爱华网俗话说，“要想知道梨子是什么样的滋味，就得亲口尝一尝”。不是一个合格的市场调研员做不到对每一款白酒的价格定位在餐饮 商超 专卖店 …… 等销售场所的销售情况,潜在情况的分析,但是做为一个白酒类产品设计,对白酒市场所呈现的琳琅满目的酒品得抱着一种 “此酒为何受欢迎 为何能在白酒齐花怒放中独树一帜 ……” 的疑问来看待这一次的市场调研.眉山 乐山提起眉山，脑海中就会浮现绵延弯曲的山.千古留名的三苏父子，让这个川内小城充满了文化韵味。一方水土养育一方人.走进眉山,一切都还是淳朴……整个城市还是典型的发展中县级城市,没有规范的商业中心,零散批发销售区,所以,针对眉山白酒的集销中心也没有一个相对集中的区域.或许这样的没有规划的初级白酒市场是块待凿的玉.商超连锁 烟酒专卖 干杂零售店 餐饮 批发零售这里是白酒各路英豪汇聚的地方。在种类繁多的白酒品牌中，川酒醇香浓郁，清冽甘爽.所以川酒居多，五粮液,泸州老窖,剑南春,小角楼,郎酒,丰谷,江口醇……这类老百姓,工薪阶层心中信得过白酒不管是从他们的酒质,他们的价格,他们的包装上面看能够成为眉山白酒行业的领军队伍是有其理由的.高档酒的市场占据量还是不容小观的.茅台、五粮液、水井坊、古井贡酒、五粮春、国窖1573等名贵酒还是成为这类大型超市的首选品牌。aihuau.com一个国家，一个民族，由于地理环境、物产资源、风俗人情、生活习性的千差万别，也使得不同国度、不同地区、不同民族之间，对白酒的色、香、味、格、度形成迥然不同的审美心理及审美价值观。每一个城市都有她自己的地域情结.在针对眉山 夹江 乐山做白酒市场调研的时候,本地酒的出现是一种必然.眉山人,乐山人,三苏,八百壽成就了当地白酒情感的品牌.但是在这类白酒的包装设计上,价格分析上,如何跨越她们 “出生地”这个限制区域才是生存之本.如果本地酒业的总体趋势都是顷力外面品牌,那么本地酒的地位可想而知.宁人欣慰的是,在以外地人身份需送酒的假定环境下询问超市销售人员该如何选择时,主要推介当地酒.从古到今，无论中外，在人们的生活中，白酒虽然不是必需的食品，但却是很多人享受生活情趣的喜好饮品。逢年过节，阖家团圆；交友迎宾，礼尚往来———白酒，作为一种表达情感的“液体语言”，每每能在美酒热泪、断肠快语之间，交织和描绘出一幅幅色彩斑斓的祥和生活画卷。“眉山人” “三苏” “八百寿”三款地方酒在包装设计上有一个相对细致化酒品牌是 “八百寿”.她能够融合地方传统元素和其他成功包装设计上点睛元素来为自己服务.整体包装色彩明亮.八百寿 根据和当地人的聊天中,八百寿的包装得到他们的偏爱.尤其是 “黄金八百寿”的 “金光灿烂”迎合了当地人送礼的档次感.而且八百寿酒厂相距出产一系列有情感的酒品----幸福人家 同时,三苏也推出了一款黄金酒,看来,在色彩的选用上,八百寿和三苏比眉山人看来来得激情点.三苏的包装是已传统为主. 首先在口碑相传的辐射下，把外地市场悄悄的扩大。
“眉山人”的外包装色彩上采用传统建筑色系上的灰度来体现. 眉山自古人杰地灵，气候温和，这 “眉山人”这酒对外宣传的鳌头是 “眉山人酒 专家作品、巅峰之作” 浓缩一生情和爱 化作“眉山人酒” 李克明先生（眉山8226;东坡区人）系： 全国白酒评委国家浓香型酒技术专家组成员高级工程师享受政府津贴全国著名白酒专家眉山市明和酒业有限公司总裁李克明专家经过长期研制，创造了“眉山人酒” 品牌。“眉山人酒”，眉山人造的酒。用这样的地方人文情结来拉拢一批有着同样故土情结的人, “眉山人”的宣传策略是人性化为主,哪怕的外包装不灿烂,但他的文化诉求达到了卖点需求.有着多年酒类营销经验的“金点子”陈建帆采用“拿来主义”，为“眉山人酒”定下“原产地销售”的“笨招”：立足眉山，让“眉山人酒”以品质说话，口碑相传带动销售，从而带动综合效益。价格的相对选择上八百寿5---110的价格区域尺度也是当地人在知名品牌和地域品牌中选择时自我价值天平估量的尺寸.眉山人从30到168左右三苏的价格从低价位5.5 19.9 到100左右三种地域酒的酒精度数的相对选择上都采用了 38%vol 42%vol 46%vol 52%vol我想一个品牌白酒不仅仅只有酒精浓度标准的区分，在品质、品味、风格上也存在根本性差别.到底是不是这样呢？地域市场乐山酒的经销商专卖店较多，比较大的有茅台专卖 五粮液专卖 杏花村专卖 等单独经营一种的专卖店，其次有江口醇 泸州老窖小角楼等提供其产品但是兼顾其他酒品牌的烟酒行,他们在当地都具有一定经营规模。相对眉山市场,乐山的白酒行有了一个相对系统的趋势-----有规划 有目的营销。但是在消费者的心中，占据心智地位的，却是个人对品质、品味、风格的认同。在集中的酒饮食品批发市场，在大街小巷也随处可见中小超市、名酒专卖店、卖酒的小商店等，在社区街道这种情况是一个挨着一个，到处都有酒卖。四川本来就是一个酒水消费颇大的城市,各种酒都能有一定的市场。从消费情况看，表现出三大特点其一、名贵酒走俏.其二、中低档酒是大众消费主流. 其三、县城及周边钟爱当地酒,尤其是散装的高梁酒.一般凡上柜的酒品都能卖，只是销量多与少、销售快与慢的问题,那么把握市场的每一天变化是酒销售的关键.其实也是给当地酒提供了一个好的捕捉酒信息的平台方便快捷把握当地市场的动态。结合中国白酒的整体发展趋势分析，地产白酒的地域化定位战略，是其占领市场，飘香于父老乡亲酒桌上的重要因素。
