爱华网按照事前约定，记者早早地来到了北京大慧寺19号院9号楼一层——北京瑞德迈普技术开发公司门前。在焦急地等待了一个多小时之后，忙碌的陈耕经理在记者多次电话催促下开着一车从谈判桌前回到了公司。在这幢只有六层高的办公楼里，“窝居”着近20家中小高新技术企业。陈耕的北京瑞德迈普公司就挤在办公楼的一层拐角处极不显眼的地方。这是一家典型的小企业，小得已经没法再小了——三间简简单单的办公室，人员最多的时候没有超过10人（仅指北京公司），屋里摆放着一摞摞医疗产品研究测试报告和相关材料。在这里记者对陈耕进行了时断时续的采访。 为培育市场而努力 “此次在广东、北京等地发生的传播性疾病——非典型性肺炎将有可能给我们公司的发展创造一个很好的机遇。近日卫生部下发有关文件要求医疗卫生机构如医院、诊所等加强卫生消毒等工作，增强疾病预防意识，这很有可能给我们带来新的发展机遇。因为我们很大一部分业务就是针对医疗卫生系统生产的消毒液及相关的消毒器械。”刚一见面陈耕就打开了话匣子。 在陈耕的观念中，中国内消毒液和相关产品之所以还没有形成相当规模，其原因之一就是目前的医院等医疗单位在卫生消毒方面的意识还不强，通常情况下医护人员在接触完病人之后只是用肥皂洗手。而肥皂洗手只起到消除污物的作用，手上沾染的病菌将仍然沾附在手上。这正是此次发生非典型性肺炎后感染者集中在医护人员身上的主要原因。同时消毒液及消毒器械对于医院、诊所等医疗单位来说是一种纯消耗性产品，它不能直接给医院、诊所创造有形的价值，而医院等医疗单位由于逐步推向市场，成为市场经济中的一员，盈利指标及水平成为他们考虑的重要因素，如何降低成本消耗就成为相关管理人员不得不考虑的因素，这就成为消毒液市场拓展中的一大制约因素。 让陈耕深感头痛的就是，医院采购人员通常会拿肥皂的性价比来考虑消毒液及相关产品的售价，而消毒液由于其相关生产工艺、技术要求、成本投入都要比肥皂生产的成本高得多，因而其市场售价格不可能低于肥皂的销售价格。另外，由于中国的经济发展水平相对于其他发达国家来说较为落后，长期以来国内的医疗环境相对较差也使得人们（尤其是患者）习惯于接受医院的安排，而不会要求医院等医疗单位从病人健康的角度来使用消毒液及相关消毒设备。 对医护医人员在消毒意识方面的薄弱，陈耕深感痛心。他说：“我们知道，医护人员是与患者直接打交道的人，而且不只与一位患者打交道。由于习惯于用肥皂，而不是具有杀菌灭病毒功能的消费液，如果医护人员接触了类似于非典型肺炎患者这种携带有传染性病毒的病人，那么他（她）就极有可能将前一位患者所携带的病毒传染给其他患者。因而培养医院医护人员的消毒自我保护意识对于保证人们健康，减少疾病传播具有重要意义。” 在陈耕看来，非典型性肺炎虽然是一种特殊的传染性病疾，它对社会和人类健康将产生一种极大的危害，但是对相关企业来说，却是一种商机。为了应对非典型肺炎的流行问题，保障人们的生命与健康，国家卫生部下发了关于加强医院等卫生系统的消毒工作及增强医护人员的消毒意识的相关文件。对消毒液及相关产品的生产企业来说，这是一次很好的消毒观念的配养机会。“我正在与国外有关知名医疗企业进行商洽，准备筹划一次对国家卫生部门进行消毒产品的捐赠活动。这既是为国家防治非典型性肺炎贡献一份微薄之力，也是为了培养医院及医护人员的消毒意识。因为捐赠的产品将通过相关医疗卫生组织分发到医护人员手中，在他们的使用过程中，这种消毒的意识就会慢慢地培养起来。”陈耕如是告诉记者。 抢占消毒产品的高端市场 在医用消毒产品市场，许多企业因看好这个行业的发展前景和丰厚的利润，已经纷纷开始进入这一领域。对于创业者来说，只要是有商机、有发展前景的项目，那么它就会成为企业争食的目标。医用消毒产品也毫不例外发成为人们的投资热点。陈耕认为，随着我国经济的快速发展，人们的生活水平在不断地提高，这使得人们对健康的追求也越来越成为考虑的重要方面。而消毒产品不仅可以用于医院，它也可以逐步走进普通消费者的家庭。目前消毒产品的市场容量虽然十分有限，但是它已经显示出强劲的增长势头。 在目前的消毒产品市场，许多企业生产的产品仍然是比较传统的产品，例如用于皮肤消毒的典酒、酒精、双氧水等。这些产品虽然不称之为技术落后的产品，但是随产品的技术更新换代，它们已经成为市场竞争中的低端产品。其中有些产品已经不符合环保要求，同时长期使用这种产品还会伤害医护人员的皮肤。因此，环保型无伤害的消毒产品就成为抢占高端市场的“杀手锏”，当然这种新型产品的推广还有一个过程。因为人们能否接受新产品除了受经济发展水平的限制外，在很大程度上还要受制于人们旧有的思想观念和使用习惯的束缚。另外传统的皮肤及手用消毒液使用起来也比较麻烦，一方面同要用很长的时间来涂抹，另一方面由于这种产品属于不可挥发性物质，必须用水冲洗，并造成水的污染。使用新型消毒液比传统的消毒产品要方便得多，并且不用冲洗，这是其市场竞争力的又一优势。因此在新型以乙醇或丙醇类挥发性物质为主要配料新一代消毒液的冲击下，传统的消毒企业将面临极大的挑战。这也是瑞德迈普公司选择进军高端消毒产品市场的重要原因之一。总而言之，高端消毒液产品及相关医疗器械产品的市场前景是吸引陈耕投身于其中的根源。 据悉，目前北京瑞德迈普技术开发公司在消毒灭菌和手术室领域已成功地引进了数种欧洲产品，而且公司已经成为瑞士波尔化学公司手术手消毒液和器械清洁洗液的中国独家代理和瑞德科利森公司消毒指示卡消毒包装材料的中国独家代理权。另外公司还代理了瑞士德维罗玛公司的X线防护铅衣及设备、英国布兰登公司多灯头层流手术室无影灯和以色列POLLAK公司的脐带剪等。在引进消化国际上先进技术的同时，结合中国的发展现状，北京瑞德迈普还开发生产了一批经济适用的国产仪器和医疗用品。 受困于资金匮乏 对于中小民营企业来说，资金的短缺已成为制约公司发展的重要因素。许多企业的技术力量和网络渠道的建设或许并不存在什么问题，然而资金的缺乏使得这些企业始终没有走出原始积累的状态，企业的发展只能呈现出一种算术型增长态势。由于资金的短缺，甚至使相当一部分中小企业停滞不前，并逐步走向死亡。 对于陈耕来说，公司的发展同样面临着严重资金的匮乏问题。然而如何筹措资金，以解决企业发展的资金“瓶颈”？陈耕的观念显得有些保守，他认为，在目前整个社会信用体系不健全的情况下，要求银行或其他金融机构进行放贷或投资是不太可能的。企业只有依靠自己的力量，脚踏实地，慢慢积累发展资金，这是惟一实际可行的办法。在这个发展过程，企业管理者需要的是耐心和眼光。如果一个企业不是在如何做好产品，如何拓展销售渠道上下功夫，而是整天忙于如何“融资”则是一种本末倒置的做法，因为没有哪位投资者会看重一家没有实实在在投资价值的企业……望着陈耕脸上流露出的诚恳，有谁会怀疑瑞德迈普未来的发展前景呢？
（2003年4月初采写）
