爱华网系列专题：《2.0时代的赢利模式》
有利润的地方就是江湖。是江湖就会有血腥的杀戮，复杂的企业博弈可以理解为生存的较量，丛林法则永远不会失效。虽然社会达尔文主义的名声很不好，然而唯一真正的变化仅仅是招数变得越来越飘忽，吸心大法变成百冥神功，战场却不会因此而成为了绅士们的鸡尾酒会。特别是在今天的中国，面对仅剩的一块蛋糕，两眼冒光的同行，我们最容易看到的就是血淋淋的短兵相接。本来，如果竞争能够产生输赢，失败者退出，胜利者享用晚餐，那么我们即使心中为残忍的结局而不安，也能理智地接受。我们感觉悲壮的是，中国企业在许多行业中的搏杀，却没有产生真正意义上的获胜者，失败者固然从此消失，胜利者也只是卑微地苟活。我们看到的是整个中国企业在行业价值链低端的集体徘徊甚至下沉。更让人担心的是许多中国企业的核心竞争力或者说生存的手段多少年以来并没有本质上的进步。有一部80年代的港产武侠剧曾给我留下了深刻的印象。剧中江湖第一高手的绝学是一招类似如来神掌的功夫，据说这一招出去，无论对手是谁，必然当场殒命。不过可能当时的武学还不够发达，绝世武功的成本昂贵的惊人。每发一招，要耗掉30年的生命值。于是，最后我看到了悲惨的一幕，第一高手连发两招，立刻发如雪，变成90岁的老头，一命呜呼了。该片的剧情在武侠片中虽然算不上精品，然而对于这天下绝学的设计却是触目惊心。aihuau.com这部电视剧我已经记不起名字，而且这样的天下绝学随着电视剧武学的不断进步，很快就被淘汰了，我此后再也没有在银幕上看到类似的东西。想想也是，修炼这样一门绝学，也是够白痴的。这样即使击败对手，又有什么意义呢？天下第一高手难道擅长的就是抱着别人一块儿自杀吗？观众的智商要求再有类似构想的编剧只能转行，然而不幸的是这样的故事并没有结束，此后的中国企业们在更真实的世界里为我们奉献了更惨烈的表演。至于表演的过程，我想大家都猜到了。布景从江湖变成了商场，而众人趋之若鹜的绝学从什么什么掌，变成了价格神功。我们看到一个个骁勇的身影，最后满身是血地走上盟主宝座。能够在宝座附近晃一下的毕竟还是少数，大多数是在中途就被平静地抬进了太平间。即使能露脸三分钟，最后还是面无血色地看着跨国公司们面色红润地将大块的肥肉圈走。君不见昔日的家电手机诸君？君不见中国的出口企业们竞争着将利润做到0？“成也价格，败也价格”，“世界工厂”这面荣誉背后，是多么惨烈的真实。无怪乎中国2.0的启蒙者高建华感叹说“世界工厂可以让中国企业生存，却不能让中国企业过上体面的生活。”不打价格战，无法取胜；而一味地价格战，就像拙劣的第一高手一样，无异于试图抱着对手一起自杀。难道除了价格战这一项神功，中国企业就没有别的修行之路了吗？在我看来，高建华的论调还不够悲观，如果昨天靠着价格战，流血流汗还能生存的话，那么在2.0时代已经来临的今天，会不会求生存尚不可得呢？江湖并不诡异，这句话的实质是说，江湖上的死法都不诡异；而江湖诡异，要想生存，就不能抱着降价成仁的一招鲜，从江南杀到塞外，草丛中埋伏着多少高手啊？（现在吉利要在美国卖车了，真替他捏一把汗。）
可能，成本优势、低价战略都是中国企业在起步之初无赖的选择，说它们在历史的某个时期有其价值和贡献，我想也是有道理的。然而这不该是普遍的战略。在1.0时代，当企业面对大众市场，而消费需求还多处于初级状态的时候，将规模做的最大，将成本做的最低，把标准化的产品送到每个消费者的手上，这是所有企业的梦想。对处于初级阶段的消费者来说，价格的诱惑是无法抗拒的，这一切的一切，有什么理由阻止企业的价格舞步呢？ 这是理性的选择。如果时间就这么静止，那么往日的成功者可以这样一直牛叉下去。然而世道变了。今天的大众市场已经破碎。想把一个标准件卖给所有人，简直如同天方夜谭。如果有企业还存着这样的妄想，那他更适合到好莱坞去发展。今天的消费者已经不再是一群相识的面目，中产阶级的时代呼啸而来，随之而来的是需求的巨大的差异。每个企业需要首先回答的问题是，在所有可以做的事情里面，哪些事是我应该做的。在十三亿的消费者里，谁才是我的客户。其实在自然界里，早就2.0了。我们在可以追溯的生命历史上找不到一个物种，能同时称霸海陆空。这是进化的智慧，你要想生存，就得为自己找到一个位置。在旧有的成功经验成为发展的绊脚石时候，中国企业应该寻找新的思想资源。或许换个方向你就能逃离红海，做到第一。前段时间的《蓝海战略》《长尾理论》让许多人如梦初醒，可是适合中国企业的2.0赢利模式在哪里呢？中国企业的问题不可谓不复杂，有许多人都从各个角度给出过自己的解答。而中国企业家们也正在用行动探索未来的出路。我不指望中国企业界或者理论界的进化速度能赶上电视剧武学。但是，现在确实是时候该有人站出来，给出修炼的新法门了，我们还要在拙劣的神功中挣扎多久呢？细枝末节的修补是无济于事的，困难堆积的现实呼唤一种基于2.0的赢利模式体系，让我们拭目以待吧？
