爱华网系列专题：中国男装品牌
富绅集团有一个荣誉室，里面琳琅满目地摆放着从国家到省、市获得的各种荣誉证书和奖杯，其中一部分是董事长陈成才的个人荣誉。这些荣誉见证了富绅集团16年来不断发展、壮大的沧桑巨变。
最近，陈成才又领回两个荣誉。一个是“全国纺织企业家创业奖”，一个是惠州市首届突出贡献人才奖创业之星。陈成才在接受记者采访时感慨地说，“尽管之前我也获得不少荣誉，但这两个奖对我来说显得弥足珍贵。前者是业界对我的肯定，后者是惠州的父老乡亲对我的厚爱。”
从惠州“民牌”到“中国名牌”，从零售到专卖店遍地开花，从衬衫到西装、T恤、休闲系列全面发展……。作为中国男装衬衫的领军企业，陈成才领导下的富绅集团有限公司在市场经济的大潮中一路劈波斩浪,始终屹立在潮头,为中国服装业民族品牌增加了一颗光芒耀眼的明星，综合市场占有率连续多年居全国前10位，一度是同行竞相学习和效仿的“榜样”和“标兵”。
富绅风格：汇百家之长，成一枝独秀
上世纪60年代，陈成才进入一家制衣厂从事管理工作。多年的实践，勤于思考，善于学习的陈成才积累了服装生产经营的专业知识。
80年代中后期，老百姓开始从买面料到裁缝店里做衣服转向从商店买成衣，此时服装生产厂家还较少，也不具备足够的规模，服装产品供不应求。陈成才意识到是自己施展拳脚的时候了，1990年惠州市富绅服装实业有限公司成立，陈成才开始了自己的创业历程。
当时，市场上国外的品牌衬衣最低的也要100多元，而国内的品牌衬衣最多也只能卖到几十块钱。经过市场调查和分析对比，陈成才认识到：只有好的品质才能成就好的品牌，好品牌必须具备好品质。
或利用出差的机会，或委托出境的朋友，陈成才把当时能够找到的名牌衬衣全部买来，一件一件拆开分析对比，学习借鉴，取长补短，最后形成了富绅独特的产品和品牌风格：以“千锤百炼、富绅精品”臻至完美的品质之美诠释、演绎富绅独特的品牌内涵。
“富绅牌”衬衣投放市场后，获得了巨大成功：1991年销售额是2000万，1992年是7000万，1993年则超过了1个亿……。
质量是做出来的，不是验出来的
陈成才经常挂在嘴边的几句话是：“质量是做出来的，不是验出来的”，“产品即人品”，“每件产品都是样品”。为应对激烈竞争，在全行业大讲“成本”、“节约”的时候，陈成才却敢于第一个吃螃蟹，反其道而行——购买最好的原料，引进最好的设备，学习最好的技术，聘用最好的人才，做行内最具竞争力、最有价值的品牌。
一件衣服，从面料选择到设计、裁剪、缝纫、熨烫，要经过多达380多套工序和120次左右检验，陈成才坚持这些工序和检验一个都不能少。他一次性从德国、意大利等代表国际服装生产最高水准的国家购买1480套设备；其中4万平方米用于建新厂房；他大刀阔斧进行系列产品的开发，不仅做衬衣，还做T恤，西裤等等。
天道酬勤。2004年9月1日，这是一个令陈成才难忘的日子，这一天富绅衬衫被评为“中国名牌产品”，结束了广东服装无中国名牌的历史。2005年10月，富绅休闲系列又获得中国质量监督总局颁发的“国家免检”荣誉。
“二度创业”提升企业核心技术优势
随着外资的不断涌入和本土服装企业雨后春笋般崛起，中国服装行业迎来了“百花齐放、百家争鸣”的鼎盛时代，同时，技术、产品的“同质化”特点日益明显，市场竞争环境越来越残酷。如何重新激活、擦亮、提升“富绅”这品牌，成了摆在陈成才面前的一项十分艰巨而紧迫的任务。
2005年，陈成才提出“二度创业”的大胆设想：在富绅集团内部实施组织构架、人才引进、营销渠道、营销方式、生产研发、品牌传播等一系列变革和创新，进一步打造企业的核心技术优势和产品核心价值竞争力。
陈成才意识到，要想进一步将富绅做强做大，必须走“专家管理、专家营销”的“专业化创业”之路。从2005年下半年开始，陈成才陆续外聘了一大批国内资深营销、管理、品牌专家出任公司总经理等高、中层领导职位，对集团经营班子进行重组，这意味着富绅开始从家族企业向现代企业转型。在彼此充分信任和尊重的基础上，新团队很快进入工作状态，在组织架构、营销方式、渠道拓展、设计研发等方面进行了一系列卓有成效的改进。
广东省第一家男装工程技术研究开发中心落户富绅后，该集团一直承担着高、新技术和产品设计研发的重任。为推进富绅向“创新型企业”迈进的步代，2005年，陈成才整合现有技术力量，外聘专业设计人员，集中资源进行设计、研发技术升级换代。一方面，通过在国内外多次的市场调研，紧贴时代潮流，及时把握消费者需求变化，方便公司决策层随时掌握市场动态，并作出相应有效的应变措施；另一方面，除继续保持和发扬衬衫传统的优势外，对西服、休闲服等相对薄弱环节集中技术力量攻关，力争实现独有的核心技术优势。
为建立稳固的市场渠道，去年，富绅集团启动“百家办、千家店”工程，打算在巩固、壮大现有代理商队伍的基础上，再吸纳、引进一批有实力、有能力的商家加入富绅经销商团队。
“笼络人心”不如“凝聚人心”
“员工是企业最宝贵的财富”，“员工是企业生存和发展的第一推动力”，这是陈成才的人才观。
陈成才一直十分关注员工的成长和进步，努力为员工创造良好的工作、学习和生活环境。他说，与其用待遇留人，用福利留人，“笼络人心”，不如用发展机留人，用真情实感留人，“凝聚人心”，他要求每一位管理者视员工为自己的亲人，在生活上予以关心、照顾，解决员工的后顾之忧，为员工创造安心、舒适的生活环境；在工作中，他号召每一位员工学会“取长补短”，发扬“传、帮、带”精神——将先进的技能传授给别人，帮助新员工尽快熟悉工作职责和要求，带动暂时落后的同事快速成长、共同进步。
2005年10月，有一名普通的车间女工因为丈夫调动异地工作，向公司递交了辞职报告并获得批准，却在几天后不幸摔折了腿。昂贵的医药费面前，女工几乎陷入了绝望，抱着试一试的态度，她拨通陈董的电话。陈董一边劝慰女工，一边指示财务迅速赶往医院替女工交纳医药费。上午十点打了求助电话，11：30该女工的医药费已经全部缴清。
其实，像这样的事例，16年来，在富绅，不知道有过多少。因此，在公司里面，许多员工早已把陈成才当作了自己贴心和信赖的亲人。
绿叶对根的情意
随着富绅事业的不断前进，公司也获得了可观的经济效益。“喝水不忘挖井人”，陈成才没有忘记国家和社会，他本着“热心公益，回报社会”的宗旨，积极关注社会公益事业。
2005年，惠州遭受的百年不遇的特大洪灾，陈成才多次捐款捐物，在筹建市慈善总会、市富民小学等捐款场合慷慨解囊。富绅公司主动联系“希望工程”筹委会，成为“希望工程”的长期合作伙伴；与国家有关机构在广西百色地区共建一所“希望小学”；与中央电视台合作，常年赞助“希望工程”公益广告；公司还出资与中华全国青年联合会共同创立“中国十大杰出青年富绅基金”，用于资助每年一度的“中国十大杰出青年”的评选和奖励，活动一直延续至今，影响广泛深远；1998年，在长江流域抗洪抢险中，向湖北、江西、湖南、黑龙江四省灾区紧急支援赈灾物资，帮助灾区人民渡过难关。
陈成才说，作为一个民营企业家，他的职责除了将“富绅”这一民族品牌做强做大，为国家和社会创造经济效益外，还应该有远大的理想，保持崇高的精神境界，积极回报人类、回报社会，将回报当作一种责任，一种义务，一种享受。
这种“实干致富，回报社会”的精神，在2006年1月10日，原中共中央政治局常委、全国人大常委会委员长李鹏同志考察富绅集团时，获得了首长的高度评价，被李鹏同志形象地称之为“领袖品牌”精神。
陈成才说，自己和富绅的每一点成长和进步，都离不开上级领导的帮助，离不开千千万万百姓的支持。他的回报，不是馈赠，也不是故作大方，是实实在在地对中华黄土地的热爱，是绿叶对根的情意。
陈成才，一个土生土长的民营企业家，就这样地踏实为人，认真为人，热忱为人，一步步努力地实现他“富民强国”的理想。
（原载《惠州日报》）
