局部突围”后做大
利用淘汰品牌的生产能力扩大自身规模。手机核准制的开放，加剧市场竞争和淘汰，给二三线品牌带来整合、扩大规模的机会。信产部的数据显示，2007年中国手机市场国产品牌有3300多款，其中超过3100款机型的份额小于0.1％。
走规范化道路，在运营商即将建立的全面“定制标准”中拥有一席之地。许多二三线品牌走产品定制能快速进入市场，但市场竞争、技术更新和市场需求变化使得低端、高端、差异化等优势不可能长期存在。进入3G定制时代，运营商将从简单的业务定制逐渐向全面定制转型，将逐渐建立自己的全方面"定制标准"，根据"定制标准"选择制造商进行合作。将自身的优势转变为适用的规范，使自己的设计规范成为或符合运营商的"定制标准"，才能在手机定制市场中立于不败之地。
新渠道将变得普及，二三线品牌要通过高质量的“软件服务”发挥先入优势。越来越多的企业加入到电视直销等创新渠道中，市场竞争日益加剧。2008年初，海尔也加入了电视直销的行列，诺基亚也不排除尝试以“电视购物”模式销售。二三线品牌与后进的领先品牌相比，缺乏品牌、技术优势，直接竞争困难较大，应该通过服务、物流、售后等“软件服务”增强消费者体验好感度，发挥先入优势。
