爱华网□文/白兰在2007年行业网站峰会上，孙德良和郭凡生同时向行业网站表达了“合作”的愿望。作为另一个坐阵B2B网站的大佬，阿里巴巴也有望在年内上市。业内人士纷纷猜测，阿里巴巴在圈钱以后很有可能会展开大规模对行业网站的收购。基于此，一些行业网站开始待价而沽，卖给阿里巴巴？中国化工网？还是慧聪？这对行业网站是一道选择题。但对于三个即将展开收购的网站，却是一道论述题。
对某一个行业的网站来说，不管是务实还是务虚，持续性的成倍增长都是不可能的。这也是为什么风险投资对其不感兴趣的原因。中国化工网也逃脱不了这个宿命，所以他要通过横向扩展增加自己的盘子。从这个角度上讲，网盛科技的上市把行业网站的发展乏力暴露无遗。在会场上，孙德良抛出橄榄枝，希望在技术、内容、经营、资本四个层面与行业网站合作，孙的理由很简单：把中国化工网的成功经验复制出去。但实际上，这种复制本身并不容易实现。熟悉行业网站的人都知道，各行业特点千差万别，相应的行业网站业务也不尽相同，化工行业网站依靠资讯能赚大钱，但纺织行业却更倾向于企业信息化实施，糖酒行业则侧重代理商招募……在这种情况下，中国化工网的成功经验能被复制多少？这是一个值得思考的问题。即使细化到技术层面的支持，表面看上去大同小异的平台搭建也会出现问题。毕竟，每个行业网站的技术需求都不一样，没人愿意把研发让出去，处处受制于人。其实，如果涉及到资本上的投入，行业网站不管选择中国化工网、慧聪还是阿里巴巴，都会遇到棘手的问题。孙德良说，综合B2B门户与行业网站很难实现利益的合理分配，“慧聪不可能把2000万业务的安防网与一个安防类行业网站一起来做，这样会导致左手打右手，利益是冲突的，盈利模式不融合，没办法达成合作。”这话说得没错，阿里巴巴也面临这样的问题。收购之后谁来领军新业务？团队是合并还是解散？策略怎么制定……不管收购大小，全套的问题都要解决。所以对于行业网站，如果不是真的想卖掉套现，那被收购就不见得是一个理性选择。从合作的层次来看，行业网站与综合B2B之间最可行的仍然是内容合作。对一个已经有平台和品牌的行业网站来说，与综合类B2B网站的内容合作既不会丢失客户数据库，又能提升网站品牌。虽然这种合作方式并不新颖，但最起码效果实实在在，也没那么多麻烦。现在，中国服装网以1074万把51%的股份卖给网盛科技，其他很多行业网站都在观望效果。如果中国服装网真能顺利上市，自己再投奔网盛科技不迟。这是一种很理性的观望，毕竟谁现在也没真正看清迷雾背后的真相。也许，网盛科技的收购只是为了让财报更好看，也许，慧聪和阿里巴巴的收购只是为了榨取集团里销售团队的剩余价值。如果真是这样，那么行业网站们还是好自为之，自力更生吧。
