爱华网如果不知道姜奇平其人，就无法真正了解姜奇平的《长尾战略》对克里斯8226;安德森《长尾理论》50多个传统行业的本土化解读和补充。过去10年，姜奇平是中国对“长尾现象”观察和研究最深的人之一。 仔细揣摩“长尾”实质的同时，人们发出这样的疑问：由新经济出现应运而生的长尾理论，究竟能否应用于传统产业，抑或能否适用于中国当前的环境？也许正如姜奇平所说：“长尾战略就是避开大热门，到冷门中去发大财。” “谁是三国里的刘备？当中原和江南这两块热门与次热门的地区已被曹、孙所占据时，刘备选择深耕西蜀这一冷门地区，三分天下得其一。长尾战略正是三分天下财富的隆中对。”这是与“长尾理论”奠基者克里斯8226;安德森为同行(杂志社主编)的姜奇平对“长尾理论”做出的诠释。 姜奇平的《长尾战略》是长尾理论的本土化实践读物，案例丰富，解答了读者“长尾理论只能应用于互联网界”的疑问，将长尾的影响推广到商业世界的方方面面。姜奇平为本土的企业家量身打造了五种长尾战略，详加分析各种战略的异同，并借助鲜活的本土案例阐述了战略实施时应该遵循的法则： （1）利基型长尾战略。“利基”即缝隙，找到大企业不做的缝隙产品，虽然空间狭窄，但利润巨大。“利基”早期都是冷门。“利基”设立“上位门槛”，阻止热门大企业进入，同时设立“下位门槛”，阻止小企业进入。“门槛”要符合三个条件：专利性、创新性、专注性。正如姜奇平形容的：“利基”是老少边穷根据地，星星之火，可以燎原。 （2）隐形冠军型长尾战略。如果说利基型长尾战略建立的是行业门槛，进行的是行业的严防，那么隐形冠军型长尾战略建立的则是行业中的企业门槛——建立行业中的冠军企业。德国是典型的隐形冠军型长尾模式，各行业的冠军企业占领了绝大部分市场份额，它们通过人力资本化和培训不断加强核心竞争力，以保持各自在行业内的冠军企业地位。 （3）蓝海型长尾战略。红海到蓝海，是经验主义的胜利。“红海”否定数字化商业，反对差异化和大规模定制，认为定制的成本高，且不能够细分市场。蓝海战略则是以创新为中心的战略，强调的是寻找或开创无人竞争的、全新的市场空间和全新的商机，即通过开发新的思维来创造新的改变。在“红海”中拓展现有产业的边界，开发出没有被开发的蓝海，形成没有人竞争的全新市场是有效的策略。比如，当麦氏、雀巢这些厂商都采取咖啡低成本货品化战略时，星巴克的“高价”出现顿时击倒了所有对手，几乎达到垄断的高度。 （4）大规模定制型长尾战略。其前提条件是数字化，范畴是个性化定制产品和服务的大规模生产。大规模定制的核心，是产品品种的多样化和定制化的增加而不会相应地增加成本（因为只要支付电脑的电费，所以成本基本可以忽略不计）。《长尾战略》中描述了企业实现产品高度多样化和定制化的方法，展望了将来更多的企业进入新前沿新经济体系之后，企业竞争呈现的新状况。 （5）体验型长尾战略。精神产品是不能大批量生产的，因为它是体验与情感的个性结合体；而本身理性的产品，如果注入情感因素、文化元素后，价值便会倍增。对于3000～5000美元的奢侈品来说，由于它不是衣食住行等限制性的消费，因此定价规则有所不同。同时，有些体验化产品可以经过精确计算得出长尾区间，例如《泰坦尼克号》在全球公映之前，制片方曾经精确地计算出了收视率和收益率。 在刚听说《长尾战略》这本书的时候，说实话，我对它的内容没有很大的期待，以为它不过是权威理论下的勉强附会。但了解全书主要观点和架构并仔细阅读了部分章节之后，我感受到了惊喜。在将“长尾理论”转化为本土实践、方法论的创新、行业视角和企业视角的转化上，姜奇平给了我们新的思考。 也许姜奇平的影响力无远弗届。我们不能忽略“长尾”思想的本质：未来主流的社会经济会遵循“长尾”的模式发展。因此，无论《长尾战略》在未来两年以至更长的时间内，是否会被当作本土企业转型或拓展产品线时的一个范本，至少姜奇平的思想和著作不仅能促进“长尾理论”在中国互联网行业的发展，还将会连带影响中国传统经济产业的领域。 东方式直销的魅力直销业是当今世界上十分流行的一种经营业态，具有扩张成本低、网络规模经济等诸多优点，在全球许多国家得到了迅猛发展。而中国的直销业则步履维艰，难成气候。对于这一现象，国内已有不少学者和业内实践人士出版了专著，从经济、管理、法律等角度进行研究和讨论。与此同时，面对国内直销业基础的先天不足，一些人把目光投向了国际大型直销公司，试图从它们身上汲取养分，取得真经，以此来促进中国直销业的发展。然而事实是，这些国际直销公司多来自于欧美国家，其经验和制度并不能完全适用于中国的市场。向西方取经的努力并没有得到很好的回报，反而使中国的直销业陷入了一个无法挣脱的泥潭，中国的直销业越来越洗不清那些原本不属于自己身上的污垢。 如果我们调整一下自己的视野，把目光转回到东方来，会发现在“中华文化圈”内并非没有直销业存在的空间和可能。在广大的东南亚国家和地区，以华人企业为主的直销业方兴未艾，为所在国家和社会的经济发展作出了显著的贡献，CNI国际集团就是其中一员。这些华人直销企业的制度和文化具有浓厚的东方色彩，融合了西方生产管理制度、中华文化传统和当地民风民俗等种种因素，有着极强的生命力。也许，正是这些企业才更具有可移植性，对于中国直销业的发展才更具有借鉴意义。 书中的大部分章节仍然是以管理学的基本范畴作为标题，但是当我们深入字里行间，就会发现CNI所展现给我们的不仅仅是管理科学的创新和突破，而且在每一部分内容里都有深厚的文化内涵在支撑着处于表面的管理制度和模式。这种内涵可以简单地概括为：爱心、信心、本土化、社会责任、和谐共存、命运共同体。 作为一本管理类的案例研究著作，读者们会在这本书中了解到一个直销企业的基本管理制度、基本运行模式、基本的战略规划等知识，能够从CNI国际集团的全景式发展历程中体会到投身于直销行业的创业艰辛、发展曲折和收获喜悦。
8月书架《公司进化论：伟大的企业如何持续创新》 作者：(美)杰弗里8226;摩尔(Geoffrey A.Moore) 译者：陈劲 出版社：机械工业出版社 出版日期：2007年5月 定价：38.00元《品牌驱动力》 作者：（美)斯科特8226;戴维斯（Scott M.Davis） 麦克尔8226;邓恩（Michael Dunn） 译者：李哲 刘莹 出版社：中国财政经济出版社 出版日期：2007年5月 定价：39.80元
