幸福久久婚庆培训 开办婚庆“喜报”社 从“幸福”中淘金



黑龙江 王 娜

一两万元开办一家“报社”你可能会觉得是开玩笑,但广州的李志旺花了1.8万元就红红火火地办起了一家“报社”,而且社长每个月的收入不低于2万元的“高薪”。他办的是发行量最多没超过500份的“喜报”。读者只限于“上报”的新郎、新娘及亲戚朋友。他是怎样将这个时尚的新鲜行业,做得有声有色而又利润丰厚的呢?

李志旺原来是一家电影城的策划员,同时兼职在别的电影院画电影海报。一次,他无意在报纸上看到,有“婚庆公告栏”可以免费刊登彩色婚纱照,娶妻小资料及一些简短的婚恋趣闻和朋友祝福等。他突发奇想:我为什么不办一个这样的报纸呢?城市的人都很喜欢举办隆重的婚礼,但是再豪华的盛典也有落幕的那一刻,如果我能给新人们以报纸的形式印刷一些“婚庆公告”,作为对新人美好爱情的见证,在婚礼活动中发放给他们的亲朋好友,肯定会备受欢迎。

“喜报”以图片和文字两部分组成的,先仿照电影海报来做,电影海报是他最熟悉不过的了,但报纸制作过程他却一窍不通。经过向懂行的朋友打听,他才有了点头绪。首先得有份“样报”,才好去向顾客介绍这个新业务,他决定先从自己身上“开刀”。

他让妻子把他们的爱情故事、恋爱日记及婚姻资料等写出来,然后排版,再配上他和妻子的一些结婚照片,像电影海报那样整整弄了一大版。“样报”做出来后,李志旺交给一家小印刷厂印刷了500份。一些女孩子看到印刷出来的“样报”后,都欢呼雀跃,纷纷表示自己今后结婚也一定要出一份这样的“喜报”。不少顾客看后,也表示了很大兴趣。

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李志旺立即租了一套两室一厅的出租屋作为办公地点,配了3台二手电脑,他负责业务,助手玲子专门负责文字工作,另外还招了一名专门搞排版设计的男孩,3个人分工明确。就这样,他的“报社”办起来了。仅仅五月份这一个月就接到20多笔业务。李志旺列了一个成本利润表,仔仔细细地计算了一番后,算出一张“喜报”的人工费、制作和印刷费等所有成本加起来在1元左右,一般至少要印200张,这样总成本就在200元左右,而喜报的定价一般都在500元以上,仅这一个月就和婚庆公司谈成了20多笔业务。这让李志旺惊喜不已。

生意红火了起来,他就要求自己在服务质量上精益求精。“喜报”最重要的是有趣、好玩、生活气息浓厚,所以他吩咐手下员工:在文字上,不要写得太高雅,更不能虚构,要平实记录主人公的恋爱过程,且文笔要流畅、有新意,轻松浪漫,同时配一些主人公的求爱技巧、恋爱日记和结婚誓言以及朋友祝福语等等;在图片设计上,要清新自然、美观大方,体现出欢快、喜庆的场面和气氛来……

在不断摸索的过程中,李志旺发现,其实跟那些婚纱影楼合作更加有赚头。因为婚庆公司策划一场婚礼要几天甚至更久,婚纱影楼每天都会有不少顾客来照相;如果能为50%的婚纱影楼顾客制作“喜报”,那真是一块巨大的“蛋糕”了!况且让那些愿意拿几万元来举行隆重婚礼、花几千元拍婚纱照的新婚夫妻,再花几百元出一份“喜报”并非难事。于是,他很快又和十几家有名的婚纱影楼达成了协议,后来甚至还联系了一些婚姻介绍所、俱乐部和酒楼等单位。由于这是有利可图的生意,许多单位都愿意合作,使得他的业务越来越多。

经过一年的发展后,他正式注册了“广州志旺喜报策划工作室”,并将办公地点搬到了广州先烈中路的一座写字楼中。有了营业执照,他开始直接面向顾客承接业务了。他先在网上发布消息,并在一些报纸上打广告,还印了大量宣传单向外派发。生意步入正轨后,李志旺开始向多元化发展,除了“结婚喜报”外,他还增加了制作“结婚周年纪念报”、“生日纪念报”和“老人寿报”等。

现在,创业两年多的李志旺已经赚下了近50万元,手下的员工也增加到9人,他每月的纯收入不低于2万元。小小喜报让他在喜庆中体验创业的快乐。

【入行提示】“喜报”是一种通俗易懂的大众文化,任何人都可以办一家“喜报社”,而且只需投资2万元:首先,租间房子或店铺,买两三台电脑以及打印机、扫描仪等设备,花费1.5万元左右;然后,招3个员工,一个会写文章的,一个懂排版设计的,另一个专门拉业务,员工工资总支出在5000元左右。接下来,就可以通过收取顾客的预付金来进行运作。  

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