爱华网文/本刊记者 胡霞
提要：在古德温继任CEO以来，苏格兰皇家银行发生了翻天覆地的变化，其排名跃升了近300个名次，成为欧洲第二、世界排名第五的大银行集团在中国，弗雷德8226;古德温（Fred Goodwin）这个名字相对来说还比较陌生，一般只会把它当作一个欧洲人的简单代码一扫而过。但如果把这个名字和在欧洲排名第二、世界排名第五的苏格兰皇家银行CEO的职位联系起来，恐怕会一下子抓住人的敏感神经，尤其是在欧洲乃至美国华尔街，这是一个如雷贯耳的名字。金融界有一种说法——“苏格兰人是天生的银行家”，汇丰银行主席、苏格兰人艾尔敦则坦言，苏格兰人有多项特点，不但会小心管理别人的财富，而且是处事保守、节俭及喜欢旅游的一群，正好符合银行家的要求aihuau.com古德温给人的印象是严谨低调、寡言强干，虽然有些急躁但具有良好的执行力，而且这种执行力往往带来立竿见影的效果。这位外表温和且显得腼腆的苏格兰皇家银行家被业界称为“碎纸机”，可见其办事作风的强硬和坚决。正是这些卓越的业务素质，古德温带领的苏格兰皇家银行才有了一次次质的飞跃。完美的“涅磐”七年前，古德温正式就任苏格兰皇家银行CEO，此时距离他加入苏格兰皇家银行只有两年时间。当时的苏格兰皇家银行仅是一个地区性的小银行，在世界排名不过是300名。但在古德温继任CEO以来，苏格兰皇家银行发生了翻天覆地的变化，苏格兰皇家银行的排名跃升了近300个名次，成为欧洲第二、世界排名第五的大银行集团。可以说，古德温带领苏格兰皇家银行完成了一次完美的“涅磐”。美国《商业周刊》这样评价说：“依然是苏格兰皇家银行这个名字，但是它不再是过去的那个苏格兰皇家银行，今天的它已经从爱丁堡一个区域性的银行成长为世界知名的银行，它已经牢牢建立起一个庞大的帝国，触角东至中国的北京，西及美洲的伊利湖。”苏格兰皇家银行的全球性崛起始于其2000年3月6日对英国排名第四的国民西敏斯银行的并购。当时，苏格兰皇家银行以370亿美元巨资收购了资产规模是其自身三倍的英国国民西敏斯银行。这是古德温上任后不久的第一把火。这起英国银行史上最大的一起并购案震惊了英国银行界，因为大鱼吃小鱼是资本圈的市场规律，但苏格兰皇家银行对西敏斯的并购可以说是这一常规的“叛逆”。尤其是此次并购案中古德温所显露的金融智慧更令英国银行界对这位一直蛰伏在银行界、低调温和、不动声色的CEO刮目相看。在并购之前，西敏斯银行早已陷入濒临倒闭的危机之中，英国的媒介和金融界都在密切关注它的发展，并有其他的金融机构对其“虎视眈眈”了。古德温没有急于行事，而是一反常态的沉着冷静，在静观其变，但同时又为这场并购制定了缜密的计划。等到西敏斯银行“病入膏肓”之际，古德温出其不意，各个击败对手，成功地把西敏斯银行收归旗下。这一次并购的成功，不仅壮大了苏格兰皇家银行的实力，同时也提升了其在欧洲银行界的影响力。但并不意味着一切就万事大吉，两家银行如何更加有效的融合，在资源整合的基础上如何协调运转，这是摆在古德温面前的新难题。接下来的“治行运动”成功证明了古德温的“碎纸机”办事风格。并购后的两年时间里，古德温成功的整合了两家银行的业务。比如两家银行在公司客户业务方面的品牌统一；零售业务方面则实行多品牌战略，同时保留西敏斯和苏格兰皇家银行的零售业务品牌，从而将客户流失量降到最少。在公司后台的IT平台上，各个业务的产品、财务和风险控制都统一实行中央管理，有效防止了过多品牌造成内部混淆与竞争负面效应的产生。在整合的过程中，古德温削减了18000名员工，相当于集团员工总数量的18%，有效节约成本64亿美元。2002年，古德温顺利完成了两家银行的整合，比预期提前一年。而在同一年，全球产业面临低潮，整体利润下降30%，但苏格兰皇家银行的利润竟然增长了27%，且股价比十年前增长了10倍。此时的古德温控制着全球市值超过700亿美元的资产，这也超过了当时的德意志银行、摩根大通和瑞士银行的规模。这一年古德温被《福布斯》杂志评选为年度商业人物，整合西敏斯银行的成功称该杂志称为“漂亮的战略性接管”。从此，苏格兰皇家银行跻身欧洲知名银行之列。2003年，苏格兰皇家银行的税前利润较2002年上升了29%，创造了109亿的新历史纪录。苏格兰皇家银行也摇身一变成为世界第五大银行。同一年，苏格兰国家前100有影响力人物评选活动中，古德温稳居榜首。伦敦零售银行主管飞利浦8226;米德尔顿这样评价古德温：“在金融服务业领域，把一个小区域商业银行经营成为世界级大银行的银行家，人们心目中对他既尊重、更敬畏。”银行界的马基雅维利
尽管古德温在执掌苏格兰皇家银行之后获得了巨大的声誉，但他在资本并购上的大刀阔斧行为也遭到了同行的非议。对于一部分来说他是资本运作的英雄，对另一部分人来说，他就是银行界中“被人惧好过使人爱”的马基雅维利。有人评论说他个人太强势，总是相信自己的直觉，不轻易地接受下属所提出的对于某个问题的解决方案。比如在并购上，他会因为成本削减的需要对被并购方的雇员以及工会采取常用的大幅裁减和疏离手段。但是，古德温不惜任何代价为客户赢利、对于客户始终如一忠诚的特点也让他名声在外。尽管争议颇大，但是从来没有能够影响到他，这个外表温和、行事低调的出生在苏格兰工程师家庭的银行家表示自己对投资者的承诺和客户的忠诚永远是第一位的，必要时他能够抛开一切。2004年8月，苏格兰皇家银行旗下的美国国民金融集团出资收购了美国零售银行Charter One,耗资105亿美元。这一合并使得当年苏格兰皇家银行在美国的资产增长额达到了1280亿，苏格兰皇家银行也一跃成为在美国最大的欧洲银行，苏格兰皇家银行在美国的利润占总利润的比例从19%上升到25%。因为这次并购，旗下的美国国民银行也在美国银行排名中升至第7位。这一并购的巨大成功，显然得益于并购前古德温严格有序的调查和执行力。在做出决定前，苏格兰皇家银行花了500天工时的人力投入在对Charter One的经营状况和账目情况的深入调查、分析上。而在并购完成的记者招待会上，严谨的古德温很平和的宣布更是让人出乎意料，因为他说自己已经着手为另外几起并购案做准备。据苏格兰皇家银行的统计数据显示，到2005年6月30日，其总资产达到了7021亿英镑。在古德温看来，并购对于整体资产的增长的贡献率只有三分之一，其余均靠苏格兰皇家银行自身品牌的自然增长来实现的。在苏格兰皇家银行的利润构成中，英国的利润来源已经下降为63％，美国部分的利润贡献增加到了27％，欧洲大陆部分也增加到了9％。但来自欧美区域以外的利润，仅占整个苏格兰皇家银行的1％。于是古德温又把眼光战略性的投向了亚洲市场。2005年8月，苏格兰皇家银行联合美林证券及李嘉诚集团共同出资31亿美元，收购了中国银行10%的股权，其中，苏格兰皇家银行出资16亿美元，持股5.1%。此项收购投资额虽小，但意义重大——因为古德温此举为苏格兰皇家银行获得了一张中国市场的入场券。目前，古德温正准备以711亿欧元的价格竞购荷兰银行，这也远远高出竞争对手巴克莱银行640亿欧元的报价，由于苏格兰皇家银行加入，使得荷兰银行的争夺战再度升温。7月17日，作为竞购者之一的巴克莱银行表示，正打算提高对荷兰银行收购报价中的现金比例。 按照荷兰有关监管规定，苏格兰皇家银行财团和巴克莱银行必须在7月23日前提出最终的正式报价，双方股东在8月份将就是否支持该收购进行投票决议。然而还有消息透露，一个由荷兰国际集团（ING）、美国花旗集团和西班牙对外银行组成的财团，正在考虑出价收购荷兰银行。因此这场对荷银的争夺战将继续吸引着市场的眼球。 “于无声处听惊雷”古德温为人处事的低调哲学，可以用中国古代哲学家庄子的“于无声处听惊雷”来概括。但外界没有因为他的低调就放弃对他的关注。每次接受采访，一谈到事业，他常常滔滔不绝，那张略带孩子气脸上的羞涩会悄然隐去。但是一旦被问到关于个人生活时，古德温的严肃谨慎就自然的复原，仿佛变成了一张无形的自我保护的屏障。他往往闭口不谈，或者拒绝回答，只有在被问到个人爱好时，他的内心世界才敞开一个小小的窗口。很多人有自己工作之外的偏好，比如集邮、古玩等，但是古德温的爱好却很不一般，他的偏好是收集旧汽车，而且，古德温完全足以供养自己这一癖好。在他收藏的车里，还有一辆1972年出产的Triumph Stag型车，此车型曾是007电影里邦德的时髦座驾。古德温喜欢把买回来的旧车进行再修复，他说：“把买回来的旧车修好后，这样在暂时不能买到更好的新车型时，我就永远有一辆较好的车。”这一点或许也体现出银行家的那种善于以最经济的花费享受最好的收益回报的性格特点。苏格兰皇家银行并购案的一个分析师说自从古德温继任苏格兰皇家银行的CEO以来，他这一思维模式也被很好的应用的他的商业实践中。难怪Northern Ventures银行主席麦克8226;丹尼说：“不论他是从国民西敏银行那里榨取肥水，或是从来不在美国做亏本买卖，古德温总是把钱用得恰到好处。”古德温还很喜欢射击和打高尔夫。这是他在紧张工作间隙中最偏好的休闲方式，他说：“射击能让人在短时间内集中精力，为一个目标全力以赴。不过瞬间的集中是一件容易的事，但是为了一个目标坚持不懈，甚至在遇到重重阻力时还能不屈不挠才是最可贵的。当我因为某一个决定遭遇多方阻力时，我也会告诉自己集中精力全力以赴，而不顾及其他。”古德温除了把射击这项运动比作自己事业上短期内要各个击破的目标，还把高尔夫看成是一项需要长时间观察、最后集中精力瞄准目标的运动。他说：“很多人喜欢高尔夫是因为它是一种贵族式的休闲活动，而对我则不然，和射击相比，高尔夫这个活动显得文雅，你需要思考、观察、看准目标和用对力度，这些因素综合起来，既能够培养人的耐性，又能够锻炼一个人对目标的远程把控能力。”而在打高尔夫球时，古德温尤其喜欢切削式的击球。古德温是一个懂得融合工作和生活的人。1990年，古德温与乔伊斯8226;伊丽莎白8226;米琳结婚，婚后他们有了两个孩子。他提到和家人一起度假的时候喜欢做的一件事情就是钓鱼，他说这样的时候自己能够较大程度上从工作状态中脱离出来，真正享受大然的美妙和与家人在一起的幸福感觉。他表示和孩子们一起钓鱼，可以从小培养孩子的耐心，自己也得到片刻心灵的小憩和放松，同时还能最快的弥补因工作繁忙无法与家人充分交流的欠缺。说起生活的趣事，古德温平和的脸上绽放出一片温馨的笑意，这与他平时不苟言笑的苏格兰皇家银行家低调作风，似乎相去甚远。
